Бинар, деңгей, матрица, саты: көшбасшыға қандай маркетинг-жоспар таңдау керек

Әмбебап ең жақсы жоспар жоқ: төрт түрдің әрқайсысы өз құрылымына тиімді. Бинар екі тармақ арасындағы көлемді теңестіре алатындарға сәйкес келеді. Деңгейлік жоспар кең бірінші желі мен тереңдік құратындарға лайық. Матрица шағын команда мен шектеулі енде ыңғайлы. Сатылы жоспар өз көшбасшыларын өсіретіндерге сай келеді.

Төменде жоспарларды үш өлшем бойынша салыстырамыз, шартты есептеу көрсетеміз және жұмысты таңдалған схемаға қалай бейімдеу керегін айтамыз. Барлық мысалдар жалпыланған және табысқа кепілдік бермейді: нәтиже әрдайым сатылымға, командаға және жобаның нақты шарттарына байланысты.

Салыстыру өлшемдері: төлем тереңдігі, жүктеме, теңгерімсіздік тәуекелі

Бірінші өлшем - төлем тереңдігі: құрылымның қай деңгейіне дейін сізге төленеді. Тереңірек болған сайын командаңыздың көбірек адамы сіздің пайдаңызға жұмыс істейді, бірақ әрбір келесі деңгейден түсетін мөлшерлеме әдетте төмен болады.

Екінші - жүктеме. Өзіңіз қанша жұмыс істеуіңіз керек: жеке көлемді ұстау, адамдарды қажетті тармаққа тарту, теңгерімді бақылау, көшбасшыларды өсіру. Бір жоспар цифрларға тұрақты назар аударуды талап етсе, екіншісі адамдарға көңіл бөлуді қажет етеді.

Үшінші - теңгерімсіздік тәуекелі. Кез келген жоспарда табысты жоғалтуға болатын орын бар: бинардағы әлсіз тармақ, матрицадағы ен шегі, сатылы схемада көшбасшының біліктілігін жоғалтуы. Әдемі схемаға емес, құрылымыңыз нақты қайда тірелетініне қараңыз.

Бинарлық жоспар: күшті және әлсіз жақтары

Бинарлық жоспарда сізде екі тармақ бар: сол және оң. Негізгі төлем әлсіз тармақтың көлемінен есептеледі: сонда қанша жиналса, сонша есепке алынады, ал күшті тармақтың артығы келесі кезеңге ауысады немесе жанып кетеді - бұл жобаның ережесіне байланысты.

Шартты мысал. Сол тармақта 1 000 ұпай, оң тармақта 400. Аз жағынан, яғни 400-ден төлейді. Осы шартты мысалда мөлшерлеме ұпайдан 10% болса, ал бір ұпай $1-ға тең болса, $40 шығады. Күшті тармақтың қалған 600 ұпайы өздігінен ақша әкелмейді.

Күшті жағы: схема тез түсіндіріледі және команда екі жақтан белсенді өскенде жақсы жұмыс істейді. Әлсіз жағы: әлсіз тармаққа адамдарды үнемі тартып отыру керек, ал бір ірі серіктес кетсе, теңгерім бұзылады. Теңгерімсіздіктерді, ауыстыруларды және лимиттерді толық талдау - бинарлық жоспар туралы мақалада.

Деңгейлік (сызықтық) жоспар: қалай жұмыс істейді және не талап етеді

Деңгейлік жоспарда құрылым желілер бойынша есептеледі: бірінші желі - сіздің жеке серіктестеріңіз, екінші - олардың серіктестері және т.б. Жоба жарияланған тереңдікке дейін әр деңгейдің айналымынан пайыз төлейді. Деңгей алыстаған сайын пайыз, әдетте, төмендейді.

Мұнда ен жоқ: бірінші желіге қалағаныңызша адам шақыруға болады. Сондықтан табыс белсенді серіктестер санына және олардың қаншасы көлемді ұстайтынына айтарлықтай тәуелді. Бірінші желі неғұрлым тығыз қоректендіреді, алыс деңгейлер - тек тірі болса ғана.

Жүктеме бинардағыдан басқа. Тармақтардың теңгерімін қадағалаудың қажеті жоқ, бірақ адамдармен жұмыс істеу керек: оқыту, қолдау, кімнің жоғалып кеткенін қадағалау. Теңгерімсіздік тәуекелі де бар: деңгейлердің бір бөлігі «ұйықтап» жатса, тереңдік тек қағазда ғана болады. Мұндай шарттарды елестетусіз қалай оқуға болатынын желілік компанияның маркетинг-жоспары туралы мақалада көрсетеміз.

