Как привлечь лидеров в сетевую компанию: порядок действий от подготовки условий до первого разговора

Привлечь лидера в сетевую компанию можно, если идти по порядку: определить, какой лидер вам нужен, собрать понятные условия, подготовить документы, которые он проверит сам, найти его там, где он готов слушать, коротко написать и дать время на решение. Лидер не ищет «ещё одну компанию». Он оценивает риск для своей команды, поэтому выигрывает тот проект, которому проще поверить.

Ниже шесть шагов. В каждом - практический приём и типичная ошибка, которая стоит проекту ответа или сделки.

Шаг 1. Определите, какой лидер вам нужен: ниша, страна, размер структуры

Начните не с поиска, а с портрета. Уместите на одной странице: в какой нише работает лидер (здоровье, красота, образование, финансовые услуги и так далее), в каких странах живёт его структура, какого размера структура вам нужна и какой опыт он должен иметь. Чем точнее портрет, тем короче поиск и выше доля ответов.

Размер структуры считайте по активным людям: сколько партнёров реально покупают и работают каждый месяц, а не сколько зарегистрировано. Лидер с большой неактивной базой и лидер с небольшой, но живой командой - разные партнёры для проекта. Заранее решите, что для вас важнее: широкая первая линия, глубина или опыт запуска с нуля.

Типичная ошибка - искать «любого сильного лидера». Он придёт, увидит, что продукт не подходит его аудитории, а язык рынка другой, и уйдёт через пару месяцев вместе с людьми, которым вы уже успели что-то пообещать. Подбирайте по совпадению ниши и страны, а не по громкому имени. Как оценивать самого человека до предложения - в статье как проверить лидера сетевого бизнеса.

Шаг 2. Подготовьте условия: бонус, процент, фикс и что вы ждёте взамен

Лидер сравнивает ваше предложение с тем, что получает сейчас, и с другими предложениями. Основных вариантов три: разовый бонус за переход, процент с оборота структуры и фиксированная сумма в месяц. Когда работает каждый и как их сочетать - в разборе какие условия предложить лидеру, а как устроен бонус - в статье бонус лидеру за переход.

Покажите расчёт на условном примере, а не на общих словах. Условный пример: оборот структуры лидера $20 000 в месяц, процент с оборота 5%. Это $1 000 в месяц, но только пока оборот держится: если он упадёт вдвое, выплата тоже станет вдвое меньше. Фикс $1 000 от оборота не зависит, зато проект берёт риск на себя, и вправе ждать за него конкретных результатов. Лидер увидит эту разницу сам, если вы сделаете расчёт честно.

Отдельно напишите, что вы ждёте взамен: срок, объём работы, обязанности, что считается невыполнением и что тогда происходит с выплатами. Скрытые условия лидер находит при чтении договора, и доверие теряется сразу. Удобно, когда всё собрано в одной форме: так устроено предложение на LeaderPitch - бонус, процент, фикс и ожидания от лидера в одном месте, поэтому его легко сравнить с другими.

Шаг 3. Соберите то, что лидер проверит сам: договор, продукт, порядок выплат

Лидер отвечает не только за себя, но и за людей, которые пойдут за ним. Поэтому он проверит всё, что можно проверить. Подготовьте заранее: договор дистрибьютора, маркетинг-план простым языком с примером расчёта, описание продукта с документами на него, порядок и сроки выплат, правила подсчёта товарооборота и квалификаций, условия выхода из компании.

Заранее ответьте на вопросы, которые он задаст. Список таких вопросов лидера - в статье какие вопросы задать сетевой компании, а на какие пункты он смотрит в договоре - в материале договор с сетевой компанией. Пройдите по ним сами, как будто вы лидер.

Доверие складывается из проверяемого. Проект на LeaderPitch проходит проверку модератора до того, как сможет писать лидерам, и это снимает часть вопросов «кто вы такие». Но заменить документы это не может: лидер всё равно захочет увидеть договор и порядок выплат своими глазами.

Шаг 4. Найдите лидеров там, где они готовы рассматривать предложения

Отвечает тот, кто сам готов слушать. Каналов несколько: анкеты лидеров на площадке, рекомендации ваших партнёров и поставщиков, профильные встречи в нише, ваши действующие дистрибьюторы, которые знают коллег по рынку. Самый прямой путь - там, где лидер сам заявил, что рассматривает предложения.

На LeaderPitch лидер заполняет анкету: ниши, страны, размер структуры, опыт, что ищет. Анкету можно сделать анонимной, тогда имя и контакты видны только после его согласия. Проект, прошедший проверку, фильтрует анкеты по нише и стране и присылает условия. Контакты открываются обеим сторонам, только когда лидер нажал «Интересно», так что давить в личных сообщениях не нужно.

Чего не делать: писать лидеру внутри чужой компании с просьбой тайком привести команду, уговаривать нарушить договор или запрет на переманивание. Это вредит и лидеру, и вам: конфликт с прежней компанией придёт в ваш проект. Переход должен быть открытым и с учётом договора лидера. Порядок такого перехода описан в статье переход в другую сетевую компанию со структурой.

Шаг 5. Напишите первое сообщение и проведите разговор

Первое сообщение - несколько строк: кто вы, почему пишете именно этому лидеру (совпадение ниши, страны, опыта), какие условия предлагаете и что нужно ответить. Без длинной истории компании и без восклицательных знаков. Как построить такое письмо, чтобы его дочитали, - в статье как написать предложение лидеру.

Когда лидер ответил, ведите разговор в таком порядке:

1. Узнайте цель. Чего лидер хочет: стабильности, лучших условий, другого продукта, больше свободы в обучении команды.
2. Расскажите о проекте за пять минут. Продукт, кому он продаётся, как и когда платят.
3. Покажите условия на его примере. Возьмите оборот его структуры и посчитайте при нём, отметив, что расчёт ориентировочный.
4. Ответьте на трудные вопросы прямо. Включая слабые места проекта: лидер всё равно их найдёт.
5. Договоритесь о следующем шаге. Какие документы он получит и когда вы вернётесь к разговору.

Слушайте больше, чем говорите. Если лидер спрашивает про договор, выплаты и людей, а не про размер бонуса, он серьёзен.

Шаг 6. Дайте время на решение и сопроводите переход

Решение о переходе касается не одного человека. Лидеру нужно поговорить с командой, прочитать договор, возможно, показать его юристу и проверить ограничения в действующем договоре. Фраза «предложение действует до пятницы» почти всегда работает против вас.

Если лидер согласился, заранее подготовьте первые недели: кто отвечает на его вопросы, как переносятся обучение и материалы, что вы скажете его команде и в каком виде. Не обещайте ни лидеру, ни его людям доход. Доход в сетевом бизнесе зависит от работы, команды и условий, большинство новичков зарабатывает немного, и опытный лидер это знает. Честность здесь работает лучше обещаний.

Типичные ситуации после первого разговора и что в них делать: