Желілік маркетингтегі біліктілік: сатылар нені білдіреді және оларды қалай ұстап тұруға болады

Біліктілік - желілік компанияның маркетинг-жоспарындағы саты. Серіктес оны есептік кезеңде шарттарды орындағаны үшін алады: жиналған жеке көлем, құрылым көлемі, белсенді серіктестер саны және күшті тармақтар. Пайыздар мен бонустар сатыға байланысты, сондықтан оны алып қана қоймай, көбіне әр ай сайын растап отыру керек.

Төменде рангтің неден құралатынын, кезең өтіп кетсе не болатынын, оның табысқа әсерін қалай есептеуге болатынын және басқа жобаға өтуді қарастырсаңыз, қандай тармақтарды тексеру керектігін қарастырамыз.

Біліктілік дегеніміз не және ол компанияға не үшін қажет

Саты - шарттар жиынтығы және құқықтар жиынтығы. Шарттар «кезең ішінде сіз не істедіңіз» деген сұраққа жауап береді, құқықтар «бұл үшін не тиесілі» деген сұраққа жауап береді: айналымнан қандай пайыз, төлемдердің қандай тереңдігі, қандай сыйлықақылар мен сапарлар. Компаниялар оны әртүрлі атайды: ранг, мәртебе, деңгей, атақ. Мәні бір: көп жұмыс істегендерге көбірек төлеу.

Компания үшін біліктілік - басқару тәсілі. Рангтер арқылы кімнің тірі құрылымды жүргізіп отырғаны, кімнің тек формалды түрде жазылып қойғаны және айналымның негізгі бөлігі қай адамдарға тиесілі екені көрінеді. Сіз үшін ол - карта: шарттарды жақсарту үшін нені орындау керегін көрсетеді.

Бірақ карта нақты жобаның ережелерін сипаттайды, сіздің еңбегіңізді емес. Бір компаниядағы «үшінші саты» екіншісіндегіден екі есе аз талап етуі мүмкін. Сондықтан жобалар арасында сатылардың атауларын салыстырмайды: олардың артындағы шарттарды салыстырады.

Ранг неден құралады: жеке көлем, құрылым, көшбасшы тармақтар

Көптеген жоспарларда саты бірнеше бөліктен құралады. Кез келген біреуі жетпесе, ранг есептелмейді.

Ұпайлар қалай есептелетінін және олар қай жерлерде жоғалатынын бөлек талдағанбыз: жеке және топтық тауар айналымы. Өз есебіңіз бен компания есебінің арасында алшақтық көрсеңіз, тексеруді дәл осыдан бастаңыз.

Мерзімдер және ұстап тұру: кезең өтіп кетсе не болады

Рангті алу және оны ұстап тұру - екі басқа міндет, оларға шарттар жиі әртүрлі болады. Кейбір жоспарларда белгіленген уақыт бойы сақталатын «бекітілген» ранг бар, басқаларында әр кезең қорытындысымен қайта қаралатын «есептік» ранг бар. Құлдыраған кезде қанша жоғалтатыныңыз осыған байланысты.

Кезеңді өткізіп алудың салдары әртүрлі болады: төменгі саты бойынша төлем, бонустардың бір бөлігін жоғалту, келесі растауға дейін рангтің төмендеуі немесе қуып жетуге болатын жеңілдік кезеңі. Сіздің компанияңызда қайсысы қолданылатыны тек маркетинг-жоспар мен шартта жазылған, сондықтан команда чатындағы мазмұндаманы емес, соларды оқыңыз.

1. Кезеңнің жабылу күнін нақты біліңіз. Күнін, уақытын және уақыт белдеуін, сондай-ақ тапсырыстар қай сәтке дейін қабылданып, өткізілетінін нақтылаңыз.
2. Шарттарды тармақтар бойынша жіктеңіз. Жеке көлем, құрылым көлемі, белсенді серіктестер, тармақтар: әр тармақтың өз саны және өз тексерісі бар.
3. Кезеңнің ортасында есеппен салыстырыңыз. Осылайша алшақтықты түзетуге уақыт қалады, жабылғаннан кейін талқылап отырмайсыз.
4. Көлем бойынша қор ұстаңыз. Тап-тұйнақтай орындалатын ранг бір бас тартылған тапсырыстан-ақ жоғалады.
5. Тармақтарды аты-жөнімен тексеріңіз. Тармақ көшбасшыларының қайсысы өз сатысының шегінде тұр және ол жетпесе, сіздің рангіңізге не болады.
6. Жеңілдік ережесін алдын ала біліңіз. Кезеңді өткізіп алуға құқық бар ма және ол неше рет қолданылады.

