Көшбасшыға ауысу бонусы: неден құралады және ұсыныстарды салыстырғанда қалай адаспау керек

Ауысу бонусы - көшбасшы өз құрылымын жаңа жобаға әкелгені үшін төленетін төлем. Оны бірден, бөліп немесе нәтижеге байлап төлейді. Ұсыныстағы сан әлі пайданы білдірмейді. Бонус неден құралғаны, қашан түсетіні және қандай жағдайда мүлде түспей қалуы мүмкін екені маңызды.

Ұсыныстарды салыстыруға болуы үшін әрқайсысын бөліктерге бөліп, бір схемаға келтіріңіз. Төменде: бонус қандай бөліктерден құралады, төлем схемалары қалай жұмыс істейді, санның жанында қандай шарттар тұрады және шартты мысалмен есеп.

Ауысу бонусы қандай бөліктерден құралады

Хаттағы бір сома әдетте бірнеше түрлі міндеттемені жасырады. Әрқайсысы жеке тексеріледі.

Бонус - төлемнің үш пішінінің бірі ғана. Оның жанында тауар айналымынан түсетін пайыз және айлық тұрақты ставка бар, олар туралы біз көшбасшыға арналған шарттар талдауында жаздық. Жоба үлкен бонус пен аз пайыз төлесе, ақшаны басында аласыз да, ұзақ жұмыста ұтылып қаласыз. Бонус қарапайым, ал пайыз жақсы болса, керісінше болады.

LeaderPitch-те жоба шарттарын бір пішінде жібереді: ауысу бонусы, тауар айналымынан пайыз, айлық тұрақты төлем және жоба көшбасшыдан не күтетіні. Сондықтан әртүрлі ұсыныстардың бөліктері бірдей орында тұрады, оларды салыстыру ыңғайлы.

Бірден, бөліп немесе нәтижеге байлап: төлем схемалары немен ерекшеленеді

Нақты қанша ақша көретініңіз схемаға байланысты. Бөліп және шектермен төленетін $15 000 бонус пен ауысқан күні төленетін $12 000 бонус сенімділігі жағынан әртүрлі сома.

Бірден төлеу ең тиімді көрінеді, бірақ оған әдетте қайтару шарты қосылады. Бөліп төлеу жоба үшін қауіпсіз: ол бүкіл соманы тәуекелге тікпейді. Нәтижеге байлап төлеуді жобалар ең құптайды, себебі жұмыс істейтін құрылым үшін ғана төлейді. Сіз үшін бұл көрсеткіш ашық әрі қолжетімді болса қолайлы, ал шек сіздің қатысуыңызсыз таңдалса, қауіпті.

Түпкілікті соманы екі сценарий бойынша сұраңыз: барлық шарт орындалғанда және олардың тек бір бөлігі орындалғанда. Осы екеуінің арасындағы айырмадан ұсыныста қанша кепіл бар, ал қанша үміт бар екені көрінеді.

Бонус санының жанында жасырынатын шарттар

Көптеген көңілсіздікті бонустың мөлшері емес, қол қоймай тұрып назар аударылмаған шарттар тудырады. Алты тармақты тексеріңіз.

Біріншісі - қайтару. Белгілі бір мерзімнен ерте кетсеңіз, бонусты толық немесе пропорционалды түрде қайтаруды талап етуі мүмкін. Мерзімді, есептеу тәртібін және қайтару қолданылмайтын себептерді анықтаңыз: мысалы, жобаның өзі шарттарды өзгертсе.

Екіншісі - шек. Бонус белгілі бір айлардағы құрылым тауар айналымына тәуелді болуы мүмкін. Бұл айналым қалай есептелетінін, қандай сатып алулар кіретінін және қайсысы кірмейтінін біліп алыңыз. Бұл тақырып жеке және топтық тауар айналымы туралы мақалада толық ашылған: есептік баллдардың бір бөлігі көбіне көлемді санауда жоғалады.

Үшіншісі - «көшіп келген серіктес» анықтамасы. Тіркелу жеткілікті ме, әлде сатып алу керек пе, және қандай сомаға. Төртіншісі - адамдарды әкелуге берілген мерзім: терезе қысқа болса, команданың бір бөлігі жетіспей қалады.

Бесіншісі - өзгерістер. Жоба қол қойылғаннан кейін бонус мөлшерін немесе шектерді өзгерте ала ма және бұл туралы сізге қалай ескертеді. Алтыншысы - дау: шарттың орындалғанын кім мойындайды және қандай құжаттар бойынша.

Бонус бойынша екі ұсынысты қалай салыстыруға болады: шартты мысал

Дөңгелек сандармен шартты мысал. Құрылымыңыз қазір айына $20 000 тауар айналымын жасайды. Ауысқаннан кейін адамдардың бір бөлігі бұрынғы компанияда қалады деп күтіледі, сондықтан жаңа жердегі айналым төмен болады. Ауысудың өзіне кететін шығындар (оқыту, материалдар, команданың қайталама сатып алулары) $2 000 болсын делік.

А ұсынысы: іске қосқанда бірден $12 000. Шарты: 12 айдан ерте кетсеңіз, соманы толық қайтарасыз. Б ұсынысы: $15 000 үш бөлікпен, әрқайсысы $5 000: іске қосқанда, 3 айдан және 6 айдан кейін. Екінші және үшінші бөлік сол айда құрылым айналымы $15 000-дан төмен болмаса ғана төленеді.

