Фикс для лидера сетевого бизнеса: когда твёрдая ставка выгоднее процента

Фикс выгоднее процента в трёх случаях: структура ещё не набрала стабильный оборот, оборот скачет от месяца к месяцу, или от вас ждут работу, которую процент не оплачивает (запуск, обучение, роль наставника). Если же структура большая, растёт и оборот предсказуем, процент обычно даёт больше. Чаще всего разумно сочетание: небольшая твёрдая ставка плюс процент.

Фикс - это сумма в месяц, которую проект платит лидеру независимо от оборота структуры. Ниже разберём, за что её платят, как сравнить схемы на цифрах и какие пункты в предложении нужно прочитать внимательнее всего.

Что такое фиксированная выплата лидеру и за что её платят

Фикс - это договорённость: проект платит лидеру определённую сумму раз в месяц, пока выполняются условия. Размер не пересчитывается от товарооборота команды. Это отличает его от процента, который «дышит» вместе с продажами, и от бонуса за переход, который платят один раз или частями при выходе на согласованные показатели.

Важно понимать, за что именно платят. Проект покупает не оборот, а ваше время и вашу работу: вы ведёте команду, выстраиваете процессы на новом продукте, проводите обучение, представляете проект на встречах. Поэтому у честного фикса всегда есть описание обязанностей. Если за твёрдой суммой нет ни одного требования, это повод насторожиться, и об этом мы скажем отдельно ниже.

Для проекта фикс - способ снять с лидера риск переходного периода. Структура переезжает не за день: часть людей присматривается, часть ждёт первых выплат. В эти месяцы процент может быть маленьким, а работы много. Фикс закрывает этот провал. Для лидера это плата за то, что он не живёт на «обещанный» будущий оборот.

Какие обязанности обычно стоят за фиксом

Состав обязанностей у разных проектов отличается, но чаще всего встречаются четыре группы. Их нужно видеть в предложении письменно, а не в устном разговоре.

Обратите внимание, чего в этом списке нет: плана привлечения новых людей любой ценой и обязательных покупок. Если выплата привязана к числу приведённых участников или к закупкам самих партнёров, это уже вопрос не про условия, а про честность модели. Как отличить такой случай, мы разбирали в статье о границе между сетевым маркетингом и пирамидой.

Фикс, процент или сочетание: как выбрать схему под вашу структуру

Выбор зависит от двух вещей: насколько стабилен оборот вашей структуры и какую работу вы берёте на себя. Если оборот ровный и растёт, процент вознаграждает за результат без потолка. Как он считается и где в расчёте прячутся ошибки, подробно описано в материале о проценте с оборота структуры.

Если оборот плавает, а в первые месяцы после переезда его просто не с чего считать, твёрдая ставка защищает вас от нулевого месяца. Но платить за это приходится потолком: когда структура вырастет, фикс останется прежним, а процент вырос бы вместе с ней.

Сочетание - золотая середина для многих. Небольшой фикс покрывает работу и расходы на запуск, процент оплачивает рост. Дополнительно можно договориться о пересмотре: фикс действует первые несколько месяцев, затем переходит в процент. Что из этого проект готов предложить, видно в разборе условий с точки зрения проекта: полезно понимать, какими схемами проекты обычно оперируют, чтобы вести разговор на одном языке.

Фикс, процент и бонус за переход не взаимоисключают друг друга. Часто предложение состоит из всех трёх частей, и сравнивать их нужно по сумме за выбранный срок, а не по самой красивой цифре. О том, из чего состоит бонус и как не прогадать, мы писали в статье о бонусе лидеру за переход.

Условный пример: сравнение фикса и процента за три месяца

Условный пример, ставки взяты для расчёта и не являются ориентиром рынка. Допустим, структура даёт оборот $10 000, $14 000 и $8 000 по месяцам. Проект предлагает три схемы: процент 5% с оборота, фикс $600 в месяц или сочетание из $300 фикса и 2% с оборота.

