Желілік бизнес көшбасшысына ұсыныс жасамас бұрын оны қалай тексеруге болады

Көшбасшыны алты қадаммен тексереді: құрылымын сипаттауды сұрайды, сөзін есептермен салыстырады, команда мүшелерімен сөйлеседі (көшбасшы келіссе), беделін қарайды, бұрынғы компаниядан кету себебін анықтайды және соңында нәтижеге байланған шарттарды ұсынады. Басты ереже: өтініштегі құрылым көлемі - бұл мәлімдеме, ал адамдардың белсенділігі растамайынша факт емес.

Тексеру сенімсіздіктен туындамайды. Жоба бонусқа, оқытуға және іске қосуға қаражат салады, ал көшбасшы өз командасының алдында беделімен тәуекел етеді. Көшбасшының келісімімен жүргізілетін ашық тексеру екі жақты да қорғайды. Көшбасшы кім екенін әлі нақтылап жүрсеңіз, «Желілік бизнестегі көшбасшы кім» мақаласынан бастаңыз.

1. Құрылымды тармақтап сипаттатыңыз. Ниша, ел, бірінші желі, тереңдік, шын мәнінде белсенді адамдар саны.
2. Есептермен салыстырыңыз. Тауар айналымының динамикасы, белсенді серіктестер, қайталама тапсырыстар; есімдерді жасыруға болады.
3. Командамен сөйлесіңіз. Тек көшбасшының келісімімен және әртүрлі желілердегі адамдармен.
4. Беделін тексеріңіз. Ашық дереккөздер, кәсіби чаттар, қара тізім.
5. Кету себептерін және шартты анықтаңыз. Көшбасшыны қазіргі компаниямен не байланыстырады және ол ашық түрде не істей алады.
6. Төлемдерді нәтижеге байлаңыз. Бонусты кезеңдерге бөліңіз, бәрін алдын ала төлемеңіз.

1-қадам. Құрылымды сипаттауды сұраңыз: ниша, ел, тереңдік және белсенділік

Көшбасшыдан құрылымды тармақтап сипаттауды сұраңыз: адамдар қандай нишаларда жұмыс істейді, қай елдерде, бірінші желіде қанша серіктес бар, құрылым қаншалықты терең және соңғы үш айда шын мәнінде қанша адам сатып алады немесе сатады. Жалпы «менің үлкен командам бар» дегенді емес, дәл тармақтар бойынша сандарды сұраңыз.

Көшбасшының қалай жауап беретініне назар аударыңыз. Өз командасын білетін адам сандарды бірден айтады және әлсіз тұстарын турасын айтады. Жалтарма жауаптар мен бөлінісі жоқ дөңгелек «мыңдаған адам» - тереңірек сұрақ қоюға себеп: бір сан тірі команданы да, бір кездері тіркелген барлық адамдар тізімін де білдіруі мүмкін.

LeaderPitch-те көшбасшы сауалнамасы (анкета) дәл осылай құрылған: ниша, ел, құрылым көлемі, тәжірибе және көшбасшының не іздейтіні. Әңгіме алаңнан тыс жүрсе де, оны дайын сұрақтар тізімі ретінде пайдалануға болады. Сауалнама анонимді болуы мүмкін: есімі мен байланыстары көшбасшы келіскеннен кейін ғана көрінеді, сондықтан алғашқы сұрақтарды жеке басын ашпай қоюға болады.

2-қадам. Айтылғанды көшбасшы көрсетуге дайын есептермен және деректермен салыстырыңыз

Сөзді растайтын нәрсені көрсетуді сұраңыз: құрылымның айлар бойынша тауар айналымының динамикасын, белсенді серіктестер санын, қайталама тапсырыстар үлесін, желілер бойынша бөлінісін. Адамдардың есімдерін жасыруға болады: бағалау үшін жеке деректер емес, сандар мен динамика қажет.

Көрсеткіштерді өзара салыстырыңыз. Серіктестер көп, ал айналым аз болса, құрылым «ұйықтап жатыр». Айналым екі-үш адамға ғана сүйенсе, көшбасшы солардан тәуелді, біреуі кетсе бәріне қатты әсер етеді. Бұл көрсеткіштерді қалай санау керегі және олардың мәні «Желілік бизнесте өз құрылымыңызды қалай бағалауға болады» мақаласында талданған.

Секірулерді түсіндіруді сұраңыз: есепті кезең алдындағы күрт өсім немесе акциядан кейінгі құлдырау. Командасын білетін көшбасшы үшін бұл - қарапайым сұрақ. Түсіндірмесіз секірулер сандарға қайта оралуға себеп.

