Бинарлық жоспар: екі тармақ, көлем балансы және әлсіз аяқ тұзағы

Бинарлық жоспар - бұл астыңызда тек екі тармақ болатын маркетинг-жоспар. Оларды «аяқ» деп атайды, ал бонус әлсіз аяқтың, яғни айналымы аз тармақтың көлемінен есептеледі. Құрылымның жалпы айналымы үшін емес, екі тараптың арасындағы баланс үшін төленеді.

Төменде жоспардың құрылымын, шартты мысалмен есептеуді, көлемді көшіру ережелерін және төлемдердің өспеуіне себеп болатын қателерді талдаймыз. Мысалдардағы барлық сандар шартты: нақты пайыздар мен лимиттер әрқашан нақты компанияның құжатында жазылады.

Бинарлық схема қалай құрылған: астыңыздағы екі тармақ

Желілік бизнестегі «маркетинг-жоспар» деген сөз төлем ережелерін білдіреді: компания не үшін және қанша төлейді. Бұл бизнес-жоспардағыдай жарнамалық стратегия емес, есептеулер кестесі. Бинарлық схемада әр қатысушының бірінші желіде дәл екі орны бар: сол жақ және оң жақ. Үшінші адамды әкелсеңіз, ол сіздің қасыңызға емес, тұрған адамдардың бірінің астына орналасады. Сондықтан құрылым еніне емес, тереңдігіне өседі. Мұндай жоспарды деңгейлік, матрицалық және сатылы жоспармен салыстыруды маркетинг-жоспар түрлері туралы мақаладан табасыз.

Күшті және әлсіз аяқ: бонус неден есептеледі

Күшті аяқ - кезең ішінде көлемі көбірек жиналған тармақ. Әлсіз аяқ - көлемі азырақ тармақ. Бонус әлсіз аяқ көлемінің пайызына тең. Егер сол жақта 10 000, ал оң жақта 2 000 жиналса, 2 000-нан есептейді. Қалған 8 000 оң аяқ жетіп алғанша бұл кезеңде ешнәрсе әкелмейді.

Ереженің мәні мынада: компания бір өскен тармақ үшін емес, теңгерімді құрылым үшін төлейді. Көшбасшы үшін қорытынды қарапайым: белгілі бір нүктеден кейін күшті аяққа салған күш төлемді көбейтпейді, ал әлсіз аяққа салған күш бірден көбейтеді.

Бинарлық жоспарда көлем әртүрлі болады: баллмен, айналым долларымен, белсендіру санымен. Баллдардың қалай жиналатынын және қай жерде жоғалатынын жеке және топтық тауар айналымы туралы материалда көрсеттік. Пайызды, кезеңдегі төлем шегін және белсендіру шарттарын жоспардың өз құжатынан оқыңыз: оның бөліктерінің жалпы талдауы маркетинг-жоспарды елеусіз оқуға болмайтыны туралы мақалада бар.

Көлемді көшіру және нөлдеу: келесі кезеңге не қалады

Жоспарға қойылатын басты сұрақ: бонусқа есептелмеген көлемге не болады. Үш схема кездеседі. Толық көшіруде күшті аяқтың қалдығы келесі кезеңге түгел өтеді. Нөлдеуде қалдық жанып кетеді және әр кезең нөлден басталады. Шектеулі көшіруде қалдық сақталады, бірақ бірнеше кезеңнен артық емес немесе белгілі шектен жоғары емес.

Тағы бір нәзік жайт: бонусқа есептелген көлем әдетте екі аяқтан да шегеріледі. Кейбір компаниялар көлемді басқаша шегереді, сондықтан нақты қалай екенін жазбаша сұраңыз. «Жанады» және «көшіріледі» арасындағы айырма ұзақ мерзімде төлемді бірнеше есе өзгертеді, ал әдемі таныстырылымда бұл туралы жиі үндемейді.

