Бонус, пайыз немесе фикс: көшбасшыға қандай шарттар ұсынып, қашан қайсысы тиімді

«Ең жақсы» шарттар формасы біреу ғана емес. Бонус көшбасшының ауысуға кеткен шығынын өтейді, пайыз нәтижені онымен бөліседі, ал тіркелген төлем (фикс) іске қосу кезеңінде тұрақтылық береді. Көбіне үйлесім жақсы жұмыс істейді: әр төлем екі тарап та тексере алатын көрсеткішке байланған болады.

Төменде үш форманың әрқайсысында кім не алатынын, қайсысы қашан орынды екенін, тәуекелдер қайда жасырынатынын және ұсынысты шартты мысалда қалай құрастыруға болатынын талдаймыз. Мысалдардағы ақша доллармен берілген, сандар дөңгелек.

Шарттардың үш формасы: көшбасшы не алады, жоба не алады

Ауысу бонусы - жобаның көшбасшыға өз жұмысын сізге көшіргені үшін жасайтын біржолғы төлемі (немесе бірнеше төлемі). Айналымнан пайыз - көшбасшы сізде жүргізетін құрылымның тауар айналымының үлесі. Фикс - айналымға тәуелсіз, айына берілетін нақты сома.

Көшбасшы үшін бонус - көшудегі шығынның өтемі: ол бұрынғы компаниядағы төлемдерден бас тартады, командасын көшіруге уақыт пен күш жұмсайды. Пайыз - құрылымның өсуіне жасалған ставка. Фикс - құрылым әлі айналымға шықпағанша болжамды табыс. Жоба үшін сурет айна тәрізді: бонус - нәтижеге дейін төлеп қою тәуекелі, пайыз - тек нақты түсімнен шығатын шығын, фикс - табысқа тәуелсіз шығын.

Әр форманың өз талдауы бар: көшбасшыға берілетін ауысу бонусы неден тұрады, құрылым айналымынан пайыз қалай есептеледі және тіркелген ставка қашан пайыздан тиімдірек. Мұнда салыстыру маңызды.

Ауысу бонусы: қашан орынды және оны нәтижемен қалай байланыстыруға болады

Көшбасшы ауысудың шығынын шынымен көтерсе, бонус орынды: ол жинаған біліктілігін, ағымдағы төлемдерін жоғалтады, жұмысын қайта құруға уақыт жұмсайды. Мұндай шығын болмаса, үлкен бонус - міндеттемесіз аванс, оны төлеудің қажеті жоқ.

Бонусты нәтижемен байланыстыру үшін оны бөліктерге бөлуге болады. Бірінші бөлік - шартқа қол қойғанда, келесілері - шекті көрсеткіштерге жеткенде: 60 күннен кейінгі белсенді серіктестер саны, айдағы құрылым айналымы, алғашқы біліктілікке жеткен жаңа серіктестер саны. «Үлкен құрылым» деген уәде үшін бәрін бірден төлеу тәуекелді.

Жобаның типтік қатесі - «белсенді» сөзін анықтамау. Көшбасшы тіркелгендердің бәрін белсенді санайды, жоба - тек өзіне сатып алғандарды ғана. Анықтаманы шарттың өзіне жазыңыз: белсенді серіктес деген кім, қандай мерзімде, қандай деректер бойынша есептейсіз. Сонда шекті көрсеткіш дау емес, сандар бойынша тексеріледі.

Құрылым айналымынан пайыз: қашан екі тарапқа да тиімдірек

Өнімді шынымен сатып алса және жобада айналым есебі ашық болса, пайыз тиімді. Жоба тек түскен түсімнен төлейді, ал көшбасшы өсімнің үлесін алады: құрылым неғұрлым мықты болса, төлем соғұрлым көп. Мүдделер сәйкес келеді.

Даулы жерлер әрдайым дерлік есептеу базасында. Айналымға қайтарулар, салықтар, жеткізу кіре ме? Пайыз қандай кезең үшін есептеледі? Көшбасшының құрылымына кімдер жатады: тек ол әкелгендер ме, әлде оның серіктестері әкелгендер де ме, және қанша деңгейге дейін? Бұл жазылмаса, қате алғашқы төлемде-ақ шығады.

Даулардың жартысын жоятын тәсіл: ұсынысқа бір шартты ай бойынша есепті қосыңыз - айналымымен, шегерімдерімен және түпкілікті сомасымен. Көшбасшы дәл сіздің қалай есептейтініңізді көреді. Сонымен қатар LeaderPitch-те мұны салыстыру ыңғайлы: барлық жобаның шарттары бір форма бойынша орналасады, сондықтан анық сипатталған база жанында бұлыңғыр есептеу базасы бірден көзге түседі.

Айына фикс: қашан орынды және қандай тәуекелдері бар

Фикс екі жағдайда орынды. Біріншісі - жаңа бағыт немесе елді іске қосу, айналым әлі жоқ, ал көшбасшыға воронкаға және алғашқы адамдарды оқытуға бірнеше ай керек. Екіншісі - көшбасшыдан айналыммен өлшенбейтін іспен айналысуды сұрағанда: жоба командасын оқыту, материал дайындау.

