Процент с оборота структуры: как он считается и где в расчёте возможна ошибка

Процент с оборота структуры - это доля от суммы продаж вашей команды, которую проект выплачивает вам. Итог зависит не только от ставки: его определяют четыре вещи - база расчёта, ставка, период и вычеты. Ошибка чаще всего прячется в базе, а не в самом проценте.

Ниже разбираем каждый элемент, показываем условный расчёт на трёх линиях и перечисляем вопросы, которые стоит задать проекту до подписи.

Какой именно оборот берётся за базу расчёта

Слово «оборот» в условиях может означать разное. Один проект считает деньги, фактически поступившие от покупателей, другой - баллы, третий - объём заказов, включая неоплаченные. Первым делом выясните, в чём измеряется база и в какой момент заказ в неё попадает.

Разницу между личным и групповым объёмом мы разбирали в статье о личном и групповом товарообороте. Сверьте, что термины в договоре совпадают с названиями в личном кабинете.

Типичная ошибка: лидер видит в кабинете общий объём структуры, умножает его на ставку и ждёт эту сумму. А в базу вошли не все линии и не весь объём.

Ставка: единая для всех или по ступеням

Единая ставка проста: весь оборот из базы умножается на одно число. Ступенчатая зависит от квалификации или объёма: чем выше ступень, тем больше процент.

В ступенчатой схеме задайте вопрос, как именно применяется новая ставка. Есть два варианта: она действует на весь оборот или только на часть, превысившую порог. На границе ступеней разница заметна: во втором случае переход выше прибавляет не ко всему объёму, а лишь к его «верхушке».

Второй вопрос: что со ставкой, если квалификацию в месяце не удержали. Она может упасть на весь оборот или только на нижнюю ступень. Как квалификации встроены в план, читайте в статье про маркетинг-план сетевой компании.

Период и момент выплаты: когда деньги реально приходят

Период расчёта обычно неделя или месяц, но закрытие периода и выплата - не одно и то же. Деньги могут приходить через несколько дней после закрытия, а часть - с задержкой.

Главная причина задержки - срок возврата. Если покупатель вправе вернуть товар, проект может удерживать процент с заказа, пока этот срок не истечёт. Для лидера это значит, что оборот месяца оплачивается частями, и кассовый разрыв в начале работы - обычное дело.

Уточните и минимальный порог выплаты: начисление меньше порога переносится на следующий период. Спросите, не сгорает ли перенесённая сумма.

Что вычитается из оборота до применения процента

Между оборотом в кабинете и базой стоят вычеты. Чаще всего это возвраты и отмены, скидки и промокоды, налоги, включённые в цену, доставка, а также часть заказа, оплаченная внутренними баллами вместо денег. У каждого проекта перечень свой, и читать нужно именно его.

Порядок проверки перед подписью:

1. Запросите определение базы. Письменно: деньги, баллы или объём заказов, какие линии входят.
2. Получите перечень вычетов. Возвраты, скидки, налоги, доставка, баллы - что из этого уменьшает базу.
3. Уточните ставку на границе ступеней. На весь оборот или на превышение порога.
4. Узнайте период и дату выплаты. Включая срок возврата и порог минимальной выплаты.
5. Попросите пробный расчёт на ваших цифрах. И сверьте его с первой реальной выплатой.

Условный пример расчёта на структуре из нескольких линий

Условный пример: проект платит 5% с чистого оборота. По условиям в базу входят личный оборот и две первые линии, третья линия не учитывается, возвраты вычитаются. Все числа круглые и взяты для наглядности.

Лидер, который умножил весь оборот в $10 000 на 5%, ожидал $500. Разница в $120 возникла не по ошибке проекта, а из условий, которые не были прочитаны заранее.

Если вы сравниваете несколько предложений, приводите их к одному расчёту на одних и тех же цифрах. На LeaderPitch проект присылает условия в одной форме: бонус за переход, процент, фикс и что он ждёт от лидера. Такие предложения проще положить рядом и пересчитать.

Что происходит с процентом, если вы уходите или структура меняется

Если договор не говорит иного, процент выплачивается, пока вы действующий партнёр и выполняете квалификацию. Ушли - начисление, как правило, прекращается, даже если команда продолжает работать. Некоторые проекты платят остаточный процент в течение оговорённого срока, но это должно быть прописано, а не обещано на словах.

Структура тоже меняется: партнёры уходят, линия переходит к другому спонсору, участники «сжимаются» вверх, проект обновляет маркетинг-план. Спросите, что происходит с базой в каждом из этих случаев и вправе ли проект менять ставку в одностороннем порядке, с каким уведомлением и с какой даты.

Процент на срок согласовать можно, но это предмет переговоров, и закреплять его нужно письменно: срок, базу, что будет при смене плана. Если для вас важнее стабильность, посмотрите, когда фикс выгоднее процента. И помните: любой переход делается открыто, с учётом договора и возможного запрета на переманивание.