Желілік бизнестегі көшбасшы кім және ол тәжірибелі дистрибьютордан несімен ерекшеленеді

Желілік бизнестегі көшбасшы - тек өз сатылымына емес, өзге адамдардың жұмысына да жауап беретін қатысушы: оларды оқытады, команданы ұстап тұрады және құрылымда жаңа жетекшілер өсіреді. Тәжірибелі дистрибьютор жылдар бойы жақсы сата алады және адам шақыра алады, бірақ көшбасшыға айналатын сәт - құрылымның нәтижесі оның әр мәмілеге жеке қатысуынсыз да сақталғанда.

Төменде көшбасшы нақты не істейтінін, табысы неден құралатынын, тірі құрылымды қандай белгілермен тануға болатынын және өзі әкелген адамдар алдында көшбасшының қандай міндеті бар екенін талдаймыз.

Көшбасшы қарапайым тілмен: ол не істейді, қатардағы қатысушы не істемейді

Дистрибьютор - компания тауарын сатып алатын, сататын және басқаларды шақыратын қатысушы. Тәжірибелі дистрибьютор мұны баяғыдан және жақсы істейді. Көшбасшы да осыны істейді, бірақ оның басты жұмысы басқа: ол біліктілікті әрі қарай береді. Оның нәтижесі тек өз тапсырыстарымен емес, командасындағы адамдардың не істейтінімен өлшенеді.

Қарапайым тексеру: бір айға істен шеттедіңіз делік. Құрылымда тапсырыстар, жаңа адамдармен сөйлесулер және оқыту жалғаса берсе, жүйе жұмыс істеп тұр, сіз көшбасшысыз. Бәрі тоқтап қалса, сіз өте мықты дистрибьютор екенсіз. Бұл кінә емес, бұл әртүрлі міндеттер, екіншісі басқа дағдыларды қажет етеді.

Көшбасшы бәрін өзі істеуге ұмтылмайды. Ол өзге адамдардың біліктілігін өз сатып алуларымен жаппайды, әр жаңа адамды шексіз қолынан жетелемейді және ауыстырылмайтын болып қалу үшін ақпаратты жасырмайды. Команда құрудың тәртібі туралы толығырақ - желілік бизнесте құрылымды қалай құруға болады мақаласында.

Көшбасшының табысы неден құралады және неге байланысты

Көшбасшының табысы әдетте бірнеше бөліктен тұрады: жеке сатылым, маркетинг-жоспар бойынша топ айналымынан алынатын сыйақы, біліктілік үшін бонустар және өсірілген көшбасшылар үшін бонустар. Қайсысы бар екенін және қандай мөлшерде екенін нақты компанияның жоспары анықтайды. Құжаттың өзін талдау желілік компанияның маркетинг-жоспары мақаласында бар.

Маңызды нәрсе: тобыңызда өз көшбасшылары пайда болғанда, көбіне олардың айналымынан толық пайыз емес, өз мөлшерлемеңіз бен олардың мөлшерлемесі арасындағы айырманы аласыз. Шартты мысал: топ айналымынан сіздің мөлшерлемеңіз 10%, сіздің құрылымыңыздағы көшбасшыда 6%. Топ айналымы айына $10 000, соның $6 000-ы осы көшбасшы арқылы өтеді. Сонда сіз $6 000-тың 4%-ын, яғни $240, және қалған $4 000-тың 10%-ын, яғни $400 аласыз. Барлығы $640. Сандар дөңгелек және есеп үшін ойлап табылған, нақты жоспарларда олар басқаша.

Ашығын айтайық: желілік бизнестегі табыс сіздің жұмысыңызға, командадағы адамдарға және компания шарттарына байланысты, ал жаңадан келгендердің көпшілігі аз табады. Көшбасшылық табысты кепілдендірмейді, ол тек табыс көзін жеке күш-жігерден топтың тұрақтылығына ауыстырады. Төлемнің жалпы құрылымы туралы желілік бизнесте қалай табыс табады мақаласынан қараңыз.

Көшбасшыны ерекшелейтін дағдылар: оқыту, ұстап қалу, ұрансыз мысалдар

Көшбасшының басты дағдысы - өзі білетінді адамға үйретіп, оны жіберіп жіберу. Мұнда ұрандар көмектеспейді, тәртіп көмектеседі. Кез келген әрекетті, мысалы жаңа адаммен алғашқы әңгімені, беру үшін жұмыс істейтін схема мынадай.

1. Өзіңіз көрсетіңіз. Жаңа адам сіздің әңгімеңізге қатысып, оны басынан аяғына дейін қалай құратыныңызды көреді.
2. Көргенін талдаңыз. Дәл осы сұрақтарды неге қойғаныңызды және қарсылық кезінде не істегеніңізді түсіндіріңіз.
3. Бірге жасаңыз. Алғашқы әңгімені жаңа адам жүргізеді, сіз қасында боласыз және қажет болғанда ғана араласасыз.
4. Өзі жасасын. Келесі әңгімелерді ол жалғыз өткізіп, қорытындысын сізге жібереді.
5. Қорытындыны талдаңыз. «Жақсы немесе жаман» деген баға емес, нақты: не жұмыс істеді, келесі жолы нені өзгерту керек.

