С чего начать работу в сетевом бизнесе: пошаговый план на первые 90 дней

Начинать работу в сетевом бизнесе нужно не с приглашений, а с проверки: компании, договора и товара, который вы сами будете использовать. Только после этого идут список контактов, первые клиенты и партнёры. Ниже - порядок действий на первые 90 дней.

Сразу честно: доход в сетевом бизнесе зависит от вашей работы, команды и условий компании, и большинство новичков зарабатывают немного. Поэтому план построен так, чтобы вы не вложили лишнего и за три месяца увидели, получается ли у вас, а не гадали годами.

Шаг 1. Выберите компанию и товар, который готовы рекомендовать сами

Первый вопрос - не «сколько можно заработать», а «стал бы я покупать этот товар и советовать его знакомому, если бы никакой выплаты не было». Если ответ «нет», дальше будет тяжело: вы будете говорить о том, во что не верите, и люди это слышат.

Проверьте три вещи. Товар: кто его покупает, кроме самих участников, чем он отличается от обычных аналогов по цене и качеству, можно ли его вернуть. Компания: давно ли работает, есть ли юридическое лицо и адрес, открыты ли условия выплат. Нагрузка: не требует ли квалификация постоянных закупок «для галочки». Главный тревожный признак - когда компания платит больше за привлечение людей, чем за продажи реальным покупателям. Полный порядок проверки - в статье «Как выбрать сетевую компанию», а границу с пирамидой разбирает материал «Сетевой маркетинг и пирамида».

Практический приём: закажите минимальный набор и пользуйтесь им две-три недели, прежде чем кому-то что-то рассказывать. Если к третьей неделе вы не можете сказать «я этим пользуюсь, вот что заметил», выбор не ваш. Заодно проверьте название проекта и имя человека, который вас зовёт, в чёрном списке LeaderPitch: поиск идёт по имени, нику, телефону и проекту, а каждую запись проверяет модератор. Отсутствие записи не гарантия, но это самая дешёвая проверка из возможных.

Шаг 2. Изучите договор и условия до первой покупки

Договор читают до первой покупки, а не после. Найдите ответы на шесть вопросов: что именно вы покупаете - товар или право на участие; можно ли вернуть товар и деньги, если передумаете, и в какой срок; за что именно начисляется вознаграждение; что будет с вашей структурой, если вы уйдёте; есть ли запрет на переманивание; кто отвечает за обещания, которые дают вам и вы даёте другим.

Типичная ошибка новичка - подписать «стартовый пакет» в день знакомства, потому что «акция до вечера». Нормальная компания не потеряет вас оттого, что вы взяли три дня на чтение. Если давят сроком, это уже ответ. Какие пункты договора важнее всего, подробно описано в статье «Договор с сетевой компанией».

Условный пример: стартовый набор стоит $100, из них товар для личного использования на $60. Если возврата нет и пользоваться вы будете только частью, реальная потеря - до $100. Решите заранее потолок суммы, которую готовы потерять без ущерба для семейного бюджета, и держите его все 90 дней, как бы ни звали «на следующий уровень».

Шаг 3. Составьте список контактов и найдите первых клиентов

Выпишите 100 имён: коллеги, знакомые, соседи, бывшие однокурсники, родители детей из класса, люди из хобби. Не фильтруйте заранее: решать за человека «ему не надо» - частая ошибка. Но разделите список на тех, кому может пригодиться товар, и тех, кому может быть интересна работа. Большинство людей в списке - потенциальные клиенты, и это нормально.

Первых клиентов ищите среди тех, кто уже пользуется похожим товаром: вы предлагаете не абстрактную «возможность», а конкретную пользу. Вместо презентации достаточно одного вопроса: «Я начал пользоваться вот этим, хочешь расскажу, чем это отличается от того, что ты берёшь сейчас?». Если человек не интересуется, вы ничего не потеряли и не навязывались.

Условный пример с круглыми числами: из 100 имён вы напишете 40 за первые две недели, ответят 20, поговорят 10, купят 3. У вас цифры будут свои, смысл в другом: воронка узкая, и без широкого списка к концу месяца вы останетесь без клиентов. С незнакомыми людьми работа устроена иначе, о ней - в статье «Холодный рынок», но начинать лучше с тёплых контактов.

Шаг 4. Приглашайте партнёров без давления и обещаний

Звать людей в работу стоит только тогда, когда у вас есть личный опыт: вы пользуетесь товаром и сделали хотя бы несколько продаж. Иначе вам нечего показать, и разговор превращается в пересказ чужих историй.

Правила простые. Говорите про работу как есть: это часть вашего времени, результат не гарантирован, первые месяцы доход небольшой или нулевой. Не называйте чужие суммы и не обещайте свои. Не просите вкладываться сразу в крупный пакет. Дайте человеку договор и материалы, пусть прочитает дома и задаст вопросы. Тот, кто решил спокойно, остаётся дольше того, кого «дожали».

Порядок самого разговора разобран в статье «Как приглашать людей в сетевой бизнес». Один приём пригодится сразу: в конце спросите «Что вам нужно узнать, чтобы сказать да или нет?». Вы получите настоящее возражение вместо вежливого «я подумаю». А человек, сказавший «нет», остаётся знакомым и возможным клиентом - не портите с ним отношения.

Шаг 5. Выстройте ритм работы и учёт результатов

Сетевой бизнес оценивается не настроением, а числами за неделю. Заведите простую таблицу: сколько новых контактов, разговоров, продаж, повторных заказов, приглашений; сколько часов и денег потрачено. Пять минут в конце недели на заполнение дают больше, чем любой мотивирующий вебинар.

Реальный ритм для человека с основной работой - пять-семь часов в неделю в окнах, которые вы можете держать. Час в день лучше, чем «в субботу всё сразу»: контакты не остывают, а вы не выгораете. Вот порядок на 90 дней:

1. Дни 1-14: проверка. Выберите компанию, прочитайте договор, закажите минимальный набор, начните пользоваться товаром.
2. Дни 15-30: список. Составьте 100 имён, напишите первым сорока, проведите первые разговоры, запишите возражения.
3. Дни 31-45: клиенты. Доведите разговоры до первых покупок, договоритесь о повторном заказе, спросите у покупателей, что им понравилось и что нет.
4. Дни 46-60: первые приглашения. Поговорите с двумя-тремя людьми, которым действительно может подойти работа, без давления и с договором на руках.
5. Дни 61-90: итог. Сложите расходы и поступления, посмотрите на таблицу и решите: продолжать, поменять подход или остановиться.

Решение «остановиться» - нормальный исход, а не поражение. Если за 90 дней вы потратили $300, получили $50, а разговоры не идут, это данные для решения. Если же вы продолжите и со временем соберёте собственную структуру, пригодится независимая площадка LeaderPitch: на ней анкету можно заполнить анонимно и сравнить условия проверенных проектов, но до этого ещё далеко, а сейчас ваша задача - научиться продавать и разговаривать.

Ситуация - что делать: близкие не слушают, клиенты не покупают

Первые отказы бывают у всех. Важно понять, что именно за ними стоит, и не лечить любую проблему «ещё одним мероприятием». В таблице самые частые случаи.

Общий принцип: если что-то не работает, меняйте одну переменную за раз - текст сообщения, время, список людей, товар. Так вы поймёте, что именно повлияло, и не будете метаться между советами.