Желілік бизнеске адамдарды қалай шақыруға болады: ренжітпейтін әңгіме реті

Адамды мынадай рет итермейді: алдымен сіз оған сіздің ісіңіз керек пе, соны анықтайсыз, содан кейін мәнін қысқаша түсіндіресіз, шарттарды адал айтасыз және ойлануға уақыт қалдырасыз. Әңгіменің көп бөлігін адамның өзі сөйлейтін, ал ол «өңдеп тастады» деген сезіммен емес, анық түсінікпен кететін әңгіме бас тартқан жағдайда да дұрыс болып қалады.

Төменде алты бөлім бар: әңгіменің бес қадамы және қарсылықтарды талдау. Материал құрылыммен жұмыс істеп жүрген және шақырулардан қалатын адамдар келсін дейтіндерге арналған. Серіктес іздеудің жалпы көрінісін біз күйіп қалмай рекрутинг жасау туралы мақалада қарастырғанбыз, ал мұнда - әңгіменің өзі.

1-қадам. Кімді және қай сәтте шақыратыныңызды таңдаңыз

Шақыру телефоннан емес, тізімнен басталады. Он-жиырма таныстың атын жазып, әрқайсысының қасына бір жолмен жауап беріңіз: бұл іс дәл осы адамға неге сай келуі мүмкін. Біреуге қосымша табыс қажет, біреу оңай араласады және бірдеңе сатып жүр, біреу икемді жұмыс іздеп жүр. Жолды жаза алмасаңыз, адамды әзірге шақырмаңыз: сіз жай ғана әңгіме квотасын толтырып жатырсыз.

Шақыруға болмайтындар да бар. Бұлар бос ақшасы жоқ және қарыздан «тез құтылам» деп үміттенетін адамдар, сондай-ақ тек біліктілікті орындау үшін шақыратындарыңыз. Мұндай серіктестер кейін реніш тұтып кетеді, ал сіздің беделіңіз зардап шегеді.

Сәт те маңызды. Әңгіме адам ақша, жұмыстан шаршау, өзгеріс туралы өзі сөз бастағанда жақсы басталады. Жаман сәт - оның дағдарысы, асығыс болуы немесе сіздің кезеңді жабуға шұғыл қажеттілігіңіз. Нәтиже керек болғанда ғана хабарласатын болсаңыз, адам мұны сезеді.

2-қадам. Сіздің ұсынысыңыздан емес, адамның қызығушылығынан бастаңыз

Әңгімедегі алғашқы минут - сұрақтар, таныстыру емес. Адамның немен айналысатынын, нені қанағат тұтатынын, нені жетіспей жүргенін сұраңыз: уақыт па, табыс па, қарым-қатынас па, жаңа міндеттер ме. Одан кейін нақтылаңыз: «Бос уақытта өз ісіңізді байқап көру мүмкіндігі пайда болса, бұл сізге қызық болар ма еді?» Жауап әңгімеге тақырып бар-жоғын көрсетеді.

Кең тараған қате - дайындалған монолог, оны сіз адамды тыңдамай-ақ бастайсыз. Тағы бір қате - кездесудің мақсатын жасыру. Адал тұжырым кез келген айладан жақсы жұмыс істейді: «Немен айналысатынымды айтқым келеді. Сізге сәйкес келмесе, айтасыз, мен ренжімеймін». Бұл күйзелісті басады: адамға қорғануның қажеті жоқ.

Егер сіз достарға емес, аз таныс адамдарға жазсаңыз, бастамасы басқаша болады, оны біз суық нарық туралы мақалада егжей-тегжейлі жазғанбыз. Бірақ қағида сол: алдымен әңгімелесушінің қызығушылығы.

3-қадам. Бұл қандай бизнес екенін және онда қалай табыс табатынын қысқаша айтыңыз

Бастау үшін екі-үш минут жеткілікті. Желілік бизнес - тауарды немесе қызметті тәуелсіз серіктестер таратады, ал табыс жеке сатылымнан және, құрылым болса, команданың тауар айналымынан құралатын модель. Өнімнің атын айтыңыз, оны кім және не үшін сатып алатынын түсіндіріңіз, компания неге ақша төлейтінін көрсетіңіз.

Мұнда ең маңыздысы - адалдық. Тура айтыңыз: табыс сіздің жұмысыңызға, командаға және шарттарға байланысты, жаңадан келгендердің көбі аз табады, тез ақша жоқ. Бұл байсалды адамдарды қорқытпайды, керісінше, уәдеге келгендерді сүзіп тастайды. «Өмірден» алынған соманы атамаңыз және төлем скриншоттарын көрсетпеңіз: адам оларды өзімен салыстырып, көңілі қалады.

