Желілік компанияға көшбасшыларды қалай тартуға болады: шарттарды дайындаудан бірінші әңгімеге дейінгі іс-қимыл тәртібі

Желілік компанияға көшбасшыны тарту үшін қадамдарды ретімен орындау керек: қандай көшбасшы қажет екенін анықтау, түсінікті шарттарды жинау, ол өзі тексере алатын құжаттарды дайындау, көшбасшыны тыңдауға дайын жерден табу, қысқа жазу және шешім қабылдауға уақыт беру. Көшбасшы «тағы бір компания» іздемейді. Ол өз командасы үшін тәуекелді бағалайды, сондықтан сенуге жеңіл жоба жеңіп шығады.

Төменде алты қадам берілген. Әрқайсысында практикалық тәсіл және жобаға жауапты не келісімді жоғалтқызатын типтік қате көрсетілген.

1-қадам. Қандай көшбасшы қажет екенін анықтаңыз: ниша, ел, құрылым көлемі

Іздеуден емес, портреттен бастаңыз. Бір бетке сыйғызыңыз: көшбасшы қай нишада жұмыс істейді (денсаулық, сұлулық, білім беру, қаржылық қызметтер және т.б.), оның құрылымы қай елдерде орналасқан, сізге қандай көлемдегі құрылым керек және ол қандай тәжірибеге ие болуы тиіс. Портрет неғұрлым нақты болса, іздеу соғұрлым қысқа, жауап үлесі соғұрлым жоғары болады.

Құрылым көлемін белсенді адамдар бойынша санаңыз: қанша серіктес әр ай сайын шынымен сатып алып, жұмыс істейді, қанша адам тіркелгені емес. Белсенді емес үлкен базасы бар көшбасшы мен шағын, бірақ тірі командасы бар көшбасшы жоба үшін әртүрлі серіктес. Сіз үшін не маңыздырақ екенін алдын ала шешіңіз: кең бірінші желі, тереңдік пе, әлде нөлден іске қосу тәжірибесі ме.

Типтік қате - «кез келген күшті көшбасшыны» іздеу. Ол келіп, өнімнің өз аудиториясына сәйкес келмейтінін, нарық тілі басқа екенін көреді де, бірнеше айдан соң, сіз бірдеңе уәде етіп үлгерген адамдарын ерте кетіп қалады. Атақты есімге емес, ниша мен елдің сәйкестігіне қарап таңдаңыз. Ұсыныс жасамас бұрын адамның өзін қалай бағалау керектігі - желілік бизнес көшбасшысын қалай тексеруге болады мақаласында.

2-қадам. Шарттарды дайындаңыз: бонус, пайыз, фикс және оның орнына не күтетініңіз

Көшбасшы сіздің ұсынысыңызды қазір алып жүрген табысымен және басқа ұсыныстармен салыстырады. Негізгі нұсқа үш: ауысқаны үшін біржолғы бонус, құрылым айналымынан пайыз және айына белгіленген сома. Әрқайсысы қашан жұмыс істейтіні және оларды қалай үйлестіру керектігі - көшбасшыға қандай шарттар ұсыну керек талдауында, ал бонустың құрылымы - көшбасшыға ауысқаны үшін бонус мақаласында.

Есепті жалпы сөзбен емес, шартты мысалмен көрсетіңіз. Шартты мысал: көшбасшы құрылымының айналымы айына $20 000, айналымнан пайыз 5%. Бұл айына $1 000, бірақ айналым сақталғанша ғана: ол екі есе азайса, төлем де екі есе азаяды. $1 000 фикс айналымға тәуелді емес, бірақ тәуекелді жоба өз мойнына алады және оның орнына нақты нәтиже күтуге құқылы. Есепті адал жасасаңыз, көшбасшы бұл айырмашылықты өзі көреді.

