Желілік бизнес көшбасшысының түйіндемесі: байыпты жобалар жауап беретіндей сауалнаманы қалай жазу керек

Көшбасшының жақсы түйіндемесі - бес бөліктен тұратын қысқа сауалнама: нені ашық көрсетуге дайынсыз, құрылымыңыз қандай, тәжірибеңіз қандай, нені іздейсіз және нені уәде етпейсіз. Байыпты жоба оны жұмыс құжаты ретінде оқиды: бірнеше минутта сізде тірі команда бар-жоғын және сізбен не туралы сөйлесу керегін түсінуі тиіс.

Төменде сауалнаманы жинауға ыңғайлы тәртіп берілген. Өзіңіздің осы анықтамаға сәйкес келетініңізге әлі сенімді болмасаңыз, алдымен желілік бизнесте көшбасшы кім екенін және оның тәжірибелі дистрибьютордан несімен ерекшеленетінін оқып шығыңыз: жобалар дәл осы айырмашылыққа қарайды.

1-қадам. Нені ашық көрсетіп, нені анонимдікпен жабатыныңызды таңдаңыз

Бірінші шешім - ашықтық деңгейі. Аты-жөні мен байланыс деректері бар сауалнамаға хат көбірек келеді, бірақ оны қазіргі компанияңыз да, командаңыз да көріп қоюы мүмкін. Нарықты тек зерттеп жүрген кезде бұл артық тәуекел.

LeaderPitch-те сауалнаманы анонимді етуге болады: аты-жөніңіз бен байланыс деректеріңіз тек сіздің келісіміңізден кейін ғана көрінеді. Ақылға қонымды бөлу мынадай: ниша, елдер, құрылым көлемі мен тәжірибені көрсетеміз, ал аты-жөнін, әлеуметтік желі сілтемелерін, қазіргі компанияның атауын және нақты қалаларды көрсетпейміз.

Онсыз әңгіме мүмкін емес нәрсені жасырмаңыз: нишаны, елдерді және сандардың реттік шамасын. Анонимдік тұлғаны қорғайды, бірақ сауалнаманы тұманға айналдырмауы керек. Ал басқа компанияға өтуді ойласаңыз, келісімшарт пен адамдардың мүдделерін ұмытпаңыз: тәртіп құрылыммен басқа желілік компанияға өту туралы мақалада сипатталған.

2-қадам. Құрылымды сипаттаңыз: көлемі, елдері, нишалары, белсенділігі

Құрылым төрт параметрмен сипатталады: көлемі, географиясы, нишасы, белсенділігі. Белсенділіксіз көлем көп нәрсе айтпайды: «300 адам» үш жүз тіркеу болуы да мүмкін, шынымен тапсырыс беретін алпыс шақты адам болуы да мүмкін.

Шартты мысал. Көшбасшы былай деп жазады: «Құрылым - шамамен 300 адам, соңғы үш айда шамамен 60 адам тапсырыс берді, бірінші желіде 12 серіктес, оның 5-і өз командасын өзі басқарады, айналым - айына шамамен $6 000». Жоба масштабты, тереңдікті және белсенділер үлесін бірден көреді. Түсіндірмесіз сол 300 адам тек сұрақ тудырады.

Мұндай көрсеткіштерді қалай санау керегі өз құрылымыңызды қалай бағалау керек мақаласында талқыланған. Басты ереже: сандарды есте қалғанымен емес, компания есептерінен алыңыз және әрқашан кезеңді көрсетіңіз. Нақты сан болмаса, аралық беріп, бұл бағалау екенін ашық жазыңыз. Расталатын бағалау расталмайтын әдемі саннан артық.

3-қадам. Тәжірибеңіз туралы айтыңыз: неше жыл, қандай форматта жұмыс істедіңіз

Тәжірибе - тек «желілік бизнесте неше жыл» дегені емес. Жобаға қандай форматта жұмыс істегеніңіз маңызды: жеке кездесулер, онлайн, воронкалар, жаңадан келгендерді оқыту; қандай рөлдерді атқарғаныңыз және қандай тауармен, яғни қандай нишада және қандай баға сегментінде.

Өзіңіз құрған екі-үш нақты нәрсені сипаттаңыз: «бірінші желідегі жаңадан келгендерге арналған оқытуды іске қостым», «екі елде команда басқардым». Компания атауларынсыз және бөтен адамдардың есімдерінсіз. Бұрынғы компаниялардың атауы сізді әшкерелейді және келісімшарт шарттарына нұқсан келтіруі мүмкін, ал жобаға олар қажет емес.

