Желілік маркетингтегі рекрутинг: серіктестерді адал табу және шақыру, күйіп кетпей

Желілік маркетингтегі адал рекрутинг - бұл көндіру емес, екі жақты іріктеу: сіз мәнін қарапайым сөзбен түсіндіресіз, сұрақ қоясыз, нақты ақша мен нақты күш-жігерді көрсетесіз, ал шешімді адам өзі қабылдайды. Мұндай тәсіл алғашқы күні «иә» дегенді азырақ береді, бірақ серіктестер қалады, ал сіз шексіз түсіндіруден күйіп кетпейсіз.

Төменде әр жаңа адаммен қайталауға болатын бес қадам және рекрутерлер жиі қателесетін жағдайлар талқыланады: бас тарту, күмән және «бұл пирамида емес пе?» деген сұрақ.

1-қадам. Жұмыстың мәнін қарапайым сөзбен түсіндіріңіз, зор уәделерсіз

Рекрутинг - адамды компанияның серіктесі болуға шақыру: ол өнімді өзі үшін сатып алады, қаласа басқаларға сатады және, қаласа, өз серіктестерін шақырады. Рекрутинг сатылымға тең емес. Сатылымда сіз тауарды сатып алушыға бересіз, ал рекрутингте адамға жұмыс ұсынасыз, яғни оның күтуі үшін жауапкершілік аласыз.

Түсіндірмені үш сөйлемге сыйғызыңыз: өнім не, серіктес қалай табыс табады, бірінші айда не істеу керек. Өзіңізді тексеріңіз: «пассивті табыс», «өз ісім» және «мүмкіндік» деген сөздерсіз бір минутқа сыя алмасаңыз, түсіндірме әлі тым бұлдыр. Модельдің өзі туралы толығырақ - МЛМ қарапайым тілмен мақаласында.

Сөзіңізден уәделерді алып тастаңыз: «табасыз», «жарты жылдан кейін жетесіз». Желілік бизнестегі табыс жұмысқа, командаға және шарттарға байланысты, ал көптеген жаңадан келгендер аз табады. Мұны басында айтсаңыз, нәтижені күтетіндер емес, жұмыс істеуге дайын адамдар келеді.

2-қадам. Кіммен сөйлесуді анықтаңыз: жылы байланыстар мен жаңа адамдар

Жылы байланыстар - таныстар, әріптестер, сізді білетін және сенетін адамдар. Суық байланыстар - жаңа таныса бастаған адамдар. «Кімді шақырсам екен?» деген сұрақпен емес, «менің ұсынысым кімге шынымен пайдалы болуы мүмкін?» деген сұрақпен бастаңыз. Қосымша табыс керек және қарым-қатынасқа құмар адамға ол сәйкес келеді. Тұрақты жалақы қалайтын және сатқысы келмейтін адамға сәйкес келмейді, бұл да қалыпты жағдай.

20-30 есімнен тұратын тізім жасаңыз және әрқайсысының жанына осы адамға әңгіме неге қызықты болуы мүмкін екенін бір себеппен белгілеңіз. Себеп болмаса, есімге әзірше тиіспеңіз. Осылайша байланыстарды шашпайсыз және жаппай хабарламалармен қарым-қатынасты бүлдірмейсіз.

Бейтаныс адамдармен басқа ереже жұмыс істейді: алдымен адамға және оның жағдайына қызығушылық, содан кейін ұсыныс. Мұндай әңгіменің тәртібі суық нарық туралы мақалада талданған.

3-қадам. Алғашқы әңгіме: таныстырылымның орнына сұрақтар

Алғашқы әңгіме адамды түсіну үшін қажет, компания туралы бәрін айтып салу үшін емес. Үш-төрт сұрақ қойыңыз: қазір немен айналысады, оны не қанағаттандырмайды, қосымша жұмысқа аптасына қанша уақыт бөле алады, сату немесе клиенттермен жұмыс тәжірибесі болды ма.

Жауаптар ұсыныстың оған сәйкес келмейтінін көрсетсе, мұны тікелей айтып, әңгімені сабырмен аяқтаңыз. Бұл сенімді сақтайды: адам сіздің қысым жасамағаныңызды есінде қалдырады. Қызығушылық болса, толығырақ айтатын екінші әңгімеге келісіңіз. Бәрін бір кездесуде жабуға тырыспаңыз.

Типтік қате - бірде-бір сұрақ қоймай, 40 минут айту. Сіз сыпайы болсаңыз да, адам «өңдеп жіберді» деген сезіммен кетеді. Ереже қарапайым: алғашқы әңгімеде ол сізден көбірек сөйлейді. Толық тәртіп - желілік бизнеске адамдарды қалай шақыру керек мақаласында.