Матрицалық және сатылы жоспарлар: айырмашылығы неде

Матрицалық жоспар құрылымның пішінін шектейді: мысалы, әр желіге белгілі бір орын саны сыяды, ал төлем тереңдігі де белгіленген. Бірінші желінің орындары толған кезде, жаңа адамдар төменге, сіздің серіктестеріңіздің астына орналасады. Артықшылығы - құрылымның шегін алдын ала көресіз және сабырмен есептей аласыз. Кемшілігі: шек шынайы, матрица толғаннан кейін жеке төлемнің өсуі ережеге тіреледі.

Сатылы жоспар біліктіліктің төңірегінде құрылады. Серіктесіңіз сіздің сатыңыздан төмен тұрғанда оның айналымынан төлем аласыз, ал ол сіздің деңгейіңізге жетіп, одан асқанда, оның командасы бөлініп шығады да, сіз одан кішірек айырманы немесе тіркелген үстемеақы аласыз. Мұндай схема тек өз астына адам жинайтындарды емес, көшбасшы өсіретіндерді ынталандырады. Әлсіз жері: өз біліктілігіңізді ұстап тұру керек, әйтпесе төлемдер азаяды. Бұл қалай жұмыс істейтінін біліктілік туралы мақалада түсіндіреміз.

Төменде төрт жоспардың жиынтық кестесі, оларды қатар салыстыру үшін.

Таңдалған жоспарға жұмысты қалай жоспарлау керек

Жоспарды көзбен емес, калькулятормен оқиды: оған қалаған емес, нақты құрылымыңызды қойыңыз. Төменде әдемі презентацияға сенуді қажет етпейтін реттілік берілген.

1. Құрылым құрамын жазып шығыңыз. Бірінші желіде қанша адам бар, олардың қаншасы белсенді, кімнің өз командасы бар. Соңғы кезеңде сатып алған немесе сатқандарды ғана есептеңіз.
2. Құрылымды жоспар арқылы есептеңіз. Өткен айды алып, жаңа жоспар ережесі бойынша қанша алатыныңызды санаңыз. Есеп уәде етілгенмен сәйкес келмесе, жобаға жазбаша сұрақ қойыңыз.
3. Шекті табыңыз. Төлемдердің өсуі нақты қай жерде тоқтайды: матрица ені, бинардағы төлем лимиті, тереңдік шегі немесе біліктілік шарты. Тіреліп қалғанда не істейтініңізді алдын ала шешіңіз.
4. Жеке көлемді анықтаңыз. Өзіңіз қанша ұстауыңыз керек және жеке және топтық тауар айналымы қалай есептелетінін біліңіз. Ұпайлар ең жиі осы жерде жоғалады.
5. Бақылау нүктелерін қойыңыз. Айына бір рет нақты төлемді есеппен салыстырыңыз. Бір-екі позициядан артық алшақтық - күтпей, анықтауға себеп.
6. Басқа шарттармен салыстырыңыз. Құрылымыңыз жоспарға тірелсе, дәл сол адамдар басқа схемада қалай жұмыс істейтінін қарап көріңіз. Компанияны тексеру реті - желілік компанияны қалай таңдау керек мақаласында.

LeaderPitch-те жобалар көшбасшыға ұсыныстарды бір форматта жібереді: өту бонусы, айналымнан пайыз, айына тіркелген сома және жоба оның орнына нені күтетіні. Бұл 2 және 6-қадамдарды жеңілдетеді: әртүрлі жобалардың шарттарын қатар қойып, сіздің құрылымыңыз арқылы есептеуге болады. Сауалнаманы (анкетаны) анонимді жасауға болады, ал байланыстар тек сіз «Қызық» дегеннен кейін ашылады.

Қорытынды: қашан бір жоспар, қашан басқасы сәйкес келеді

Сәнге емес, құрылымыңыздың пішініне қарай таңдаңыз. Екі күшті тармағыңыз болып, оларды теңестіре алсаңыз, бинар түсінікті есеп береді. Күшіңіз кең бірінші желіде және адамдармен жұмыста болса, деңгейлік жоспар оны жақсырақ ашады. Команда шағын және болжамдылық маңызды болса, матрицаға қараңыз. Көшбасшыларды өсіріп, біліктілікті ұстауға дайын болсаңыз, сатылы схема осындай стратегияны қолдайды.

Ең жиі қате: жоспарды презентациядағы суретке қарап таңдап, өз цифрларыңызбен есептемеу. Екіншісі: төлем нөлге айналатын шартты байқамау. Ережені келісімшарттай мұқият оқыңыз.