Желілік бизнес: не береді және неге тұрады - күмәнданғандарға арналған шынайы талдау

Желілік бизнес кіру кедергісінің төмендігін, икемді кестені және сатуға, адамдармен қарым-қатынас жасауға практикалық үйретуді береді. Ал ол уақытты, жеке байланыстардың бір бөлігін және табыстың тұрақтылығын алады: табыс дерлік әрқашан тұрақсыз, ал көпшілік жаңадан келгендерде ол шағын. Сондықтан адал жауап мынадай: ол бәріне бірдей сәйкес келмейді, шешуші нәрсе «артықшылық па, кемшілік пе» дегенде емес, олардың сіздің жағдайыңызға қалай сәйкес келетінінде.

Төменде желілік бизнесті төрт критерий бойынша салыстырамыз: кіру, табыс, уақыт және командаға тәуелділік. Уәдесіз және «сөз жүзіндегі» сандарсыз, шешім қабылдағанға дейін өзіңіз тексере алатын нәрселер ғана.

Салыстыру критерийлері: кіру, табыс, уақыт, командаға тәуелділік

«Бұл жақсы ма, жаман ба» деп таласудың пайдасы жоқ: бір қасиет те артықшылық, те кемшілік бола алады. Кіру шегінің төмендігі капиталы жоқ адамға плюс, бірақ дәл сол себепті құрылымға дайындығы жоқ көп адам келеді, ал іріктеу олар ақша мен уақыт салғаннан кейін ғана болады. Сондықтан презентациядан алған жалпы әсерге емес, критерийлерге қарап салыстырыңыз.

Кіру - бастау үшін қанша ақша мен күш керек және нені сатып алатыныңыз: өзіңізге арналған тауар ма, әлде жұмыс істеу құқығы ма. Табыс - ол неден құралады және қаншалықты болжамды. Уақыт - аптасына қанша сағат кетеді және қай сағаттарда. Командаға тәуелділік - құрылымдағы адамдар үнсіз қалса немесе кетіп қалса, нәтижеңізге не болады.

Бесінші критерий де бар, ол маркетинг-жоспарға кірмейді, бірақ шешімге қалғандарынан күштірек әсер етеді: жеке байланыстар. Презентацияларда бұл туралы сирек айтылады, сондықтан біз оны кестеге бөлек жол етіп шығардық.

Іс жүзінде не береді: икемді кесте, оқыту, өз қарқыны

Икемді кесте. Сағаттар бойынша есеп бермейсіз: кешке, демалыс күндері, негізгі істердің арасындағы үзілісте жұмыс істейсіз. Негізгі жұмысы бар немесе кішкентай балалары бар адамға бұл нақты артықшылық. Бірақ икемділік тәртіпті өзіңіз құруыңыз керек дегенді білдіреді: осы аптада неге байланысқа шықпадыңыз деп ешкім сұрамайды.

Төмен кіру шегі. Әдетте кеңсе, штат және үлкен капитал қажет емес: бастапқы жиынтық немесе өнімді алғашқы сатып алу жеткілікті. Мұнда шекара маңызды: кіру ақысы өзіңіз қолдануға дайын өнімнің бағасы болуы керек, ал қатысу құқығы үшін жарна болмауы тиіс. Біреуін екіншісінен қалай ажыратуға болатынын желілік компанияны кірер алдында қалай тексеруге болады мақаласы талдайды.

Оқыту. Желілік бизнесте сізге адамдармен сөйлесуді, презентация жүргізуді, қарсылықты сабырмен тыңдауды және командамен жұмыс істеуді үйретеді. Бұл дағдылар сатуға, жұмысқа алуға және басқаруға ауысады, көптеген адам жобадан кетсе де, оларды өзімен бірге алып кетеді.

Өз қарқыны және өз ауқымы. Жеке сатылымдар мен клиенттердің шағын тобында қалуға болады, ал құрылым құруға да болады. Құрылымнан түсетін табыс мүмкін, бірақ кепілдендірілмеген: ол неден құралатынын және сізге не байланысты екенін желілік бизнесте қалай табыс табады материалында талдадық.

Не алып кетеді: уақыт, жеке байланыстар, тұрақсыз табыс

Уақыт. Алғашқы айларда бәрі дерлік адамдармен әңгімеге кетеді, ал қайтарым бірден келмейді. Шартты мысал: аптасына 10 сағат, яғни айына шамамен 40 сағат жұмсап, айына $200 аласыз. Бұл өнім мен жарнамаға кеткен шығынды шегергенге дейін сағатына $5. Жарты жылдан кейін жақсаруы мүмкін, жақсармауы да мүмкін. Мұны уақыт жұмсалғаннан кейін емес, алдын ала білу керек.

Тұрақсыз табыс. Табыс айналымға байланысты, ал айналым сатып алатын және шақыратын адамдарға байланысты. Демалыс пен ауру болған ай жалпы күш бірдей болса да нөлге жуық нәтиже беруі мүмкін. Жаңадан келгендердің көпшілігі аз табады, ал бір бөлігі өз сатып алуларынан шығынға қалады. Бұл жүйе әділетсіз дегенді білдірмейді, бұл жалдамалы жұмыстағыдай тұрақты табысқа сенуге болмайтынын білдіреді.

