Желілік бизнесті неден бастау керек: алғашқы 90 күнге арналған қадамдық жоспар

Желілік бизнесті шақырудан емес, тексеруден бастау керек: компанияны, келісімшартты және өзіңіз қолданатын тауарды тексеріңіз. Содан кейін ғана контактілер тізімі, алғашқы клиенттер мен серіктестер келеді. Төменде алғашқы 90 күнге арналған іс-қимыл тәртібі берілген.

Бірден шынын айтайық: желілік бизнестегі табыс сіздің жұмысыңызға, командаңызға және компания шарттарына байланысты, ал жаңадан келгендердің көпшілігі аз тапқан. Сондықтан жоспар артық шығынға батпайтындай және үш айда нәтиженің бар-жоғын көретіндей, жылдар бойы болжаммен жүрмейтіндей етіп құрылған.

1-қадам. Өзіңіз ұсына алатын компания мен тауарды таңдаңыз

Бірінші сұрақ «қанша табуға болады» емес, «ешқандай төлем болмаса да, мен бұл тауарды сатып алып, таныстарыма ұсынар ма едім». Жауап «жоқ» болса, әрі қарай қиын болады: сіз өзіңіз сенбейтін нәрсе туралы айтасыз, ал адамдар мұны сезеді.

Үш нәрсені тексеріңіз. Тауар: оны қатысушылардан басқа кім сатып алады, бағасы мен сапасы жағынан кәдімгі баламалардан несімен ерекшеленеді, оны қайтаруға бола ма. Компания: баяғыдан жұмыс істей ме, заңды тұлғасы мен мекенжайы бар ма, төлем шарттары ашық па. Жүктеме: біліктілік «көрсету үшін» тұрақты сатып алуды талап етпей ме. Басты қауіп белгісі: компания нақты сатып алушыларға сатқаннан гөрі адам тартқаны үшін көбірек төлейді. Тексерудің толық тәртібі «Желілік компанияны қалай таңдау керек» мақаласында, ал пирамидамен шекара «Желілік маркетинг және қаржы пирамидасы» материалында талданады.

Практикалық тәсіл: ешкімге ештеңе айтпас бұрын ең аз жиынтықты тапсырыс беріп, екі-үш апта қолданып көріңіз. Үшінші аптаға дейін «мен мұны қолданамын, мынаны байқадым» деп айта алмасаңыз, бұл сіздің таңдауыңыз емес. Сонымен бірге жоба атауын және сізді шақырып жүрген адамның атын LeaderPitch қара тізімінен тексеріңіз: іздеу аты, ник, телефон және жоба бойынша жүреді, ал әр жазбаны модератор тексереді. Жазбаның болмауы кепілдік емес, бірақ бұл ең арзан тексеру.

2-қадам. Алғашқы сатып алудан бұрын келісімшарт пен шарттарды оқыңыз

Келісімшартты бірінші сатып алудан кейін емес, бұрын оқиды. Алты сұраққа жауап табыңыз: сіз нақты нені сатып аласыз, тауарды ма, әлде қатысу құқығын ба; ойыңыз өзгерсе, тауар мен ақшаны қайтаруға бола ма және қандай мерзімде; сыйақы нақты неге есептеледі; кетсеңіз, құрылымыңызға не болады; қызметкерлерді қарсыластан тартуға тыйым бар ма; сізге берілетін және сіз басқаларға беретін уәделер үшін кім жауап береді.

Жаңадан келгендердің кең тараған қатесі: танысқан күні «акция кешке дейін» деп «бастапқы пакетке» қол қою. Қалыпты компания сізді келісімшартты оқуға үш күн алғаныңыз үшін жоғалтпайды. Мерзіммен қысым жасаса, бұл да жауап. Келісімшарттың қай тармақтары маңыздырақ екені «Желілік компаниямен келісімшарт» мақаласында егжей-тегжейлі сипатталған.

Шартты мысал: бастапқы жиынтық $100 тұрады, оның $60-ы жеке пайдалануға арналған тауар. Қайтару болмаса және сіз тек бір бөлігін қолдансаңыз, нақты шығын $100-қа дейін. Отбасы бюджетіне зиян келтірмей жоғалтуға дайын соманың шегін алдын ала белгілеңіз және «келесі деңгейге» қанша шақырса да, 90 күн бойы сол шекті сақтаңыз.

3-қадам. Контактілер тізімін құрып, алғашқы клиенттерді табыңыз

100 есімді жазыңыз: әріптестер, таныстар, көршілер, бұрынғы курстастар, сыныптағы балалардың ата-аналары, хобби бойынша адамдар. Алдын ала сүзбеңіз: адамның орнына «оған керек емес» деп шешу кең таралған қате. Бірақ тізімді тауар қажет болуы мүмкін адамдарға және жұмыс қызық болуы мүмкін адамдарға бөліңіз. Тізімдегі адамдардың көбі әлеуетті клиенттер, бұл қалыпты жағдай.

Алғашқы клиенттерді ұқсас тауарды қолданып жүргендер арасынан іздеңіз: сіз дерексіз «мүмкіндікті» емес, нақты пайданы ұсынасыз. Презентацияның орнына бір сұрақ жеткілікті: «Мен мынаны қолдана бастадым, қазір сен алып жүргеннен несімен ерекшеленетінін айтайын ба?». Адам қызықпаса, сіз ештеңе жоғалтқан жоқсыз және міндетсіген жоқсыз.

