Құрылым айналымынан пайыз: ол қалай есептеледі және есепте қате қайда болуы мүмкін

Құрылым айналымынан пайыз - жоба сізге төлейтін, команда сатылымының жалпы сомасынан алынатын үлес. Нәтиже тек мөлшерлемеге байланысты емес: оны төрт нәрсе анықтайды - есептеу базасы, мөлшерлеме, кезең және шегерімдер. Қате көбіне пайыздың өзінде емес, базада жасырынады.

Төменде әр элементті талдаймыз, үш желідегі шартты есепті көрсетеміз және қол қою алдында жобаға қоятын сұрақтарды тізіп шығамыз.

Есептеу базасына нақты қандай айналым алынады

Шарттардағы «айналым» сөзі әртүрлі мағына беруі мүмкін. Бір жоба сатып алушылардан нақты түскен ақшаны есептейді, екіншісі - ұпайларды, үшіншісі - төленбегендерін қоса алғандағы тапсырыс көлемін. Алдымен база немен өлшенетінін және тапсырыс оған қай сәтте кіретінін анықтаңыз.

Жеке және топтық көлемнің айырмашылығын біз жеке және топтық тауар айналымы туралы мақалада талдадық. Шарттағы терминдердің жеке кабинеттегі атауларға сәйкес келетінін тексеріңіз.

Типтік қате: көшбасшы кабинетте құрылымның жалпы көлемін көріп, оны мөлшерлемеге көбейтеді де, дәл сол соманы күтеді. Ал базаға барлық желілер мен бүкіл көлем кірмеген.

Мөлшерлеме: бәріне бірдей ме, әлде сатылар бойынша ма

Бірыңғай мөлшерлеме қарапайым: базадағы бүкіл айналым бір санға көбейтіледі. Сатылы мөлшерлеме біліктілікке немесе көлемге байланысты: саты жоғары болған сайын пайыз да көп.

Сатылы схемада жаңа мөлшерлеме қалай қолданылатынын сұраңыз. Екі нұсқа бар: ол бүкіл айналымға әсер етеді немесе тек шектен асқан бөлікке ғана. Сатылардың шекарасында айырмашылық байқалады: екінші жағдайда жоғарыға өту бүкіл көлемге емес, тек оның «төбесіне» ғана қосылады.

Екінші сұрақ: айда біліктілік сақталмаса, мөлшерлемеге не болады. Ол бүкіл айналымға түсуі де, тек төменгі сатыға түсуі де мүмкін. Біліктіліктер жоспарға қалай енгізілгенін желілік компанияның маркетинг-жоспары туралы мақаладан оқыңыз.

Кезең және төлем сәті: ақша шын мәнінде қашан келеді

Есептеу кезеңі әдетте апта немесе ай, бірақ кезеңнің жабылуы мен төлем бір нәрсе емес. Ақша кезең жабылғаннан кейін бірнеше күннен соң келуі мүмкін, ал бір бөлігі кешігіп түседі.

Кешігудің басты себебі - қайтару мерзімі. Егер сатып алушы тауарды қайтаруға құқылы болса, жоба осы мерзім өткенше тапсырыстан пайызды ұстап тұруы мүмкін. Көшбасшы үшін бұл айдың айналымы бөлшектеп төленеді деген сөз, ал жұмыстың басындағы касса үзілісі - әдеттегі жағдай.

Төлемнің ең төменгі шегін де нақтылаңыз: шектен аз есептеу келесі кезеңге ауысады. Ауыстырылған соманың жанып кетпейтінін сұраңыз.

Пайыз қолданылғанға дейін айналымнан не шегеріледі

Кабинеттегі айналым мен база арасында шегерімдер тұрады. Көбіне бұл қайтарулар мен бас тартулар, жеңілдіктер мен промокодтар, бағаға кіретін салықтар, жеткізу, сондай-ақ ақша емес, ішкі ұпайлармен төленген тапсырыс бөлігі. Әр жобаның тізімі өзінше, сондықтан дәл соны оқу керек.

Қол қою алдындағы тексеру тәртібі:

1. Базаның анықтамасын сұраңыз. Жазбаша түрде: ақша, ұпай немесе тапсырыс көлемі, қай желілер кіреді.
2. Шегерімдер тізімін алыңыз. Қайтарулар, жеңілдіктер, салықтар, жеткізу, ұпайлар - бұлардың қайсысы базаны азайтады.
3. Сатылар шекарасындағы мөлшерлемені нақтылаңыз. Бүкіл айналымға ма, әлде шектен асқан бөлікке ме.
4. Кезең мен төлем күнін біліңіз. Қайтару мерзімі мен төлемнің ең төменгі шегін қоса.
5. Сіздің сандарыңызбен сынақ есеп сұраңыз. Оны алғашқы нақты төлеммен салыстырыңыз.

Бірнеше желілі құрылымдағы шартты есеп мысалы

Шартты мысал: жоба таза айналымнан 5% төлейді. Шарт бойынша базаға жеке айналым мен алғашқы екі желі кіреді, үшінші желі есепке алынбайды, қайтарулар шегеріледі. Барлық сандар көрнекілік үшін дөңгелектелген.

$10 000 жалпы айналымды 5%-ға көбейткен көшбасшы $500 күтті. $120 айырма жобаның қателігінен емес, алдын ала оқылмаған шарттардан туындады.

Бірнеше ұсынысты салыстырсаңыз, оларды бірдей сандармен бір есепке келтіріңіз. LeaderPitch-те жоба шарттарды бір форматта жібереді: ауысу үшін бонус, пайыз, фикс және көшбасшыдан не күтетіні. Мұндай ұсыныстарды қатар қойып, қайта есептеу оңай.

Сіз кетсеңіз немесе құрылым өзгерсе, пайызға не болады

Шартта басқаша айтылмаса, пайыз сіз әрекет етуші серіктес болып, біліктілікті орындап тұрғанда төленеді. Кетсеңіз, команда жұмысын жалғастырса да, есептеу әдетте тоқтайды. Кейбір жобалар келісілген мерзім ішінде қалдық пайызын төлейді, бірақ бұл ауызша уәде етілмей, жазылып қойылуы тиіс.

Құрылым да өзгереді: серіктестер кетеді, желі басқа демеушіге өтеді, қатысушылар жоғары қарай «сығылады», жоба маркетинг-жоспарды жаңартады. Осы жағдайлардың әрқайсысында базаға не болатынын, сондай-ақ жоба мөлшерлемені біржақты өзгерте ала ма, қандай хабарламамен және қай күннен бастап екенін сұраңыз.

Пайызды мерзімге келісуге болады, бірақ бұл келіссөз пәні, оны жазбаша бекіту керек: мерзімін, базасын, жоспар ауысқанда не болатынын. Тұрақтылық сізге маңыздырақ болса, фикс қашан пайыздан тиімді екенін қараңыз. Және есте ұстаңыз: кез келген ауысу ашық, шартты және көшбасшыны тартуға тыйым салынуы мүмкін екенін ескере отырып жасалады.