4-қадам. Нақты ақша мен нақты күш-жігерді, қиындықтарды қоса, көрсетіңіз

Бұл адалдық үшін ең маңызды қадам. Серіктестің табысы неден құралатынын көрсетіңіз: клиенттерге сатылым, көлем үшін бонустар, команда үшін бонустар. Және бірден шығындар мен уақытты көрсетіңіз.

Шартты мысал: бастапқы жиынтық $100, өзіне арналған өнім айына $50, аптасына 10 сағат жұмыс. Серіктестің бірінші айда бірде-бір клиенті болмаса, ол $150 шығынға батып, табыссыз қалады. Адам мұны тіркелгенге дейін сізден естуі керек, екінші аптада біліп қалмауы керек. Сонда ол не тәуекелді саналы түрде қабылдайды, не бас тартады, ал сізге реніш талдаудың қажеті жоқ.

Көпшілік серіктестер алғашында аз табатынын және бір бөлігі алғашқы айларда кетіп қалатынын да айтыңыз. Құжатпен растай алмайтын сандарды атамаңыз. Одан да өз тәжірибеңізді көрсеткен жөн: қанша сағат жұмсадыңыз және алғашқы үш айда не алдыңыз. Маркетинг-жоспарды оқу принциптері - маркетинг-жоспарды иллюзиясыз қалай оқу керек мақаласында.

5-қадам. Алғашқы қадам жасауға көмектесіңіз және тіркелгеннен кейін тастап кетпеңіз

Рекрутинг қол қоюмен аяқталмайды. Көшбасшыда күйіп кету көбіне ол көп адам шақырып, тіркелгеннен кейін ешкіммен жұмыс істемеген жерден басталады: құрылым қағаз жүзінде өседі, ал белсенді серіктестер жоқ. Екі адамды әкеліп, оларды алғашқы сатылымдарға дейін жеткізген, он адамды әкеліп, сегізін жоғалтқаннан жақсы.

Жаңа серіктестің алғашқы екі аптасын ретімен жоспарлаған жөн.

1. 1-күн. Тіркеуден бірге өтіңіз, шартты және өнімді қайтару талаптарын тексеріңіз.
2. 2-3-күндер. Өнім пайдалы болуы мүмкін 20 таныстың тізімін жасауға көмектесіңіз, қысымсыз және жаппай жіберусіз.
3. Бірінші апта. Клиентпен алғашқы әңгімені бірге өткізіңіз: серіктес тыңдайды, сіз сөйлейсіз.
4. Екінші апта. Серіктес әңгімені өзі өткізеді, сіз оны кейін талдайсыз.
5. Екінші аптаның соңы. Қорытындыны адал шығарыңыз: не болды, қанша уақыт кетті, жалғастыру керек пе.

Соңғы тармақ маңызды. Адамға бұл жұмыс сәйкес келмесе, мұны бірге айтып, ренжіссіз қоштасқан жөн. Күмән жұмысқа емес, компанияның өзіне немесе шарттарға қатысты болса, бұл туралы бөлек сөйлескен дұрыс: кейде көшбасшы жобаның не өзіне, не командасына сәйкес келмейтінін мойындауға мәжбүр болады. Мұндай жағдайлар үшін LeaderPitch-те атын алдын ала жария етпей, анонимді сауалнама (анкета) жасап, модератор тексерген жобалардан ұсыныстар алуға болады.

Жиі кездесетін жағдайлар: бас тарту, күмән, «бұл пирамида емес пе?» сұрағы

Бас тарту - сәтсіздік емес, ақпарат. Адам «жоқ» десе, алғыс айтыңыз, бір сөйлеммен есікті ашық қалдырыңыз («бір кез бұл тақырыпқа оралғыңыз келсе, жазыңыз») және бір аптадан кейін қайта жазбаңыз.

«Бұл пирамида емес пе?» деген сұрақ - қалыпты сұрақ, оған ашуланбау керек. Мәні бойынша жауап беріңіз: компания бонусты не үшін төлейтінін, жоспарда соңғы сатып алушыларға сатылым қай жерде көрінетінін, шарт қалай ресімделгенін және өнімді қайтаруға бола ма екенін көрсетіңіз. Өзіңіз жауап бере алмасаңыз, алдымен өзіңіз түсінуіңіз керек. Модельдер арасындағы шекараны желілік маркетинг және қаржы пирамидасы мақаласы толық сипаттайды.

Әр елдің заңнамасында қаржы пирамидаларына қатысты өз нормалары бар. Ресейде бұл РФ ҚК-нің 172.2-бабы мен РФ ӘҚБтК-нің 14.62-бабы, Қазақстанда ҚР Қылмыстық кодексінің 217 және 217-1 баптары. 2026 жылғы қарашаға өзекті, шешім қабылдар алдында заңгерден нақтылаңыз. Ресей Орталық банкі заңсыз қызмет белгілері бар компаниялардың тізімін жариялайды, оны реттеушінің сайтынан тексеруге болады.