Тәжірибе аз, бірақ команда белсенді болса, солай деп жазыңыз. Мұндай жағдайда күшті жағыңыз - тірі команда мен серпін, ал ашықтық көпіртілген стажға қарағанда жоғары бағаланады. «Үздік көшбасшы» сияқты бағаларды қойып қойыңыз: жобаға атақ емес, құрылым туралы фактілер керек.

4-қадам. Нені іздейтініңізді тұжырымдаңыз: бонус, пайыз, фикс, қолдау

«Нені іздейсіз» бөлімі барлық жауаптың тонын айқындайды. Басымдықты таңдаңыз: өту бонусы, құрылым айналымынан пайыз, айлық бекітілген ставка немесе жобаның қолдауы - оқыту, сервис, іске қосуға көмек. Біріктіруге болады, бірақ реттілік маңызды.

Бұл қалай жұмыс істейтінін түсініңіз. Өту бонусы бір рет төленеді және алу шарттарына қарамасаңыз, оны салыстыру кезінде асыра бағалап жіберу оңай. Фикс болжамдылық береді, бірақ әдетте көшбасшының міндеттемелерімен байланысты. Пайыз айналымға және оның нақты қалай есептелетініне тәуелді.

Жобадан не күтетініңізді және өзіңіз не бере алатыныңызды қосыңыз: байланыс форматы, әңгімеге ыңғайлы уақыт, шешім қабылдау мерзімі. Алаңда жобалар шарттарды бір формамен жібереді - бонус, пайыз, фикс және көшбасшыдан күтілетін нәрсе, сондықтан сіздің тілектеріңізді ұсыныстармен салыстыру оңай. Сомаларды «төбеден» атамаңыз: кез келген сан сіздің айналымыңызға және есебіңізге сүйенуі керек.

5-қадам. Мәтінді артық нәрселерден тазалаңыз: уәделер, қатты сөздер, сәйкессіздіктер

Жарияламас бұрын сауалнаманы осындай көп мәтінді көретін жобаның көзімен қайта оқып шығыңыз. Артық нәрсе үш түрлі болады: уәделер («бүкіл құрылымның өтуіне кепілдік беремін»), қатты сөздер («жарылыс сияқты өсу», «ең жақсы нәтиже») және сәйкессіздіктер, яғни құрылым көлемі белсенділікпен, ал тәжірибе нарықтың немесе жобаның жасымен сәйкес келмегенде.

Әсіресе уәделер қауіпті. Көшбасшы адамдардың шешімдерін басқармайды, ал қатты санға сенген жоба кейін дәл сізден сұрайды. Адалырақ жазу: «команда ішінде өту өзіне лайық адамдарға өтуді ашық ұсынуға дайынмын».

1. Сандарды тексеріңіз. Әр сан компания есебімен немесе өз есебіңізбен расталуы керек, кезеңі көрсетілуі тиіс.
2. Уәделерді алып тастаңыз. «Әкелемін» дегенді «ұсынуға дайынмын» дегенге ауыстырыңыз.
3. Өзіңізге берген бағаны алып тастаңыз. «Күшті көшбасшының» орнына факт жазыңыз: не құрдыңыз және қандай нәтижемен.
4. Жабық деректерді тексеріңіз. Мәтінде ашуға құқығыңыз жоқ компания атаулары, серіктестердің байланыстары, ішкі деректер жоқ па.
5. Бөтен адамға оқытып көріңіз. Ол сіздің немен айналысатыныңызды және нені іздейтініңізді түсінбесе, жоба да түсінбейді.

Жобалар сауалнамадан ең алдымен нені оқиды және нені күмәнмен қабылдайды

Жоба алдымен құрылымның көлемі мен белсенділігіне, содан кейін нишаға және елдерге, ең соңында шарттар бойынша сіздің күтулеріңізге қарайды. Аты-жөніңіз бен әдемі сипаттаманы ең соңғы оқиды, сондықтан күшті безендіруге емес, фактілерге жұмсаңыз.

Тексеру мүмкін емес немесе тым тегіс естілетін нәрсенің бәрі күмән тудырады. Төменде - типтік жағдайлар және олармен не істеу керек.

Кері жағы да жұмыс істейді: жоба алдымен модератордың тексеруінен өтеді, содан кейін ғана көшбасшыларға жаза алады. Бірақ ұсыныстарды зейін қойып оқу бәрібір сіздің өзіңіздің міндетіңіз: уәделерді емес, шарттарды салыстырыңыз.