3-қадам. Көшбасшы келіссе, команда мүшелерімен сөйлесіңіз

Екі-үш серіктеспен сөйлесу есептерде жоқ нәрсені береді: көшбасшы қалай жұмыс істейді, жаңадан келгендерге көмектесе ме, адамдарға қалай қарайды. Оны тек көшбасшының келісімімен өткізіңіз және ең ризалармен ғана емес, әртүрлі желілер мен әртүрлі тәжірибедегі адамдарды атауын сұраңыз.

Сұрақтар қарапайым: командада қанша уақыттан бері сіз, көшбасшы сіз үшін не істейді, оқыту қалай өтеді, нені жақсартқыңыз келер еді. Серіктестермен ықтимал ауысуды және шарттарды талқыламаңыз: бұл көшбасшының шешімі және оның командамен әңгімесі, ал мезгілсіз қауесет бәріне зиян.

Көшбасшының арттан әңгіме жүргізбеңіз. Адамдарды көшбасшының артында сұрау немесе оны айналып өтіп жобаға шақыру - әділетсіз, әдетте жұмыс басталмай-ақ сенімді бұзады.

4-қадам. Беделін және нарық қатысушыларының шағымдарын тексеріңіз

Көшбасшының есімін, никін және телефонын ашық дереккөздерден және кәсіби чаттардан іздеңіз. LeaderPitch қара тізімін де тексеріңіз: онда есім, ник, телефон және жоба бойынша іздеу бар, әр жазбаны модератор тексереді, ал адал емес адам туралы кез келген кірген қатысушы хабарлай алады. Жазбаның болуы немесе болмауы - белгілердің бірі, бірақ жалғыз емес.

Шағым - әлі үкім емес. Мәнін анықтаңыз: команданы төлемеу, қысым, жалдау кезіндегі алдау немесе жеке жанжал туралы ма. Көшбасшыдан өз нұсқасын айтуын сұраңыз және оны фактілермен салыстырыңыз. Білуге тұрарлық типтік схемалар «Желілік бизнестегі алаяқтар» мақаласында тізілген.

Бөлек сұраңыз: көшбасшының жұмысы неге бағытталған - соңғы тұтынушыға сатуға ма, әлде адам тартуға ма. Бәрі тартуға және біліктілік үшін сатып алуға келсе, бұл - алаңдатарлық белгі.

5-қадам. Бұрынғы компаниядан кету себептерін және шарттық шектеулерді анықтаңыз

Көшбасшыдан қазіргі компаниядан не себепті кетіп жатқанын тура сұраңыз. Себептер әртүрлі болады: маркетинг-жоспар өзгерді, қолдау төмендеді, өсім жоқ. Ең жаманы - айқын себеп жоқ немесе ол өкпе сияқты естіледі. Типтік себептер «Көшбасшылар желілік компаниядан неге кетеді» мақаласында талданған.

Шарттық шектеулер туралы біліңіз: тарту жасауға тыйым, мерзімдер, серіктестер бойынша талаптар. Көшбасшы өзіне не мүмкін, не мүмкін емес екенін өзі түсінуі және бұл туралы адал айтуы керек. «Ешкім білмей тұрғанда үнсіз ауыс» деген өтініш - бас тартуға себеп: жоба үшін бұл заңдық және беделдік қауіп.

Ауысу ашық, шартты және команда мүддесін ескере отырып өтуі керек. Іс-әрекет тәртібі «Құрылыммен басқа желілік компанияға ауысу» мақаласында сипатталған. Шарттың даулы тармақтарын ұсыныс талқылауы басталмай тұрып заңгерге көрсеткен жөн.

6-қадам. Алдын ала ірі төлемдерден емес, нәтижеге байланған шарттардан бастаңыз

Барлық тексеруден кейін де көшбасшы сізбен жұмыс бастамайынша кейбір мәліметтер расталмай қалады. Сондықтан бірден ірі сома төлемеңіз, төлемдерді түсінікті шарттары бар кезеңдерге бөліңіз.

Шартты мысал. Ауысу күні $6 000 бонус орнына: қосылғанда $2 000, алғашқы айларда келісілген санда серіктес белсенді болғаннан кейін $2 000, және келесі кезеңде тұрақты айналымнан кейін $2 000. Сандар дөңгелек және тек көрнекілік үшін. Көшбасшы айқын мақсатты көреді, жоба расталған нәтиже үшін төлейді.

Шарттарды бір форма бойынша талқылау ыңғайлы: ауысқаны үшін бонус, айналымнан пайыз, айлық фикс және жоба көшбасшыдан не күтетіні. LeaderPitch-те ұсыныстар дәл осылай келеді, сондықтан оларды салыстыру оңай, ал байланыстар көшбасшы «Қызық» түймесін басқанда ғана екі жаққа да ашылады. Формат таңдау туралы «Бонус, пайыз немесе фикс» мақаласынан оқыңыз.