Фиксінің өз тәуекелдері бар. Жоба нәтиже үшін емес, қатысқаны үшін төлейді, ал көрсеткіштерге байланбаса, көшбасшының ынтасы әлсірейді. Көшбасшы өз кезегінде шартпен бірге аяқталатын табыс алады. Сондықтан тіркелген ставканы шектеулі мерзімге, мысалы үш-алты айға беру дұрыс, ал одан кейін не болатыны алдын ала келісілуі тиіс: пайызға көшу, көрсеткіштер орындалса ұзарту немесе аяқтау.

Формаларды қалай үйлестіру керек: дөңгелек сандармен шартты мысал

Шартты мысал. Жоба көшбасшыға үш төлем ұсынады. Бонус - $3 000, үш бөлікке бөлінген, әрқайсысы $1 000: шартқа қол қойғанда, екінші айда құрылым айналымы $5 000-тан төмен болмағанда және төртінші айда айналым $10 000-тан төмен болмағанда. Пайыз - құрылым айналымынан 5%. Фикс - алғашқы үш ай бойы айына $500.

Айналым айлар бойынша былай өседі делік: $2 000, $5 000, $8 000, $10 000. Сонда жоба төлейді: бірінші айда $1 000 бонус, $500 фикс және $100 пайыз, барлығы $1 600; екінші айда $1 000, $500 және $250, барлығы $1 750; үшінші айда бонус жоқ, фикс $500 және пайыз $400, барлығы $900; төртінші айда бонус $1 000, фикс жоқ, пайыз $500, барлығы $1 500. Төрт айда барлығы $5 750 болады.

Енді схема екі тарапты қалай қорғайтынын қараңыз. Айналым өспесе, бонустың шекті бөліктері төленбейді, жоба тек фикс пен шағын пайызды төлейді. Көшбасшы бастапқыда табыссыз қалмайды. Айналым жүре бастағанда фикс аяқталады, ал негізгі жүктемені пайыз өзіне алады. Бұл тек логиканы көрсететін мысал, нақты сандар өнімге, маржаға және көшбасшының құрылымына байланысты.

Мұндай ұсынысты құрастыру реті:

1. Міндетті анықтаңыз. Көшбасшыдан не керек: жұмыс істеп тұрған елдегі айналым, жаңа елді іске қосу немесе команданы оқыту.
2. Шығын шегін атаңыз. Жоба алғашқы төрт-алты айға қанша жұмсауға дайын екенін есептеп, сол соманың шегінен шықпаңыз.
3. Негізгі форманы таңдаңыз. Сенімді өнім үшін - пайыз, іске қосу үшін - мерзімге фикс, күрделі ауысу үшін - кезең бойынша бонус.
4. Төлемдерді көрсеткіштерге байланыстырыңыз. Белсенді серіктестер саны, кезеңдегі айналым, мерзім - тек екі тарапқа да деректерден көрінетіні.
5. Анықтамаларды жазыңыз. Белсенді серіктес, айналым, пайыз базасы, кезең, құрылым тереңдігі.
6. Аяқталуын сипаттаңыз. Ынтымақтастық мерзімінен бұрын аяқталса, төлемдер мен құрылыммен не болады.

Жоба көшбасшыдан орнына не күтуге құқылы

Жоба ашықтық пен ережелерді сақтауды күтуге құқылы. Көшбасшы құрылымы туралы нақты деректерді айтады: көлемі, белсенділігі, тәжірибесі. Ол өнімді адал таныстырады және адамдарға табыс уәде етпейді, өйткені желілік бизнесте нәтиже жұмысқа, командаға және шарттарға байланысты, ал жаңадан келгендердің көпшілігі аз табады. Ол команданы сіздің ережелеріңізбен оқытуға дайын.

Бөлек - ауысу. Ол ашық болуы және көшбасшының бұрынғы компаниямен жасаған шарты мен команда мүдделерін ескеруі тиіс. Көшбасшы құрылымды жасырын алып кетуді немесе адам тартуға тыйымды бұзуды ұсынса, бас тартқан жөн: сіз көшбасшыны емес, заңдық және беделдік мәселелерді аласыз. Қалыпты ауысу қалай өтетіні туралы құрылыммен басқа компанияға ауысу мақаласында жаздық.

Жобаны алдын ала қорғауға болады. Төлемдерді біржолғы төлеммен емес, көрсеткіштерге байланыстырып, кезең бойынша жасаңыз. Шарттарды жазбаша бекітіңіз және қорытынды келісімді заңгерге оқытыңыз. Ұсыныс жасамай тұрып көшбасшыны тексеріңіз: тәртібі желілік бизнес көшбасшысын қалай тексеруге болады материалында сипатталған. LeaderPitch-те көшбасшы сауалнамасында (анкетасында) ништер, елдер, құрылым көлемі және тәжірибе көрсетіледі, ал байланыстар көшбасшы «Қызық» батырмасын басқанда ғана екі тарапқа ашылады. Ұсыныс мәтінін жазуға көшбасшыға ұсынысты қалай жазу керек талдауы көмектеседі.