Что видно из расчёта. Фикс выиграл за три месяца, но только из-за слабого третьего месяца. В среднем по этим трём месяцам процент и фикс почти равны, а точка равенства лежит на уровне $12 000 оборота в месяц: выше неё процент выгоднее, ниже - фикс. Сочетание проиграло обеим схемам в сумме, зато месяцы у него ровнее, чем у процента: от $460 до $580 против $400-$700.

Практический приём: возьмите три последних реальных месяца оборота вашей структуры, возьмите самый слабый из них и посчитайте, сколько вы получили бы по каждой схеме. Если в плохой месяц процент даёт меньше, чем вам нужно на работу, фикс или сочетание подходят лучше. Но помните про ошибку, которую делают чаще всего: сравнивают фикс с оборотом, который структура давала в прежней компании. После переезда он может быть ниже, поскольку часть людей не перейдёт сразу.

Риски фикса: срок, пересмотр суммы и условия отмены

У твёрдой ставки есть три слабых места, и все они прописываются в договоре, а не в переписке.

Первое - срок. Фикс на три месяца и фикс на год - разные предложения. Если срок не указан, это значит, что проект может прекратить выплату в любой момент. Второе - пересмотр. Выясните, кто и на каких основаниях может изменить сумму: только по соглашению сторон или в одностороннем порядке. Третье - отмена. Какие события освобождают проект от выплаты: невыполнение обязанностей, падение оборота ниже порога, расторжение договора, и с какого момента это действует.

Отдельно уточните порядок оплаты: в какие числа, в какой валюте, что происходит при задержке. Предложение, в котором всё это описано в одной форме, проверить проще. Поэтому на площадке LeaderPitch проекты присылают условия в одной форме: бонус за переход, процент или фикс в месяц и то, что проект ждёт от лидера. Так вы видите сроки и требования рядом с суммой, а не отдельно от неё.

Если по ходу работы проект остановил выплату без объяснений, начните с письма с вопросом, на каком пункте договора основано решение. Сохраняйте всю переписку и отчёты о проделанной работе. Правовую оценку конкретной ситуации даёт юрист, мы же советуем заранее собирать подтверждения выполненных обязанностей. Что стоит прочитать в договоре до подписи, описано в статье о договоре с сетевой компанией.

Что проверить в предложении, прежде чем соглашаться

Перед согласием пройдите короткий порядок проверки. Он помогает отличить рабочее предложение от красивой обёртки.

1. Найдите обязанности. Они должны быть описаны конкретно: что, как часто, в какой форме. Расплывчатое «помогать развитию» ничего не значит.
2. Проверьте срок и условия пересмотра. Должно быть ясно, сколько действует фикс и при каких событиях его можно уменьшить или отменить.
3. Сравните три сценария. Посчитайте выплату при слабом, среднем и сильном обороте по каждой схеме, как в примере выше.
4. Уточните, что происходит с фиксом при уходе людей. Привязан ли он к обороту или активности структуры, и какой порог.
5. Проверьте ограничения. Эксклюзивность, запрет на другие проекты, обязательные покупки, возврат выплат при расторжении.
6. Оцените проект. Реальный товар, понятный план выплат, нет ли оплаты за привлечение вместо продаж. Порядок проверки описан в статье о проверке сетевой компании до вступления.

Отдельно о приманке. Тревожные сигналы: сумма фикса явно выше, чем разумно за описанную работу, и при этом процент крайне низкий; выплата требует личных вложений или закупок; срок спрятан или отсутствует; на вопросы о договоре отвечают «потом оформим». Хороший вопрос проекту: «Что произойдёт с выплатой, если в первые три месяца оборот будет вдвое ниже ожидаемого?» Честный ответ можно записать в договор, а уклончивый - повод остановиться. Больше вопросов для разговора собрано в материале о том, что спросить у сетевой компании.

Если вы только присматриваетесь к предложениям и не хотите раскрывать себя раньше времени, на LeaderPitch можно создать анонимную анкету: имя и контакты видны проекту только после вашего «да», а контакты открываются обеим сторонам, когда вы нажали «Интересно».