Желілік бизнес туралы пікірлер: тапсырыспен жазылғандарға сенбеу үшін оларды қалай оқып, тексеру керек

Желілік компания туралы пікірлерге түгел сенуге болмайды: мақтағанына да, даттағанына да. Оларды әртүрлі мүддесі бар адамдар жазады, сондықтан пікірдің құны бар-жоғы автордың кім екенін, нені жазғанын және айтылғанның қайсысын тексеруге болатынын білгенде ғана анықталады.

Біз мұны бес қадамға және даулы жағдайлардың бір талдауына бөлдік. Реті сіз шешімге жалпы әсермен емес, фактілермен келетіндей құрылған.

1. Автордың кім екенін анықтаңыз. Қатысушы, кетіп қалған адам немесе бәсекелес: мәтіннен не күтуге болатыны осыған байланысты.
2. Тауар мен табысты бөліңіз. Бұл екі бөлек сұрақ, олар туралы пікірлерді араластыруға болмайды.
3. Тапсырыспен жазылған және ренжігендердің пікірлерін сүзіп алыңыз. Эмоцияны емес, тексеруге болатын деректі іздеңіз.
4. Пікірлерден тыс фактілерді тексеріңіз. Шарт, төлем талаптары, жобаның тарихы.
5. Екі адаммен сөйлесіңіз. Қазіргі қатысушымен және кетіп қалған адаммен.

1-қадам. Пікірді кім жазғанын анықтаңыз: қатысушы, кетіп қалған адам, бәсекелес

Қазіргі қатысушы көбіне сіздің қосылғаныңызға мүдделі: оның табысы немесе біліктілігі соған байланысты болуы мүмкін. Бұл оның өтірік айтатынын білдірмейді, бірақ ол ең жақсысын ғана айтады. Кетіп қалған адам компанияны іштен біледі, төлемдер мен тауарды қайтару шарттарын қоса, бірақ ренішпен жазуы мүмкін. Бәсекелес өз жобасын мақтап, біреудікін даттайды, соңында міндетті түрде «қалыпты балама» ұсынып, өзін әшкерелейді.

Тәжірибелік тәсіл: бір парақты алып, оны авторлар түріне қарай үш бағанға бөліңіз. Оқыған әр пікірге белгі қойыңыз. Егер автордың кім екенін анықтау мүмкін болмаса (аты, тарихы, байланысы жоқ), мұндай пікірдің салмағы нөлге жақын. Ол шындық болуы мүмкін, бірақ оған сүйенуге болмайды.

2-қадам. Тауар туралы пікірді табыс туралы пікірден бөліңіз

Тауар туралы пікір өнімнің бағасына лайық-лайық еместігіне жауап береді: дәмі, әсері, сапасы, қайтару. Мұны бір дана сатып алып, өзіңіз тексере аласыз. Табыс туралы пікір басқа сұраққа жауап береді: осы модельде кіріс табуға бола ма, және оны тексеру әлдеқайда қиын. Тауардың жақсы болуы маркетинг-жоспардың әділ екенін дәлелдемейді, ал табыс туралы жаман пікір тауардың сапасы туралы ештеңе айтпайды.

«Мен табыс табамын» деген жолды оқығанда, төрт сұрақ қойыңыз: қандай мерзімде, құрылымда қанша адам бар, автор қанша салды (өзіне арналған тауар, оқу, іс-шаралар, сапарлар) және шын мәнінде қанша ақша шығарып алды. Шартты мысал: автор «айына $500 аламын» деп жазады, бірақ жеке сатып алуға $300, оқуға $100 жұмсайды. Таза $100 қалады. Сандар дөңгелек және шартты, бірақ механика типтік: осы сұрақтарға жауапсыз мәлімделген табыстың мәні жоқ.

Тура айтайық: желілік бизнесте жаңадан келгендердің көпшілігі аз табады, ал табыс жұмысқа, командаға және шарттарға байланысты. Нәтиже оңай әрі жылдам деп көрсетілген пікірдің өзі күдік тудырады.

