Договор с сетевой компанией: какие пункты прочитать до подписи

Перед подписью прочитайте пять пунктов: статус, вознаграждение, запрет на переманивание, расторжение и порядок изменения условий. Именно в них договор чаще всего расходится с тем, что вам рассказали устно, а проверить это можно за один вечер.

Договор с сетевой компанией - это не формальность. Он определяет, кому принадлежит ваша структура, по каким правилам вам платят и что будет, если вы захотите уйти. Ниже - что искать в каждом пункте и какие формулировки должны насторожить. Это общий разбор, а не юридическая консультация: в вашей стране и в вашей компании договор может выглядеть иначе.

Статус: кем вы числитесь по договору и что это значит

Чаще всего вы не сотрудник, а независимый партнёр, дистрибьютор или агент. Это значит, что нет зарплаты и отпуска, расходы и налоги на вас, а компания не отвечает за ваш доход. Сам по себе такой статус нормален. Важно, чтобы он был назван прямо и не противоречил тому, как с вами обращаются на практике: например, если вам навязывают график и планы, как сотруднику, но платят как партнёру, это повод для вопросов.

Начните с четырёх вещей, которые видны уже на первой странице.

Отдельно посмотрите, не прописаны ли обязательные покупки: «минимальный заказ», «ежемесячная активность». Если квалификация держится на покупках самих участников, а не на продажах клиентам, это тревожный признак самой модели. Как отличить такую модель от нормальной, мы разбирали в статье как проверить сетевую компанию до вступления.

Вознаграждение: из чего оно складывается и кто может его менять

В хорошем договоре сказано, за что платят, как считают и когда выплачивают. Часто сами цифры вынесены в отдельный документ - маркетинг-план, а в договоре стоит ссылка вроде «вознаграждение выплачивается согласно маркетинг-плану, действующему на дату начисления». Тогда ключевой вопрос такой: где хранится актуальная версия и может ли она измениться без вашего согласия.

Условный пример. Допустим, оборот вашей группы за месяц - $10 000, а ставка с оборота - 5%. Вы получаете $500. Если компания меняет ставку на 3% и новая версия плана действует с начала следующего месяца, то при том же обороте вы получите $300. Люди, работа и результат те же, а доход ниже на сорок процентов. Поэтому читать нужно не только ставку, но и порядок её изменения.

Что ещё проверить в этом пункте:

Что именно считается оборотом: оплаченные заказы покупателей, заказы самих участников, подписки. Что происходит с вознаграждением при возврате товара: удерживается ли оно, и за какой период. Есть ли минимальный порог, ниже которого выплата переносится. В какой валюте платят, кто несёт комиссии за перевод и в какой срок после закрытия периода деньги приходят. Если срок в договоре не указан, это уже вопрос.

Подробнее, как устроены сами планы и где в них прячутся потери баллов, - в статье маркетинг-план сетевой компании.

Запрет на переманивание и работу с другими проектами

Здесь договоры различаются сильнее всего. Бывают два разных запрета, и их важно не путать. Первый - запрет приглашать ваших партнёров в другой проект, пока вы связаны договором. Второй - запрет вообще работать с другими сетевыми компаниями. Первый встречается часто и понятен: компания защищает свою структуру. Второй ограничивает вас значительно сильнее и требует, чтобы вы получали за это что-то взамен.

Читайте точные формулировки. Какое поведение названо нарушением: «склонение», «прямое предложение» или любой разговор о другом проекте. Как долго запрет действует после расторжения и на какой территории. Какая ответственность предусмотрена и в чём она выражается. Расплывчатые слова вроде «любые действия, способные причинить ущерб интересам компании» оставляют слишком много места для толкования.

Важное замечание. Если вы думаете о переходе, действуйте открыто и в рамках договора: запрет на переманивание действует, даже если вам кажется его формулировку несправедливой. Порядок, при котором переход проходит без конфликтов, мы описали в статье переход в другую сетевую компанию со структурой. А чтобы заранее узнать, что вам готовы предложить, не раскрывая имени, можно разместить на LeaderPitch анонимную анкету: имя и контакты увидят только после вашего «да».

Расторжение: что будет с вашей структурой и накопленными бонусами

Это пункт, который читают в последнюю очередь, а нужен он в первую. Ваши партнёры заключали договор с компанией, а не с вами. Поэтому в большинстве случаев структура остаётся за компанией, а вы теряете право на вознаграждение с неё. Единого правила нет, всё зависит от текста: проверьте, не сказано ли иначе.

Что искать: кто и за какой срок может расторгнуть договор и обязана ли компания объяснять причину. Предусмотрено ли расторжение «без объяснения причин» только с её стороны. Что происходит с невыплаченным вознаграждением и накопленными баллами: выплачивается ли оно, замораживается или сгорает. Остаётся ли вам какой-то процент с группы после ухода и на какой срок. Что будет с личным кабинетом и данными о вашей группе: сможете ли вы выгрузить отчёты за прошлые периоды до закрытия доступа.

Условный пример. Лидер расторгает договор в конце месяца. В договоре сказано, что баллы текущего периода при расторжении не засчитываются. Если оборот группы за месяц - $10 000 и ставка 5%, то неучтённой может остаться вся сумма $500 за последний месяц работы. Такие мелочи видны только при чтении до подписи.

Изменение условий: может ли компания поправить правила без вашего согласия

Право компании менять условия в одностороннем порядке встречается почти везде. Само по себе это не мошенничество: рынок меняется, продукты выходят и уходят. Вопрос в границах. Разумная схема выглядит так: компания уведомляет заранее и понятным способом, новые правила действуют не задним числом, а у вас есть право отказаться от договора без потерь.

Проверьте четыре вещи. За сколько дней и как компания обязана сообщать об изменениях: письмом на вашу почту или только публикацией в личном кабинете. С какого момента действуют новые условия и затрагивают ли они уже накопленные баллы. Можно ли отказаться и забрать причитающееся, если изменения вас не устроили. Какая версия документа считается действующей и где она хранится с датами.

Если ответы на эти вопросы не находятся в тексте, задайте их компании письменно и сохраните ответ. Список вопросов, которые стоит задать до того, как вы приведёте команду, есть в статье какие вопросы задать сетевой компании.

Сводная таблица: пункт договора, что проверить, тревожный признак

Порядок чтения, который занимает один вечер:

1. Найдите сторону договора. Сверьте название юрлица, страну и реквизиты с тем, что указано на официальном сайте компании.
2. Откройте все приложения. Маркетинг-план, правила, прайс и политика возвратов - часть договора, даже если лежат отдельными файлами.
3. Выпишите, что может меняться. Отметьте всё, что компания вправе менять сама, и срок уведомления.
4. Прочитайте пункты о выходе. Что с группой, баллами и кабинетом при расторжении с вашей и с её стороны.
5. Отправьте вопросы письменно. Всё неясное и ответы компании сохраните в переписке.
6. Покажите договор юристу. Особенно если вы приводите к проекту собственную команду.

Для быстрой сверки используйте таблицу.