Ранг табысыңызға қалай әсер етеді: шартты мысал

Дөңгелек сандармен шартты мысал алайық. Құрылымыңыздың айлық айналымы - $10 000. Үшінші сатыда компания айналымнан 5%, төртіншіде 10% төлейді. Төртіншіге $200 жеке көлем және екі көшбасшы тармақ қажет.

$500 айырмашылық - жетпей тұрған бір тармақтың немесе өткізіп алынған бір кезеңнің бағасы. Осыдан практикалық қорытынды шығады: соманы «сатының әдемі атауымен» емес, оны ұстап тұру қанша тұратынымен салыстыру керек.

Есепте өз шығындарыңызды да ескеріңіз: жеке көлем, оқу, сапарлар, жарнама. Желілік бизнестегі табыс жұмысқа, командаға және шарттарға байланысты, ал көптеген жаңадан келгендерде ол шағын. Бөлек ескерту: егер жеке көлемді өзіңізге емес, тек біліктілікті орындау үшін сатып алумен жапсаңыз, бұл - алаңдатарлық белгі. Қалыпты жағдай - компания нақты сатып алушыларға сатылымдар үшін төлегенде. Мұндай үлгіні пирамидадан қалай ажыратуға болатыны желілік маркетинг пен пирамида арасындағы шек туралы мақалада талданған.

Басқа жобаға өткенде біліктілік шарттарынан нені тексеру керек

Бұрынғы компанияның рангі жаңасында автоматты түрде жарамайды: бұл бөтен жоспардың сатысы. Сондықтан өту туралы әңгімеде жазбаша жауап қажет сұрақтар қойыңыз.

Жоба сіздің бұрынғы рангіңізді мойындай ма және қандай шартпен: бастапқы саты, кепілдік кезең, қай айдан бастап санау. Команданың бір бөлігі бірден келмесе, тармақтар қалай есептеледі. Алғашқы айларда көлем жоспардан төмен болса, не болады. Рангке қандай көлем есептеледі, қандайы есептелмейді. Келісімдерді хаттамада емес, шартта немесе қосымшада бекіту керек.

Шартты, тыйымдарды және команда мүдделерін ескере отырып өту тәртібін өзіміз басқа желілік компанияға өту туралы мақалада сипаттадық. Айналып өтусіз және адамдарға қысымсыз ашық өту әрқашан қауіпсіздеу.

LeaderPitch-те жобалар көшбасшыға ұсынысты бір форматта жібереді: өту бонусы, айналымнан пайыз, айына бекітілген төлем және жобаның көшбасшыдан күтетіні. Осылайша нәтижеге қойылатын талаптар ақшаның жанында көрінеді, ал бірнеше жобаның ұсыныстарын салыстыруға болады. Рангтер бойынша шарттарда анықтық болмаса, жобадан оны толықтыруды сұраңыз. Сауалнаманы (анкетаны) жасырын етуге болады: аты мен байланыстар тек сіздің «иә» дегеніңізден кейін ашылады.

Сауалнамада немесе түйіндемеде өз рангіңіз туралы жазғанда, сатының атауын компанияда қалай аталса, солай көрсетіңіз, кезеңін, қатарынан кезеңдер санын және құрылым туралы фактілерді бөлек жазыңыз: қазір қанша адам белсенді. Мұндай сауалнаманы қалай жасау керектігі көшбасшы түйіндемесі туралы мақалада талданған.

Жиі кездесетін қате: берік командасыз мәртебе қуу

Таныс көрініс: кезеңнің соңына қарай көшбасшы тауар қосымша сатып алады, тармақтағы адамдарды «өзі үшін» тартады және рангті алады. Есепте саты бар, бірақ оны ұстап тұратын құрылым жоқ. Келесі кезеңде бәрін қайталауға тура келеді, оның үстіне көлем сондай немесе одан жоғары қажет, ал күш пен ақша жұмсалып қойған.

Тексеру тәсілі: жеке тұтынудан асатын өз сатып алуыңызды және ең ірі серіктесті алып тастап, көлемді қайта есептеңіз. Саты шыдамаса, алдымен құрылымды күшейту керек: екінші және үшінші тармақты өсіру, серіктестерді өз көлемін өздері жабуға үйрету. Қандай көрсеткіштерге қарау керектігі құрылымды бағалау туралы мақалада сипатталған.