Жеке байланыстар. Алдымен таныстарды шақырады, бұл тез шиеленіс туғызады: үшінші рет жазған досыңыз жауап беруін тоқтатады. Қарапайым тәсіл көмектеседі: жақындарынан бастамай, өзі қызығушылық танытқан адамдармен сөйлесіп, бас тартуды әдеттегі жауап ретінде қабылдау. Мұндай әңгімені қысымсыз қалай құруға болатыны адамдарды желілік бизнеске қалай шақыруға болады мақаласында сипатталған.

Үнемі қолжетімділік. Нәтиже тек сіздің күшіңізге байланысты, ал демалуға «болмайды» деген сезім титықтатады. Белгілері мен күш қайтару жолдары желілік бизнестегі көшбасшының күйіп кетуі материалында.

Кесте: әр критерий бойынша артықшылық пен кемшілік

Кестеде әр критерий бойынша артықшылық пен кемшілік жиналған, және үшінші баған қосылған: шешімге дейін не тексеру керек. Осылайша салыстыру әрекеттер тізіміне айналады.

Төртінші жол туралы бөлек. Құрылымы бар көшбасшы жобаға жаңадан келгеннен күштірек тәуелді: шарттар нашарласа, кету қиын, себебі сіздің артыңызда адамдар тұр. Мұндай жағдайда өзіңізді ашпай, нұсқаларды алдын ала салыстыру мүмкіндігі көмектеседі. LeaderPitch-те сауалнаманы (анкетаны) анонимді толтыруға болады: аты мен байланыс деректері тек сіз «иә» дегеннен кейін ғана көрінеді, ал жобалар шарттарды бір пішінде жібереді - бонус, пайыз, фикс және жоба сізден не күтетіні. Мұндай ұсыныстарды хат алмасудағы шашыранды уәделерден гөрі салыстыру оңай.

Кірер алдында тәуекелді қалай азайтуға болады

Кемшіліктердің көбі бірінші төлемге дейін тексерсеңіз, жеңілдейді. Реті мынадай.

1. Компания не үшін төлейтінін анықтаңыз. Нақты сатып алушыларға сатылымдар үшін бе, әлде жаңа қатысушыларды шақыру үшін бе. Бұл басты сұрақ, қалғанының бәрі соған байланысты.
2. Шарт пен маркетинг-жоспарды толық оқыңыз. Табысты презентациядағы мысалмен емес, өз сағаттарыңыз бен сатып алуларыңыз бар шартты мысалда есептеңіз. Қарайтын тармақтар желілік компаниямен шарт мақаласында аталған.
3. Барлық шығын туралы сұраңыз. Міндетті сатып алулар, жарналар, іс-шаралар, өнімді қайтару тәртібі. Тікелей сұраққа жалтарып жауап берсе, бұл да жауап.
4. Пікірлерді тексеріңіз және сіздің тізбегіңізде жоқ серіктестермен сөйлесіңіз. Тапсырыспен жазылған пікірлер танылып тұрады, оларды қалай ажыратуға болатынын желілік бизнес туралы пікірлер мақаласы түсіндіреді.
5. Шығынның шегін белгілеңіз. Нәтижесіз қанша ақша мен сағат жұмсауға дайын екеніңізді және шешімді қай күні қайта қарайтыныңызды алдын ала шешіңіз.
6. Негізгі табысты сақтаңыз. Желілік бизнестегі табыс тұрақсыз болғанда, ол отбасыңызды асырамауы керек.

Бірнеше жоба арасында таңдасаңыз, желілік компанияны қалай таңдау керек мақаласындағы жалпы тәртіп те пайдалы болады. LeaderPitch-те жоба алдымен модератор тексеруінен өтеді, содан кейін ғана көшбасшыға жаза алады, бірақ бұл іріктеу, сіздің өз тексеруіңіздің орнын баспайды.

Желілік бизнес қашан сәйкес келеді, қашан басқасын таңдаған жөн

Ол сәйкес келеді, егер сіз адамдармен жүйелі жұмыс істеуге дайын болсаңыз, бас тартуға сабырмен қарасаңыз, негізгі табысыңыз болса және жобадағы уақытты нәтижесі беймәлім салым ретінде қабылдасаңыз. Сондай-ақ өнімді өзі қолданатын және одан құндылық көретін адамға да сәйкес келеді: сонда шамалы нәтиже де шығын болмайды.

Басқасын таңдаған жөн, егер сізге болжамды табыс таяу айлардың өзінде керек болса, бейтаныс адамдармен өнім туралы сөйлесуге дайын болмасаңыз, бастауға ақша қарызға алынған болса немесе тез нәтиже уәде етіліп жатса. Соңғысы - тоқтап, қаржы пирамидасының белгілері мақаласындағы белгілерді қайта оқуға себеп.

Мұндағы күмән жұмысқа жарайтын қалыпты құрал, әлсіздік емес. Артықшылықтар мен кемшіліктерді таразылап, бәрібір бастауды шешкен адам жобада, презентацияда бәрі ұнаған адамға қарағанда, әдетте саналырақ жұмыс істейді.