Дөңгелек сандармен шартты мысал: 100 есімнен алғашқы екі аптада 40-қа жазасыз, 20-сы жауап береді, 10-ымен сөйлесесіз, 3-еуі сатып алады. Сізде сандар өзгеше болады, мәні басқада: воронка тар, кең тізімсіз айдың соңында клиентсіз қаласыз. Бейтаныс адамдармен жұмыс басқаша құрылады, ол «Суық нарық» мақаласында, бірақ жылы контактілерден бастаған дұрыс.

4-қадам. Серіктестерді қысымсыз және уәдесіз шақырыңыз

Адамдарды жұмысқа тек жеке тәжірибеңіз болғанда шақыру керек: тауарды қолданасыз және кемінде бірнеше сату жасадыңыз. Әйтпесе көрсететін ештеңеңіз жоқ, ал әңгіме біреудің оқиғаларын айтып беруге айналады.

Ережелер қарапайым. Жұмыс туралы шынын айтыңыз: бұл уақытыңыздың бір бөлігі, нәтиже кепілдендірілмеген, алғашқы айларда табыс аз немесе нөл. Біреудің сомаларын атамаңыз және өзіңіздікін уәде етпеңіз. Бірден үлкен пакетке салуды сұрамаңыз. Адамға келісімшарт пен материалдарды беріңіз, үйде оқып, сұрақ қойсын. Асықпай шешкен адам «қысымен көндірілгеннен» ұзағырақ қалады.

Әңгіменің өзінің тәртібі «Адамдарды желілік бизнеске қалай шақыру керек» мақаласында талданған. Бір тәсіл бірден жарайды: соңында «Иә немесе жоқ деу үшін сізге нені білу керек?» деп сұраңыз. Сыпайы «ойланамын» орнына нақты қарсылықты аласыз. Ал «жоқ» деген адам таныс және ықтимал клиент болып қалады, онымен қарым-қатынасты бұзбаңыз.

5-қадам. Жұмыс ырғағы мен нәтиже есебін жолға қойыңыз

Желілік бизнес көңіл-күймен емес, апталық сандармен бағаланады. Қарапайым кесте жүргізіңіз: қанша жаңа контакт, әңгіме, сату, қайталама тапсырыс, шақыру; қанша сағат пен ақша жұмсалды. Аптаның соңында толтыруға бес минут кез келген мотивациялық вебинардан көп береді.

Негізгі жұмысы бар адамға нақты ырғақ: аптасына бес-жеті сағат, ұстап тұра алатын уақыт терезелерінде. Күніне бір сағат «сенбіде бәрін бірден» дегеннен жақсы: контактілер суымайды, ал сіз шаршамайсыз. 90 күндік тәртіп мынадай:

1. 1-14 күндер: тексеру. Компанияны таңдаңыз, келісімшартты оқыңыз, ең аз жиынтықты тапсырыс беріңіз, тауарды қолдана бастаңыз.
2. 15-30 күндер: тізім. 100 есім жазыңыз, алғашқы қырыққа жазыңыз, алғашқы әңгімелерді өткізіңіз, қарсылықтарды жазып алыңыз.
3. 31-45 күндер: клиенттер. Әңгімелерді алғашқы сатып алуларға жеткізіңіз, қайталама тапсырыс туралы келісіңіз, сатып алушылардан не ұнағанын және не ұнамағанын сұраңыз.
4. 46-60 күндер: алғашқы шақырулар. Жұмыс шынымен сәйкес келуі мүмкін екі-үш адаммен қысымсыз және қолында келісімшартпен сөйлесіңіз.
5. 61-90 күндер: қорытынды. Шығындар мен түсімдерді қосыңыз, кестеге қарап шешіңіз: жалғастыру, тәсілді өзгерту немесе тоқтау.

«Тоқтау» шешімі жеңіліс емес, қалыпты нәтиже. 90 күнде $300 жұмсап, $50 алсаңыз және әңгімелер жүрмесе, бұл шешім қабылдауға арналған дерек. Ал жалғастырып, уақыт өте келе өз құрылымыңызды құрсаңыз, тәуелсіз LeaderPitch алаңы көмектеседі: онда сауалнаманы (анкетаны) анонимді толтырып, тексерілген жобалардың шарттарын салыстыруға болады, бірақ бұған әлі ерте, қазір міндетіңіз - сатуды және сөйлесуді үйрену.

Жағдай - не істеу керек: жақындар тыңдамайды, клиенттер сатып алмайды

Алғашқы бас тартулар бәрінде болады. Олардың артында не тұрғанын түсіну және кез келген мәселені «тағы бір іс-шарамен» емдемеу маңызды. Кестеде ең жиі кездесетін жағдайлар берілген.

Жалпы қағида: бірдеңе жұмыс істемесе, бір мезгілде бір айнымалыны өзгертіңіз: хабарлама мәтінін, уақытты, адамдар тізімін, тауарды. Сонда нақты не әсер еткенін түсінесіз және кеңестер арасында сенделмейсіз.