Бинар, уровни, матрица, ступени: какой маркетинг-план выбрать лидеру

Универсально лучшего плана нет: каждый из четырёх типов выгоден своей структуре. Бинар подходит тем, кто умеет выравнивать объём между двумя ветками. Уровневый план подходит тем, кто строит широкую первую линию и глубину. Матрица удобна при небольшой команде и ограниченной ширине. Ступенчатый план подходит тем, кто растит собственных лидеров.

Ниже сравниваем планы по трём критериям, показываем условный расчёт и порядок, как подстроить работу под выбранную схему. Все примеры обезличены и не обещают дохода: итог всегда зависит от продаж, команды и конкретных условий проекта.

Критерии сравнения: глубина выплат, нагрузка, риск перекоса

Первый критерий - глубина выплат: до какого уровня структуры вам платят. Чем глубже, тем больше людей в вашей команде работают «на ваш счёт», но тем меньше обычно ставка с каждого следующего уровня.

Второй - нагрузка. Сколько вы должны делать лично: держать личный объём, подбирать людей в нужную ветку, следить за балансом, растить лидеров. Один план требует постоянного внимания к цифрам, другой - к людям.

Третий - риск перекоса. В любом плане есть место, где доход можно потерять: слабая нога в бинаре, потолок ширины в матрице, потеря квалификации у лидера в ступенчатой схеме. Смотрите не на красивую схему, а на то, где именно ваша структура упрётся.

Бинарный план: сильные и слабые стороны

В бинарном плане у вас две ветки, левая и правая. Основная выплата считается с объёма слабой ветки: сколько там набралось, столько и засчитывается, а избыток сильной ветки переносится на следующий период или сгорает - зависит от правил проекта.

Условный пример. В левой ветке 1 000 баллов, в правой 400. Платят с меньшей стороны, то есть с 400. Если ставка в этом условном примере 10% от баллов, где балл равен $1, получится $40. Остальные 600 баллов сильной ветки сами по себе деньги не приносят.

Сильная сторона: схема быстро объясняется и хорошо работает, когда команда активно растёт с двух сторон. Слабая: нужно постоянно подбирать людей в слабую ногу, а при уходе одного крупного партнёра баланс разваливается. Подробный разбор перекосов, переносов и лимитов - в статье про бинарный план.

Уровневый (линейный) план: как работает и что требует

В уровневом плане структура считается по линиям: первая линия - ваши личные партнёры, вторая - их партнёры и так далее. Проект платит процент с оборота каждого уровня до заявленной глубины. Чем дальше уровень, тем, как правило, ниже процент.

Ширины здесь нет: в первую линию можно приглашать сколько угодно людей. Поэтому доход заметно зависит от числа активных партнёров и от того, сколько из них держат объём. Первая линия кормит плотнее всего, дальние уровни - только если они живые.

Нагрузка другая, чем в бинаре. Следить за балансом веток не нужно, зато нужно работать с людьми: обучать, поддерживать, отслеживать, кто пропал. Риск перекоса тоже есть: если часть уровней «спит», глубина существует только на бумаге. Как читать такие условия без иллюзий, показываем в статье про маркетинг-план сетевой компании.

Матричный и ступенчатый планы: чем отличаются

Матричный план ограничивает форму структуры: например, в каждой линии помещается заданное число мест, а глубина выплат тоже задана. Когда места первой линии заполнены, новые люди встают ниже, под ваших партнёров. Плюс в том, что вы видите потолок структуры заранее и можно спокойно считать. Минус: потолок настоящий, и после заполнения матрицы рост личной выплаты упирается в правила.

Ступенчатый план строится вокруг квалификаций. Вы получаете выплату с оборота, пока ваш партнёр на ступени ниже вашей, а когда он вырастает до вашего уровня и выше, его команда выделяется, и вы получаете с неё меньшую разницу или фиксированную надбавку. Такая схема поощряет тех, кто растит лидеров, а не только собирает людей под себя. Слабое место: нужно удерживать собственную квалификацию, иначе выплаты снижаются. Как это устроено, объясняем в статье про квалификации.

Ниже сводка по четырём планам, чтобы сравнить их рядом.

Как спланировать работу под выбранный план

План читается не глазами, а калькулятором: подставьте в него вашу реальную структуру, а не желаемую. Ниже порядок, который не требует доверять красивой презентации.

1. Выпишите состав структуры. Сколько людей в первой линии, сколько из них активны, у кого есть собственные команды. Считайте только тех, кто купил или продал в последнем периоде.
2. Прогоните структуру через план. Возьмите прошлый месяц и посчитайте по правилам нового плана, сколько вы получили бы. Если расчёт не сходится с тем, что обещали, задайте вопрос проекту письменно.
3. Найдите потолок. Где именно рост выплат остановится: ширина матрицы, лимит выплат в бинаре, предел глубины или условие квалификации. Заранее решите, что делаете, когда упрётесь.
4. Определите личный объём. Узнайте, сколько нужно держать самому и как считаются личный и групповой товарооборот. Там теряются баллы чаще всего.
5. Поставьте контрольные точки. Раз в месяц сверяйте фактическую выплату с расчётом. Расхождение больше одной-двух позиций - повод разбираться, а не ждать.
6. Сравните с другими условиями. Если ваша структура упирается в план, посмотрите, как те же люди работали бы в другой схеме. Порядок проверки компании - в статье как выбрать сетевую компанию.

На LeaderPitch проекты присылают предложения лидеру в одной форме: бонус за переход, процент с оборота, фикс в месяц и что проект ждёт взамен. Это упрощает шаги 2 и 6: условия разных проектов можно положить рядом и прогнать через вашу структуру. Анкету можно сделать анонимной, а контакты откроются только после вашего «Интересно».

Вывод: когда подходит один план, когда другой

Выбирайте не по моде, а по форме вашей структуры. Если у вас две сильные ветки и вы умеете их выравнивать, бинар даст понятный расчёт. Если ваша сила в широкой первой линии и в работе с людьми, уровневый план раскроет её лучше. Если команда небольшая и вам важна предсказуемость, смотрите на матрицу. Если вы растите лидеров и готовы держать квалификацию, ступенчатая схема поддержит такую стратегию.

Самая частая ошибка: выбрать план по картинке в презентации и не посчитать его на своих цифрах. Вторая: не заметить условие, при котором выплата обнуляется. Читайте правила так же внимательно, как договор.