Желілік компанияның маркетинг-жоспары: неден тұрады және оны иллюзиясыз қалай оқу керек

Желілік компанияның маркетинг-жоспары - компания қатысушыларға не үшін және қанша төлейтінін сипаттайтын құжат: қандай әрекеттер балға, қандай балдар ақшаға айналады және қандай шарттармен. Оны жарнама ретінде емес, мөлшерлемелер кестесі ретінде оқу керек: төлемдер қайдан келетінін және оларды алу үшін әр ай сайын не істеу қажет екенін санаңыз.

Төменде жоспар қандай бөліктерден құралатыны, жеке төлемдердің командалықтан айырмашылығы, біліктіліктер неге сүйенетіні және жоспарды 15 минутта шартты мысалмен есептеп қалай тексеруге болатыны жазылған. Бұл - оқу тәртібі, нақты бір компанияға берілген баға емес.

Жоспар неден тұрады: бонустардың негізгі түрлері

Кез келген жоспардың, қаншалықты әдемі сызылса да, «бөлшектер» жиынтығы ұқсас. Айырмашылық - пропорциялар мен шарттарда.

Жоспар түрлері - бинар, деңгейлер, матрица, сатылар - командалық бонустың қалай есептелетінімен ерекшеленеді. Оларды салыстыруды біз көшбасшыға қандай маркетинг-жоспар таңдау керектігі туралы мақалада талдадық, ал екі тармақ пен көлем теңгерімінің логикасын бинарлы жоспар шолуында қарастырдық.

Жеке және командалық төлемдер: айырмашылығы неде

Жеке төлемдер өзіңіз сатқан және сатып алғаныңызға байланысты. Мұнда нәтижені тікелей өзіңіз басқарасыз. Командалық төлемдер күн сайын көрмейтін адамдарыңыздың айналымына және сол айналымның есепке алынуына қатысты ережелерге байланысты. Жаңадан келгенге көбіне жеке бөлім жеткілікті. Құрылымы бар көшбасшының табысы дерлік түгелдей командалық, сондықтан оның басты сұрағы - есептеу ережелері.

Командалық төлемдер ақшадан емес, балдардан есептеледі, сондай-ақ бүкіл айналым есепке кірмейді. Жоспардан «жеке көлем», «топтық көлем», «есепке алынатын айналым», «сығу» деген сөздерді іздеңіз. Көлемдердің қалай есептелетінін және балдардың қай жерде жоғалатынын біз жеке және топтық тауар айналымы туралы мақалада сипаттадық.

Практикалық тәсіл: әр төлем үшін үш нәрсені жазып қойыңыз - ол неден есептеледі, қандай шарттарда төленеді және кімнің әрекетіне байланысты, сіздікі ме, әлде басқалардікі ме. Егер төлемдердің барлығына дерлік басқалардың әрекеті әсер етсе, ал өзіңіз бірін де бақылай алмасаңыз, табыс схемада қаншалықты жақсы көрінсе де, тұрақсыз болады.

Біліктіліктер және оларды ұстап тұру шарттары

Біліктілік, яғни дәреже - пайыздар мен бонустарға жол ашатын саты. Шарттар әдетте мынадай: жеке көлем, топ көлемі, бірінші желідегі белсенді серіктестер саны, кейде құрылымда белгілі дәрежедегі көшбасшылардың болуы. Сатылар туралы толығырақ - желілік маркетингтегі біліктіліктер туралы мақалада.

Екі нәрсені ажырата білу маңызды: дәрежеге жету және оны ұстап тұру. Ұстап тұру шарттары әртүрлі: әр ай сайын орындау немесе кезең бойынша орташа есеппен. Орындалмаған жағдайда не болатынын оқыңыз. Дәреже бірден түсе ме, әлде жеңілдік айы бар ма? Өткен кезеңнің төлемдері қайта есептеле ме?

Тән қателік - дәрежені «мәңгілік» деп санау. Егер оны бір әлсіз айдың кесірінен жоғалтуға болатын болса, табыс тұрақсыз, ал командаға ережеден басқа ештеңе уәде етуге құқығыңыз жоқ. Дәреженің басқалардың нәтижесімен қалай байланысқанын тексеріңіз: сіздің дәрежеңіз құрылымдағы кетіп қалатын немесе нәтижесі төмендейтін адамдардың біліктілігіне тәуелді болуы мүмкін.

Жоспарды 15 минутта қалай оқуға болады: шартты мысалмен тексеру

Шарттары бар жоспардың толық нұсқасын алып, ретімен өтіңіз.

1. Төлем көзін табыңыз. Компания неден төлейтінін анықтаңыз: соңғы сатып алушыларға сатылымнан ба, әлде қатысушылардың өз сатып алуларынан және жарналардан ба. Реттеушілер қолданатын жалпы қағида: адамдарды тартқаны үшін емес, нақты сатылымдар үшін төлеу керек.
2. Шарттарды жазып алыңыз. Жеке көлем, серіктестер саны, топ көлемі, дәрежені ұстап тұру мерзімі - бәрін бір кестеге.
3. Балдарды ақшаға аударыңыз. Бір балл неше доллар тұратынын және тауар бағасының қандай бөлігі баллға кететінін анықтаңыз.
4. Есепке алынатын айналымды табыңыз. Құрылым айналымының қандай бөлігі есепке шын мәнінде қатысады: тармақ бойынша шектеулер, төбелер, сығу.
5. Екі сценарийді тексеріңіз. Жұмыс айы және айналым екі есе түскен әлсіз ай.
6. Сұрақтарды жазбаша қойыңыз. Жоспарда түсініксіз қалған барлығын компанияға желілік компанияға қоятын сұрақтар туралы мақаладағы тізім бойынша жіберіңіз.

Шартты мысал, сандар дөңгелек және нақты компанияларды көрсетпейді. Құрылым айналымы - айына 10 000 балл, 1 балл $1-ға тең, командалық пайыз - 5%. Жылдам есеп $500 береді. Бірақ жоспарда тармақ бойынша шектеуге байланысты айналымның 60%-нан артығы есепке кірмейді деп жазылған. Есепке алынатын айналым - 6 000 балл, төлем - $300. Тағы да пайыз алу үшін 100 баллдық жеке көлем қажет, яғни өзіңіздің $100 сатып алуыңыз. Егер бұл тауарлар сізге керек болмаса, күтілген $500 орнына таза шамамен $200 қалады.

Енді әлсіз ай: айналым екі есе түсіп, 5 000 балл болды, есепке алынатын - 3 000, төлем - $150. Жеке көлем бұрынғыдай $100 қалды, таза шамамен $50 шығады. Тіркелген шарттар табыс ең қажет кезде барынша қысым жасайтыны көрінеді. Айналымнан түсетін пайызды біз бөлек құрылым айналымынан түсетін пайыз туралы мақалада талдағанбыз.

Жоспардың қай жерінде тұзақтар жасырынады

Көбіне мәселе алдауда емес, қорытынды санды өзгертетін ұсақ тұжырымдарда. Бір тармаққа төлем төбелері, тауардың бәріне есептелмейтін балдар, жалғыз-жарым адамдар жететін «тереңдік үшін» бонустар, ұстап тұруы қол жетпес дәрежелер - мұның бәрі формалды түрде адал, бірақ жарнамалық схемамен салыстырғанда суретті қатты өзгертеді.

Жоспарды кім және қалай өзгерте алатынына бөлек назар аударыңыз. Егер компания шарттарды ескертусіз өзгертуге құқылы болса, кез келген есеп тек келесі жаңартуға дейін ғана жарамды. Өзгерістер туралы тармақтарды жоспардың өзінен де, желілік компаниямен жасалатын шарт туралы мақалада айтылған шарттан да іздеңіз.

Құрылымы бар көшбасшыға жоспарларды жарнамалық схемалар бойынша емес, бірдей жолдар бойынша салыстырған пайдалы: не төлейді, қандай шарттарда және қандай сомадан. LeaderPitch-те модератор тексерісінен өткен жобалар көшбасшыға ұсыныстарды бір пішінде жібереді: ауысқаны үшін бонус, айналымнан пайыз, айдағы тіркелген төлем және жобаның оның орнына не күтетіні. Осылайша әртүрлі жобалардың шарттарын қатар қойып, жоғарыдағы мысалдағыдай қайта есептеу оңай.