Шартты мысалмен есептеу: ауытқу кезінде қанша төлейді

Дөңгелек сандармен шартты мысал алайық: бонус әлсіз аяқтан 10%, көлем кезеңдегі айналым долларымен есептеледі.

Бірінші және екінші сценарийде жалпы айналым бірдей ($12 000), бірақ ауытқу кезінде төлем үш есе аз. Үшінші сценарийде айналым да сол $12 000, ал төлем нөлге тең.

Енді көшіруді қарастырайық. «Ауытқу» сценарийінде сол аяқта $8 000 қалады. Келесі кезеңде сол жаққа $1 000, оң жаққа $2 500 қосылды делік. Толық көшіруде сол жақта $9 000, оң жақта $2 500 болады, бонус $250. Нөлдеуде сол жақта тек $1 000 қалады, әлсізі сол болады және бонус $100 құрайды. Еңбек сол, ал төлем 2,5 есе аз. Сондықтан көшіру шартын алғашқы есептеулерден кейін емес, қосылмай тұрып білу керек.

Типтік қателер: бір аяққа құю және «бос» екінші тармақ

Бірінші қате - бір аяққа құю. Көшбасшы адамдарды бір серіктестің астына әкеледі, тармақ тереңдеп өседі, әсерлі көрінеді, бірақ екінші жағы бос болғандықтан төлем болмайды. Екінші қате - кезең ішінде әлсіз аяқты қадағаламау: көлемді соңында санайды, ал ол кезде ештеңе түзету мүмкін емес. Үшінші қате - балансты нақты сатып алушыларға сатылымға емес, біліктілік үшін қатысушылардың өз сатып алуларына құру.

Осы тұзақтарға түспеу үшін бинарлық жоспарда құрылым құрмас бұрын мына тексеруден өтіңіз.

1. Жоспар құжатын толық сұраңыз. Таныстырылымды немесе қайталап айтуды емес, формулалары мен ескертпелері бар мәтінді.
2. Қалдықтың тағдырын анықтаңыз. Күшті аяқ көлемі көшіріле ме, қанша кезеңге және қандай шекпен.
3. Төлем шегін табыңыз. Бонус кезеңдегі сомамен шектелсе, бұл шектен жоғары баланс табыс әкелмейді.
4. Өз сценарийіңізді есептеңіз. Құрылымыңыздың нақты көлемдерін жоғарыдағы кестедегідей формулаға қойыңыз.
5. Баллдардың қайдан келетінін тексеріңіз. Олар қатысушылардың міндетті сатып алуынан емес, сатып алушыларға сатылымнан келуі керек.

Бинарлық жоспар кімге сай, кімге сай емес

Бинарлық жоспар екі тармақты бірдей өсіре алатын және адамдардың бірнеше тәуелсіз көзін ұстайтын көшбасшыға сай: сонда баланс өздігінен қалыптасады. Құрылымда белсенді серіктестер көп болғанда және көлем нақты клиенттердің тұрақты сатып алуларынан құралғанда ыңғайлы. Тартудың бір ғана арнасы болып, бүкіл команда бір тізбекпен жүрсе, сондай-ақ компания әр кезеңде қалдықты нөлдесе, сай келмейді.

Ашығын айтсақ, желілік бизнестегі табыс жұмысқа, командаға және шарттарға байланысты, ал жаңадан келгендердің көпшілігі аз тауып жатады. Төлем жоспары тек сатылым әкелген ақшаны бөледі, оны өзі жасамайды.

Егер сіз құрылымы бар көшбасшы болып, бірнеше жобаның шарттарын салыстырып жатсаңыз, LeaderPitch-те жоба ұсынысты бір форматта жібереді: өту бонусы, айналымнан пайыз, фикс және сізден не күтетіні. Осылайша әр жоба аяқтар мен көлемді қалай есептейтінін көру оңай. Сауалнаманы (анкетаны) анонимді жасауға болады: аты мен байланыстар тек сіздің келісіміңізден кейін ашылады.