Бинарный план: две ветки, баланс объёма и ловушки слабой ноги

Бинарный план - это маркетинг-план, в котором под вами только две ветки, их называют «ногами», а бонус считается от объёма слабой ноги, то есть той ветки, где оборот меньше. Платят не за общий оборот структуры, а за баланс между двумя сторонами.

Ниже разберём устройство плана, расчёт на условном примере, правила переноса объёма и ошибки, из-за которых выплаты не растут. Все цифры в примерах условные: настоящие проценты и лимиты всегда лежат в документе конкретной компании.

Как устроена бинарная схема: две ветки под вами

Слово «маркетинг-план» в сетевом бизнесе означает правила выплат: за что и сколько платит компания. Это не рекламная стратегия, как в бизнес-плане, а таблица начислений. В бинарной схеме у каждого участника ровно два места на первой линии: левое и правое. Если вы приводите третьего человека, он встаёт не рядом с вами, а ниже кого-то из уже стоящих. Поэтому структура растёт не вширь, а вглубь. Сравнить такой план с уровневым, матричным и ступенчатым можно в статье о видах маркетинг-планов.

Сильная и слабая нога: от чего считается бонус

Сильная нога - та, где за период набрался больший объём. Слабая - где меньший. Бонус равен проценту от объёма слабой ноги. Если слева набралось 10 000, а справа 2 000, считать будут от 2 000. Остальные 8 000 в этот период не приносят ничего, пока правая нога не догонит.

Смысл правила в том, чтобы компания платила за сбалансированную структуру, а не за одну разросшуюся ветку. Для лидера отсюда простой вывод: усилие в сильную ногу после определённой точки не увеличивает выплату, а усилие в слабую увеличивает сразу.

Объём в бинарном плане бывает разным: в баллах, в долларах оборота, в количестве активаций. Как именно набираются баллы и где они теряются, мы показали в материале о личном и групповом товарообороте. Процент, потолок выплаты за период и условия активации читайте в самом документе: общий разбор его частей есть в статье о том, как читать маркетинг-план без иллюзий.

Перенос и обнуление объёма: что остаётся на следующий период

Главный вопрос к плану: что происходит с объёмом, который не засчитали в бонус. Встречаются три схемы. При полном переносе остаток сильной ноги переходит в следующий период целиком. При обнулении остаток сгорает, и каждый период начинается с нуля. При ограниченном переносе остаток живёт, но не дольше нескольких периодов или не выше потолка.

Ещё одна деталь: то, что списано в бонус, обычно вычитается из обеих ног. Некоторые компании списывают объём иначе, поэтому спросите письменно, как именно. Разница между «сгорает» и «переносится» на дистанции меняет выплаты в разы, а в красивой презентации об этом нередко молчат.

Расчёт на условном примере: сколько платят при перекосе

Возьмём условный пример с круглыми числами: бонус 10% от слабой ноги, объём считается в долларах оборота за период.

Общий оборот в первом и втором сценариях разный, но в перекосе структура на $8 000 крупнее, а платят втрое меньше. В третьем сценарии оборот самый большой, выплата нулевая.

Теперь перенос. В сценарии «Перекос» у левой ноги остаётся $8 000. Допустим, в следующем периоде слева добавилось $1 000, справа $2 500. При полном переносе слева будет $9 000, справа $2 500, бонус $250. При обнулении слева останется только $1 000, слабой станет она, и бонус составит $100. Тот же труд, а выплата в 2,5 раза меньше. Поэтому условие переноса надо выяснять до вступления, а не после первых расчётов.

Типичные ошибки: заливка в одну ногу и «пустая» вторая ветка

Первая ошибка - заливка в одну ногу. Лидер приводит людей под одного партнёра, ветка растёт вглубь, выглядит внушительно, а выплаты нет, потому что вторая сторона пустая. Вторая ошибка - не следить за слабой ногой в течение периода: объём считают в конце, когда исправить уже ничего нельзя. Третья - строить баланс на покупках самих участников ради квалификации, а не на продажах реальным покупателям.

Чтобы не попасть в эти ловушки, пройдите проверку перед тем, как строить структуру в бинарном плане.

1. Запросите документ плана целиком. Не презентацию и не пересказ, а текст с формулами и примечаниями.
2. Выясните судьбу остатка. Переносится ли объём сильной ноги, на сколько периодов и с каким потолком.
3. Найдите потолок выплат. Если бонус ограничен суммой за период, баланс выше этого предела не приносит дохода.
4. Посчитайте свой сценарий. Подставьте реальные объёмы вашей структуры в формулу, как в таблице выше.
5. Проверьте, откуда берутся баллы. Должны быть продажи покупателям, а не обязательные закупки участников.

Кому бинарный план подходит, а кому нет

Бинарный план подходит лидеру, который может равномерно наращивать обе ветки и держит несколько независимых источников людей: так баланс получается сам. Он удобен, когда в структуре много активных партнёров, а объём складывается из регулярных покупок реальных клиентов. Не подходит, если у вас один канал привлечения и вся команда идёт по одной цепочке, а также если компания обнуляет остаток каждый период.

Честно скажем: доход в сетевом бизнесе зависит от работы, команды и условий, а большинство новичков зарабатывают немного. План выплат только распределяет деньги, которые приносят продажи, он не создаёт их.

Если вы лидер со структурой и сравниваете условия нескольких проектов, на LeaderPitch проект присылает предложение в одной форме: бонус за переход, процент с оборота, фикс и что он ждёт от вас. Так легче увидеть, как каждый проект считает ноги и объём. Анкету можно сделать анонимной: имя и контакты открываются только после вашего согласия.