Как написать предложение лидеру, чтобы его дочитали и ответили

Хорошее предложение лидеру - это короткое письмо, которое за минуту отвечает на четыре вопроса: что вы предлагаете, на каких условиях, чего ждёте взамен и как это проверить. В конце - один понятный шаг. Историю компании на полэкрана лидер пропустит.

Лидер получает много писем и читает их как человек, за плечами которого команда и для которого ошибка выбора обойдётся дорого. Ниже - шесть шагов, по которым предложение собирается без воды.

1. Прочитайте анкету. Ниши, страны, размер структуры и запрос лидера определяют, о чём писать.
2. Скажите главное в первых двух строках. Кто вы, что предлагаете и почему пишете именно ему.
3. Запишите условия в одной форме. Бонус, процент, фикс - с суммой, базой расчёта и сроками.
4. Назовите ожидания. Что вы хотите получить от лидера и чего не просите.
5. Дайте проверяемое. Договор, сайт, порядок выплат.
6. Предложите один шаг. И не давите, если ответа пока нет.

Шаг 1. Изучите анкету лидера: ниши, страны, размер структуры и что он ищет

Начинайте не с письма, а с анкеты. В ней лидер уже сказал, в каких нишах работал, в каких странах у него люди, какого размера структура, какой у него опыт и что он ищет. Если вы предлагаете проект в нише здоровья, а лидер работал только с финансовыми продуктами и ищет именно их, письмо не дочитают, как бы красиво оно ни было написано.

Выпишите для себя три пункта: что в анкете совпадает с вашим проектом, чего не хватает и какую одну задачу лидера вы можете решить. Задача может быть любой: он устал от частых смен правил, ищет рынок в другой стране или хочет твёрдый доход на время перехода. Первая фраза письма будет именно об этой задаче. Как оценить самого лидера до письма, разобрано в статье о проверке лидера.

На LeaderPitch анкета может быть анонимной: имя и контакты видны только после согласия лидера. Это не помеха. Письмо пишется на то, что в анкете есть, - на ниши, страны и размер структуры. Не пытайтесь вычислить человека по косвенным признакам и найти его в другом месте: это ломает его выбор и обычно заканчивается молчанием.

Типичная ошибка - один шаблон для всех. Лидер узнаёт его с первой строки. Двух-трёх предложений, которые опираются на конкретные данные анкеты, хватает, чтобы письмо выглядело написанным для него. О подготовке условий до первого контакта подробнее в статье как привлечь лидеров в компанию.

Шаг 2. Начните с того, что вы предлагаете, а не с истории компании

Первые две строки видны в превью сообщения, и от них зависит, откроют ли письмо. Поэтому сразу напишите, что именно вы предлагаете: «Проект в нише здоровья, запускаем рынок в двух странах, ищем лидера с готовой структурой. Предлагаем бонус за переход и процент с оборота». История основания, миссия и награды - позже и только если спросят.

Хорошая первая строка содержит три вещи: кто вы (одним определением), что предлагаете (формат условий) и почему пишете именно этому лидеру (одна деталь из анкеты). Если вы уложились в два предложения, читатель уже понимает, стоит ли читать дальше.

Проверьте себя так: вычеркните из первого абзаца всё, что можно сказать о любой компании. Если осталось меньше половины, перепишите. Слова «уникальная возможность», «растущий рынок» и «команда профессионалов» ничего не сообщают и только отнимают внимание.

Шаг 3. Опишите условия в одной форме: бонус, процент, фикс

Лидер сравнивает несколько предложений, поэтому условия должны быть записаны одинаково: бонус за переход, процент с оборота, фикс в месяц. Если какой-то части нет, так и напишите: «фикса нет». Пустая графа честнее умолчания: молчание лидер читает как скрытое условие. На LeaderPitch предложение как раз оформляется в одной форме, поэтому его можно положить рядом с другими и сравнить за несколько минут.

Для каждой части укажите четыре вещи: сумму или ставку, от чего она считается, когда и как выплачивается, при каких условиях не выплачивается. Условный пример: бонус за переход $2 000, половина после подписания договора и половина через три месяца, если структура удерживает договорённый объём; процент 2% с оборота структуры, выплата раз в месяц; фикс $500 в месяц первые полгода. Числа круглые и взяты для иллюстрации, ваши будут своими.

Главная ошибка здесь - писать «высокий процент» или «щедрый бонус» без цифр. Это слова вместо условий. Вторая ошибка - не сказать, что входит в оборот: личные закупки, оборот отдельных стран, возвраты товара. Разница между двумя трактовками бывает заметной, и лидер обязательно спросит. Какую комбинацию выбрать, объясняет статья «Бонус, процент или фикс», а как устроен сам бонус - разбор бонуса за переход.

Шаг 4. Прямо назовите, чего вы ждёте от лидера

Условия без встречных ожиданий выглядят подозрительно: лидер понимает, что бесплатного не бывает, и начинает гадать. Назовите прямо, чего вы ждёте: какой минимальный размер структуры или объёма, какой срок на запуск, сколько людей должно перейти, нужно ли вести обучение, в каких странах работать.

Отделите обязательное от желаемого. «Обязательно: переход не раньше, чем закончатся обязательства по договору с прежней компанией» и «желательно: две презентации в месяц для новых партнёров». Лидер должен видеть, где его жёсткие обязательства, а где пожелания.

Скажите и о том, чего вы не ждёте. Например, что не просите уводить людей в нарушение договора и запрета на переманивание. Честный проект не строит переход на тайном уводе структуры, и лучше, чтобы лидер услышал это от вас первым.

Шаг 5. Добавьте то, что можно проверить: договор, сайт, порядок выплат

Лидер рискует не только деньгами, но и репутацией перед командой: если он приведёт людей, а выплаты не пойдут, отвечать перед ними будет он. Поэтому ему нужны факты, которые можно проверить без вас.

Приложите или предложите прислать образец договора и подскажите, какие пункты важны: порядок выплат, условия расторжения, что происходит со структурой при уходе. Дайте ссылку на сайт с продуктом, ценами и юридическими данными компании. Опишите порядок выплат: даты, способ, где лидер видит расчёт. Спокойное «вот документ, читайте» работает лучше любых заверений. Какие пункты читают в первую очередь, подробно в статье о договоре с сетевой компанией.

Если у проекта есть подтверждённая проверка, назовите её как факт, без эпитетов. Не обещайте доход и не давайте гарантий роста: он зависит от работы лидера, команды и условий, и честнее сказать об этом сразу.

Шаг 6. Закончите одним понятным шагом и не давите

Последняя часть письма - один шаг: «Если интересно, нажмите «Интересно», и мы откроем контакты и пришлём договор» или «Назовите удобное время для короткого звонка». Не два и не пять вариантов: каждый лишний выбор снижает шанс ответа.

На LeaderPitch лидер отвечает одной кнопкой, а контакты открываются обоим только после его «Интересно». Лидеру не нужно писать ответ, объяснять отказ или опасаться, что его сразу начнут обзванивать. Для вас это значит, что письмо должно работать само, без дополнительных пояснений.

Не давите: без «предложение действует до завтра», без повторных сообщений в тот же день, без «другие уже согласились». Решение о переходе структуры принимается неделями. Если ответа нет, один спокойный повтор через неделю с новой полезной информацией допустим, второй уже лишний.