3-қадам. Тапсырыспен жазылған және «ренжігендердің» пікірлерінің белгілерін табыңыз

Тапсырыспен жазылған пікірлердің белгілері ұқсас: әртүрлі мәтіндерде бірдей сөз тіркестері, бір-екі күнде көп пікірдің пайда болуы, ешқандай деректің жоқтығы (күн де, сома да, өнім атауы да жоқ), тек эмоция мен ұрандар, реферал сілтеме немесе жеке хабарламаға жазуды сұрау, бұрынғы белсенділігі жоқ автор. «Ренжігендердің» пікірлерінің белгілері басқа: факт жоқ, тек адамдарға баға беріледі, «бәрі алаяқ» деген айыптау, талап компания шарттарына емес, нақты тәлімгерге қойылады.

Жұмыс істейтін тәсіл - алмастыру тексеруі. Пікірдегі компания атауын ойша кез келген басқасына ауыстырып көріңіз. Егер мәтін түзетусіз сәйкес келсе, ол бос, мейлі мақтасын, мейлі даттасын.

4-қадам. Пікірлерден тыс фактілерді тексеріңіз: шарт, талаптар, жобаның тарихы

Пікірлер қайда қарау керегін көрсетеді, ал шешімді құжаттар мен талаптар қабылдайды. Тексерудің толық тәртібін біз желілік компанияны қосылғанға дейін қалай тексеру керек мақаласында сипаттадық. Мұнда басты нәрсе: шартты толық оқыңыз (нені қол қоясыз, тауарды қалай қайтарасыз, компания қандай жағдайда жоспарды өзгерте алады, қол қоймас бұрын қандай тармақтарды оқу керек), жоба қашаннан жұмыс істейтінін, атауы өзгерген-өзгермегенін, оның артында кім тұрғанын біліңіз.

Ең маңызды сұрақ - компания неге төлейді: нақты сатып алушыларға сатылған сатылымдар үшін бе, әлде жаңа қатысушыларды тарту үшін бе. Егер сыйақы өзіне емес, біліктілік үшін қатысушылардың өздері жасаған сатып алуларға сүйенсе, бұл - алаңдатарлық белгі. Толығырақ - қаржы пирамидасының белгілері туралы мақалада.

Егер жобаға шағымданса, мұны да тексеріңіз. LeaderPitch қара тізімінен аты, лақап аты, телефоны және жоба атауы бойынша іздеуге болады; әр жазбаны модератор тексереді. Бірақ жазбаны да мәні бойынша оқыңыз: не болды, растау бар ма. Алдаудың типтік схемалары туралы біз желілік бизнестегі алаяқтар мақаласында жаздық.

5-қадам. Қазіргі және кетіп қалған қатысушымен сөйлесіңіз

Қазіргі қатысушыны сізді шақырып жүргендердің арасынан таңдамаңыз: басқа бұтақтағы адаммен таныстыруды сұраңыз. Кетіп қалған адамды өзіңіз табыңыз және қысым жасамаңыз, оның жауап бермеуге құқығы бар. Екеуіне де сұрақтар бірдей: табыс айлар бойынша қалай келді, шығын қанша болды, төлемдер қалай жасалды, тауарды қайтару кезінде не болды, нені жетіспеді.

Жауаптардың қай жерде сәйкес келетініне қараңыз. Егер қазіргі қатысушы да, кетіп қалған адам да бір фактіні атаса (мысалы, төлем мерзімін немесе біліктілік шартын), бұл енді пікір емес. Егер олардың нұсқалары сомада немесе мерзімде алшақ болса, құжаттар сұраңыз: үзінді-көшірмелерді, хат алмасуды, шартты өзін.

Құрылымы бар көшбасшы үшін пікірлер жайлы дауларға түспеудің тағы бір жолы бар. LeaderPitch-те жоба ұсынысты бір пішімде жібереді: өту бонусы, тауар айналымынан пайыз, тіркелген төлем және сізден не күтетіні. Сіз біреудің әсерін емес, талаптарды салыстырасыз, ал байланыстар сіз «Қызық» батырмасын басқанда ғана ашылады.

Жағдай - не істеу керек: пікірлер бір-біріне қайшы келсе

Пікірлердегі қайшылық - қалыпты құбылыс: адамдардың шарттары, мерзімі және мүддесі әртүрлі. Орташасын шығаруға тырыспаңыз, әңгімешілердің неде алшақтайтынын талдаңыз.