Бонус лидеру за переход: из чего он состоит и как не прогадать при сравнении предложений

Бонус за переход - это выплата лидеру за то, что он приводит свою структуру в новый проект. Выплачивают её сразу, частями или под результат. Цифра в предложении ещё не говорит о выгоде. Важно, из чего бонус собран, когда он приходит и при каких условиях может не прийти совсем.

Чтобы предложения можно было сравнивать, раскладывайте каждое на части и приводите к одной схеме. Ниже - из чего бывает собран бонус, как устроены схемы выплаты, какие условия стоят рядом с цифрой, и расчёт на условном примере.

Из каких частей бывает собран бонус за переход

Одна сумма в письме обычно скрывает несколько разных обязательств. Каждое из них проверяется отдельно.

Бонус - лишь одна из трёх форм оплаты. Рядом с ним бывают процент с оборота и твёрдая ставка в месяц, о них мы писали в разборе условий для лидера. Если проект платит большой бонус и мало процента, вы получаете деньги в начале и теряете в долгой работе. Обратное верно для скромного бонуса с хорошим процентом.

На LeaderPitch проект присылает условия в одной форме: бонус за переход, процент с оборота, фикс в месяц и что он ждёт от лидера. Благодаря этому части разных предложений стоят на одних и тех же местах, и их удобно сопоставлять.

Сразу, частями или под результат: чем отличаются схемы выплаты

От схемы зависит, сколько денег вы увидите на самом деле. Бонус в $15 000 с выплатой частями и порогами и бонус в $12 000 в день перехода - разные суммы по надёжности.

Выплата сразу кажется самой выгодной, но обычно к ней прилагается условие о возврате. Выплата частями безопаснее для проекта: он не рискует всей суммой. Под результат платят охотнее всего, потому что проект платит только за работающую структуру. Для вас это приемлемо, если показатель прозрачен и достижим, и опасно, если порог выбран без вашего участия.

Просите итоговую сумму в двух сценариях: когда все условия выполнены и когда выполнена только их часть. По разнице между ними видно, сколько в предложении гарантии, а сколько надежды.

Условия, которые прячутся рядом с цифрой бонуса

Большинство разочарований вызваны не размером бонуса, а условиями, на которые не обратили внимания до подписи. Проверьте шесть пунктов.

Первое - возврат. Если вы уйдёте раньше определённого срока, бонус могут потребовать обратно полностью или пропорционально. Узнайте срок, порядок расчёта и причины, при которых возврат не действует: например, если проект сам изменил условия.

Второе - порог. Бонус может зависеть от оборота структуры в конкретные месяцы. Выясните, как этот оборот считается, какие закупки входят, а какие нет. Тема подробно раскрыта в статье о личном и групповом товарообороте: именно в подсчёте объёма чаще всего теряется часть расчётных баллов.

Третье - определение «перешедшего партнёра». Достаточно ли регистрации, или нужна закупка, и на какую сумму. Четвёртое - сроки, в которые людей надо привести: если окно короткое, часть команды просто не успеет.

Пятое - изменения. Может ли проект менять размер бонуса или пороги после подписания, и как вас об этом предупредят. Шестое - спор: кто признаёт, что условие выполнено, и по каким документам.

Как сравнить два предложения по бонусу: условный пример

Условный пример с круглыми числами. Ваша структура сейчас делает $20 000 оборота в месяц. Ожидается, что после перехода часть людей останется в прежней компании, поэтому оборот на новом месте будет ниже. Допустим, расходы на сам переход (обучение, материалы, повторные закупки команды) составят $2 000.

Предложение А: $12 000 сразу при запуске. Условие: если вы уходите раньше 12 месяцев, возвращаете всю сумму. Предложение Б: $15 000 тремя частями по $5 000 - при запуске, через 3 месяца и через 6 месяцев. Вторая и третья части выплачиваются, только если оборот структуры в тот месяц не ниже $15 000.

Считаем. По А вы получаете $12 000 и вычитаете $2 000 расходов: итог $10 000, но эти деньги условно ваши, пока вы остаётесь минимум год. Если оборот просел и вы решили уйти через полгода, вы возвращаете $12 000 и оказываетесь в минусе на расходы.

По Б при выполнении порога вы получаете $15 000 и после расходов $13 000. Если оборот на третьем платеже оказался ниже порога, итог - $10 000 до вычета расходов и $8 000 после. Если ниже порога был и второй платёж, получите только $5 000, то есть $3 000 после расходов. У Б диапазон от $3 000 до $13 000, у А ровные $10 000 при условии года работы.

Вывод из примера: Б лучше, если вы уверены в обороте. А лучше, если важна определённость, а год работы в проекте вас не пугает. Честный вопрос к себе такой: какой оборот структуры вы реально сохраните через три и шесть месяцев, а не какой хотелось бы. Подсказкой служат показатели из статьи как оценить свою структуру.

Типичные ошибки при оценке бонуса и как их избежать

Первая ошибка - сравнивать цифры, а не суммы с учётом условий. Бонус в $20 000 с возвратом и жёсткими порогами может оказаться слабее бонуса в $12 000 без них. Решение простое: считайте для каждого предложения лучший и худший сценарий, как в примере выше.

Вторая - забывать о расходах на переход. Обучение команды, перенос материалов, повторные закупки партнёров и время самого лидера стоят денег. Вычитайте их из бонуса до сравнения.

Третья - переоценивать долю людей, которая пойдёт за вами. Часть партнёров останется, часть отложит решение. Ошибки такого рода разобраны в материале шесть ошибок лидера при переходе.

Четвёртая - смотреть на бонус отдельно от процента и фикса. Если проект закрывает вопрос бонусом, а процент с оборота низкий, через год доход может оказаться хуже прежнего. Сводите всё в один расчёт на 12 месяцев: бонус, процент, фикс и ваши расходы.

Пятая - договариваться на словах. Устное обещание не поможет, когда придёт время выплаты. Всё существенное должно быть написано.

Что зафиксировать письменно до того, как вы начнёте переход

Перед любыми действиями с командой закрепите условия в документе. Порядок такой.

1. Итоговая сумма. Запишите бонус по частям, с датами и условиями каждой выплаты, в лучшем и худшем случае.
2. Показатели. Опишите, как считается оборот или число партнёров, какие закупки входят, кто подтверждает цифры и в каком виде.
3. Возврат. Укажите срок, порядок расчёта и случаи, когда возвращать ничего не нужно, в том числе при изменении условий со стороны проекта.
4. Изменения. Зафиксируйте, что размер бонуса и пороги нельзя менять без вашего согласия, а о любых правках проект сообщает письменно.
5. Права и обязательства по прежней компании. Проверьте договор с ней, особенно пункты о запрете на переманивание, и действуйте открыто. Порядок описан в статье переход со структурой без конфликтов.
6. Спорные случаи. Узнайте, кто решает, выполнено ли условие, и в какие сроки проект отвечает на претензию.

Договор перед подписью стоит показать юристу: порядок возврата и ответственность сторон зависят от законодательства вашей страны, и общие советы здесь не заменяют консультацию. Что читать в договоре с сетевой компанией, мы разбирали в статье о договоре дистрибьютора.

Если вы только присматриваетесь к предложениям и не готовы называть себя, на LeaderPitch можно создать анонимную анкету: имя и контакты увидят только после вашего согласия, а проекты проходят проверку модератора до того, как смогут написать. Контакты откроются обеим сторонам, когда вы нажмёте «Интересно».