Толық таныстыруды, егер адам қызықса, екінші кездесуге қалдырған жөн. Оны қысымсыз қалай құруға болатыны желілік бизнесті таныстыру туралы мақалада сипатталған.

4-қадам. Шарттарды адал айтыңыз: салым, мерзім, адамнан не талап етіледі

Бұл жиі өткізіп жіберілетін қадам, адамдар кейін жауап беруді тоқтататыны да дәл содан. Адам не істеуі және не жұмсауы керек екенін дауыстап айтыңыз: бастапқы жиынтықтың құны, міндетті сатып алулар, ай сайынғы белсенділік қажет пе, аптасына неше сағат керек, нәтиже әдетте қанша уақыттан кейін түсінікті болады.

Мұны адаммен бірге есептеңіз. Шартты мысал: бастапқы жиынтық $100 тұрады, ал мәртебені ұстап тұру үшін айына $50-лық сатып алу керек. Үш ай ішінде сатылым болмаса, адам $250 салады. Бұл сома адам келіспей тұрып айтылуы тиіс, алғашқы төлемнен кейін емес.

Тексеруді бірінші шақырудан кейін емес, бұрын жасаған жөн. Егер адамдарды апаратын жобаны өзіңіз таңдасаңыз, LeaderPitch-те жобаларды модератор тексереді, ал көшбасшыға арналған шарттар бір пішінде келеді: бонус, пайыз немесе фикс және жоба сізден не күтетіні. Осылайша ұсыныстарды салыстыру және өз адамдарыңызға не айтатыныңызды түсіну оңай.

5-қадам. Келесі қадам туралы келісіңіз және ойлануға уақыт қалдырыңыз

Әңгіме «ал, бізбен бірге боласыз ба?» деген сөздермен аяқталмауы керек. Нақты келесі қадамды ұсыныңыз: материалды оқу, қысқаша талдауды көру, кездесуге келу, тағы бір рет сөйлесу. Қадам шағын болуы және ештеңеге міндеттемеуі тиіс.

Ойлануға берілген уақыт - әлсіздік емес, құрметтің белгісі. Күнін келісіңіз: «Бейсенбіде хабарласайық, сол кезге дейін сізде сұрақтар пайда болады». Шешімді екі-үш күнде, қысымсыз қабылдаған адам бір кеште көндірілгеннен ұзақ қалады. Әңгімелер арасында бір хабарлама жеткілікті, күн сайын еске салудың қажеті жоқ.

Бүкіл әңгіменің ретін көз алдыңызда ұстаған ыңғайлы:

1. Тізім. Әр аттың қасында бұл дәл осы адамға неге сай келуі мүмкін екені туралы жол бар.
2. Сұрақтар. Адамның нені қанағат тұтатынын, нені жетіспей жүргенін және нені байқап көргісі келетінін біліңіз.
3. Мәні. Екі-үш минутта өнім, табыс көзі туралы айтыңыз және нәтиже жұмысқа байланысты екенін адал айтыңыз.
4. Шарттар. Салымдарды, міндетті сатып алуларды, жүктемені атаңыз және қорытындыны дауыстап есептеңіз.
5. Келесі қадам. Нақты іс-әрекет пен әңгімеге қайта оралатын күн туралы келісіңіз.

Жиі кездесетін қарсылықтарға не жауап беру керек және бас тартқанда өзін қалай ұстау керек

Қарсылық көбіне «жоқ» дегенді емес, «маған бәрі түсінікті емес» дегенді білдіреді. Дауласпаңыз және дәлелдеуге тырыспаңыз, алдымен сөздің артында не тұрғанын нақтылаңыз. Кестеде - типтік жағдайлар.

Адам жоба туралы жаман нәрсе естіген болса, жабылып қалмаңыз. Бірге тексеруді ұсыныңыз: шарт, талаптар, пікірлер, қара тізімдегі аталулар. LeaderPitch-те аты, лақап аты, телефоны және жобасы бойынша іздеуі бар қара тізім бар, әр жазбаны модератор тексереді. Бірақ тексерудің өзі сіздің адалдығыңызды алмастырмайды: мәселе шын болса, бұл туралы бірінші болып айтқан дұрыс.

Бас тартқанда уақыт бөлгені үшін алғыс айтып, мысалы, бірнеше айдан кейін қайта оралуға рұқсат сұраңыз. Әр апта сайын жазбаңыз және адамды командамен талқыламаңыз. Бүгінгі бас тарту мәңгілікке бас тарту дегенді білдірмейді, ал бұзылған қарым-қатынас болашақтағы кез келген есікті жабады.