Есептейміз. А бойынша $12 000 аласыз да, $2 000 шығынды шегересіз: қорытынды $10 000, бірақ бұл ақша сіз кемінде бір жыл қалғанша ғана шартты түрде сіздікі. Айналым құлап, жарты жылдан кейін кетуді шешсеңіз, $12 000 қайтарасыз да, шығын мөлшерінде зиянда қаласыз.

Б бойынша шекке жетсеңіз, $15 000 аласыз, ал шығыннан кейін $13 000 қалады. Үшінші төлем кезінде айналым шектен төмен болса, қорытынды шығынды шегергенге дейін $10 000, шегергеннен кейін $8 000 болады. Екінші төлем кезінде де шектен төмен болса, тек $5 000 аласыз, яғни шығыннан кейін $3 000. Б-ның диапазоны $3 000-нан $13 000-ға дейін, ал А-да бір жыл жұмыс істеген жағдайда тұрақты $10 000.

Мысалдан қорытынды: айналымға сенімді болсаңыз, Б жақсы. Айқындық маңызды болып, жобада бір жыл жұмыс істеу қорқытпаса, А жақсы. Өзіңізге қойылатын адал сұрақ мынау: үш және алты айдан кейін құрылымның қандай айналымын нақты сақтай аласыз, қандай айналым болғанын қалайтыныңыз емес. Бағыт беретін көрсеткіштер өз құрылымыңызды қалай бағалау керек мақаласында бар.

Бонусты бағалаудағы типтік қателер және оларды қалай болдырмауға болады

Бірінші қате - шарттарды ескермей, сомаларды емес, сандарды салыстыру. Қайтарумен және қатаң шектермен берілетін $20 000 бонус ондай шарттарсыз $12 000 бонустан әлсіз болып шығуы мүмкін. Шешімі қарапайым: жоғарыдағы мысалдағыдай, әр ұсыныс үшін ең жақсы және ең нашар сценарийді есептеңіз.

Екіншісі - ауысуға кететін шығындарды ұмыту. Команданы оқыту, материалдарды көшіру, серіктестердің қайталама сатып алулары және көшбасшының өз уақыты ақша тұрады. Салыстырудан бұрын оларды бонустан шегеріңіз.

Үшіншісі - сізбен бірге баратын адамдар үлесін асыра бағалау. Серіктестердің бір бөлігі қалады, бір бөлігі шешімді кейінге қалдырады. Мұндай қателер көшбасшының ауысу кезіндегі алты қатесі материалында талданған.

Төртіншісі - бонусты пайыздан және тұрақты төлемнен бөлек қарау. Жоба мәселені бонуспен жауып, ал тауар айналымынан пайыз төмен болса, бір жылдан кейін табыс бұрынғыдан нашар болып шығуы мүмкін. Барлығын 12 айға арналған бір есепке жинаңыз: бонус, пайыз, тұрақты төлем және өз шығындарыңыз.

Бесіншісі - ауызша келісу. Төлем уақыты келгенде, ауызша уәде көмектеспейді. Маңызды нәрсенің бәрі жазбаша болуы керек.

Ауысуды бастамас бұрын жазбаша не бекіту керек

Команда арасында қандай да бір әрекет жасамас бұрын шарттарды құжатқа бекітіңіз. Тәртібі мынадай.

1. Түпкілікті сома. Бонусты бөліктері, күндері және әр төлемнің шарттарымен, ең жақсы және ең нашар жағдайда жазып алыңыз.
2. Көрсеткіштер. Айналым немесе серіктестер саны қалай есептелетінін, қандай сатып алулар кіретінін, сандарды кім және қандай түрде растайтынын сипаттаңыз.
3. Қайтару. Мерзімін, есептеу тәртібін және ештеңе қайтарудың қажеті жоқ жағдайларды, соның ішінде жобаның шарттарды өзгертуі кезін көрсетіңіз.
4. Өзгерістер. Бонус мөлшері мен шектерді сіздің келісіміңізсіз өзгертуге болмайтынын, кез келген түзетуді жоба жазбаша хабарлайтынын бекітіңіз.
5. Бұрынғы компанияға қатысты құқықтар мен міндеттер. Онымен жасалған шартты, әсіресе адам тартуға тыйым салатын тармақтарды тексеріңіз және ашық әрекет етіңіз. Тәртібі құрылыммен дауссыз ауысу мақаласында сипатталған.
6. Даулы жағдайлар. Шарттың орындалғанын кім шешетінін және жоба талапқа қандай мерзімде жауап беретінін біліп алыңыз.

Қол қояр алдында шартты заңгерге көрсеткен жөн: қайтару тәртібі мен тараптардың жауапкершілігі еліңіздің заңнамасына байланысты, ал жалпы кеңестер кеңеспен алмастыра алмайды. Желілік компаниямен жасалатын шартта нені оқу керегін біз дистрибьютор шарты туралы мақалада талдағанбыз.

Ұсыныстарға тек көз салып жүрсеңіз және өзіңізді атауға дайын болмасаңыз, LeaderPitch-те анонимді сауалнама (анкета) жасай аласыз: атыңыз бен байланыстарыңызды тек сіз келіскеннен кейін көреді, ал жобалар сізге жазбас бұрын модератордың тексеруінен өтеді. «Қызық» батырмасын басқанда, байланыстар екі жаққа да ашылады.