Екінші дағды - ұстап қалу. Типтік қате: адам екі апта бойы байланысқа шықпайды, ал көшбасшы оған «қане, жиналшы» деп жазады. Нақты не кедергі келтіріп тұрғанын сұраған жөн. Себептер әртүрлі: уақыт жоқ, әңгіме шықпайды, тауарға күмән бар, жеке жағдайлар. Әр себепке өз әрекеті керек. Толық тәртіп - желілік бизнесте команданы қалай ұстап қалуға болады мақаласында.

Үшінші дағды - әсірелемейтін мысал. Көшбасшы өз сандары мен өз сәтсіздіктерін қандай болса, сондай күйінде көрсетеді. Жылдам нәтиже уәде етілген адам алғашқы қиындықта-ақ кетіп қалады. Жолды адал көрсеткен адам қалады.

Көшбасшының құрылымы: оның тірі екенін, жай жазбалар жиыны емес екенін қалай түсінуге болады

Қағаздағы үлкен құрылым тірі құрылым дегенді білдірмейді. Базада жүздеген адам тұруы мүмкін, олардың тек бірнешеуі ғана тапсырыс береді. Тірі құрылым адамдардың санымен емес, олардың мінез-құлқымен көрінеді. Бірнеше қарапайым нәрсеге қараңыз: соңғы айларда қанша адам тапсырыс берді, соның қаншасы қайта тапсырыс береді, қаншасы жаңа адамдармен өз әңгімелерін жүргізеді және кезең ішінде қанша адам кетті.

Бөлек тексеріңіз: адамдар не үшін сатып алады. Тапсырыстар өзіне және клиенттерге жасалса, бұл - дені сау белгі. Адамдар негізінен біліктілігін жоғалтпау үшін сатып алса және тауар ашылмай жатса, бұл - алаңдатарлық белгі: онда табыс сатылымға емес, команда ішіндегі сатып алуларға құрылған. Желілік маркетинг пен пирамида арасындағы шекараны желілік маркетинг және қаржы пирамидасы мақаласы талдайды.

Қандай көрсеткіштерді санау керек және оларды жобаға қалай көрсету керек екенін желілік бизнесте өз құрылымыңды қалай бағалауға болады мақаласында сипаттадық.

Команда алдындағы жауапкершілік: көшбасшы адамдар алдында нені міндетті

Көшбасшы адамдарды әкелді, олар оған жолды өтіп қойған адам ретінде сенеді. Осыдан бірнеше міндеттеме туындайды. Табысты уәде етпеу: нәтиже жұмыс пен шарттарға байланысты екенін және көпшілікте ол аз екенін айту. Өзгелердің біліктілігі үшін өз қажеттілігінен тыс сатып алуға көндірмеу. Маркетинг-жоспар мен шартты олар қалай жазылса, солай түсіндіру, әңгімеге ыңғайлы етіп емес.

Екінші міндеттеме - өз айналымы үшін емес, оқыту. Жарты жыл жетектеген адам тек сіздің пайызыңызды емес, дағды алуы керек. Үшіншісі - кез келген өзгерісте адал болу. Компания шарттарды өзгертсе немесе сіз басқа жаққа өтуді ойласаңыз, команда бұл туралы сізден білуі керек, өсек-аяңнан емес.

Өту мүмкін және заңды, бірақ тек ашық түрде: шартты, өзге жаққа тартуға тыйым салуды және адамдардың мүдделерін ескере отырып. Тәртіп құрылыммен басқа желілік компанияға өту мақаласында сипатталған. Құрылымды жасырын алып кетуге болмайды: бұл шартты бұзады және командаңыз сүйенетін сенімді жояды.

Көшбасшы қашан басқа ұсыныстарға назар аударғаны жөн

Себептер әртүрлі болады: компания маркетинг-жоспарды тиімсіз жаққа өзгертеді, төлемді кешіктіреді, өнім сапасы төмендейді, сіз біліктілік шегіне тіреліп қалдыңыз немесе көшбасшыларға арналған шарттар сіздің үлесіңізге сәйкес келмей қалды. Басқа ұсыныстарға қызығу өзінше сатқындық емес, бұл - нарықты қалыпты бағалау. Оны жанжал сәтінде емес, алдын ала және сабырмен жасаған маңызды.

Ұсыныстарды салыстыруға болатындай етіп, оларға бір пішінде қараңыз: өту бонусы, айналымнан пайыз, айына тіркелген мөлшерлеме және жоба сізден бәрінің орнына не күтеді. Мұндай салыстыруда қателеспеудің жолы көшбасшыға өту бонусы мақаласында талданған.

LeaderPitch-те сіз сауалнаманы (анкетаны) толтыра аласыз: ниша, елдер, құрылым көлемі, тәжірибе және не іздеп жүргеніңіз. Сауалнаманы анонимді етуге болады: аты мен байланыстар тек сіздің келісіміңізден кейін көрінеді. Сізге тек модератор алдын ала тексерген жобалар жаза алады, ұсыныстар бір пішінде келеді. Байланыстар екі жаққа да сіз «Қызықты» батырмасын басқанда ғана ашылады. Көшбасшы үшін алаң тегін.