Оның орнына не күтетініңізді бөлек жазыңыз: мерзім, жұмыс көлемі, міндеттер, нені орындалмаған деп санайтыныңыз және сонда төлемдерге не болатыны. Жасырын шарттарды көшбасшы келісімшартты оқығанда табады, сенім бірден жоғалады. Бәрі бір пішінде жиналса ыңғайлы: LeaderPitch-те ұсыныс дәл солай жасалған - бонус, пайыз, фикс және көшбасшыдан күтілетін нәрселер бір жерде, сондықтан оны басқаларымен салыстыру оңай.

3-қадам. Көшбасшы өзі тексере алатынды жинаңыз: келісімшарт, өнім, төлем тәртібі

Көшбасшы тек өзі үшін емес, оның соңынан ілесетін адамдар үшін де жауап береді. Сондықтан ол тексеруге болатынның бәрін тексереді. Алдын ала дайындаңыз: дистрибьютор келісімшарты, есеп мысалымен қарапайым тілде жазылған маркетинг-жоспар, өнімнің сипаттамасы және оған арналған құжаттар, төлемдердің тәртібі мен мерзімдері, тауар айналымы мен біліктілікті есептеу ережелері, компаниядан шығу шарттары.

Ол қоятын сұрақтарға алдын ала жауап дайындаңыз. Көшбасшы сұрақтарының тізімі - желілік компанияға қандай сұрақтар қою керек мақаласында, ал келісімшарттың қай тармақтарына қарайтыны - желілік компаниямен келісімшарт материалында. Өзіңіз көшбасшы болғандай бәрін қарап шығыңыз.

Сенім тексеруге болатын нәрседен құралады. LeaderPitch-тегі жоба көшбасшыларға жаза бастамас бұрын модератор тексеруінен өтеді, бұл «сіздер кімсіздер» деген сұрақтардың бір бөлігін алып тастайды. Бірақ құжаттардың орнын баса алмайды: көшбасшы бәрібір келісімшартты және төлем тәртібін өз көзімен көргісі келеді.

4-қадам. Көшбасшыларды ұсыныстарды қарауға дайын жерден табыңыз

Тек өзі тыңдауға дайын адам жауап береді. Арналар бірнешеу: алаңдағы көшбасшы сауалнамалары (анкеталары), серіктестеріңіз бен жеткізушілеріңіздің ұсынымдары, нишадағы бейінді кездесулер, нарықтағы әріптестерін білетін қазіргі дистрибьюторларыңыз. Ең тікелей жол - көшбасшы ұсыныстарды қарап жатқанын өзі мәлімдеген жер.

LeaderPitch-те көшбасшы сауалнама (анкета) толтырады: ниша, ел, құрылым көлемі, тәжірибе, нені іздейтіні. Сауалнаманы анонимді жасауға болады, сонда есімі мен байланыстары оның келісімінен кейін ғана көрінеді. Тексеруден өткен жоба сауалнамаларды ниша мен ел бойынша сүзіп, шарттарды жібереді. Байланыстар екі жаққа да көшбасшы «Қызықты» батырмасын басқанда ғана ашылады, сондықтан жеке хабарламаларда қысым жасаудың қажеті жоқ.

Не істеуге болмайды: бөтен компанияның ішіндегі көшбасшыға жасырын түрде команданы әкелуді сұрап жазу, келісімшартты немесе тартып алуға тыйым салуды бұзуға көндіру. Бұл көшбасшыға да, сізге де зиян: бұрынғы компаниямен жанжал сіздің жобаңызға да жетеді. Ауысу ашық және көшбасшының келісімшартын ескере отырып өтуі керек. Мұндай ауысу тәртібі - құрылыммен бірге басқа желілік компанияға ауысу мақаласында.

5-қадам. Алғашқы хабарламаны жазып, әңгіме өткізіңіз

Алғашқы хабарлама - бірнеше жол: сіз кімсіз, дәл осы көшбасшыға неге жазасыз (ниша, ел, тәжірибенің сәйкестігі), қандай шарттар ұсынасыз және не жауап беру керек. Компанияның ұзақ тарихынсыз және леп белгілерсіз. Хат соңына дейін оқылуы үшін оны қалай құру керек - көшбасшыға ұсынысты қалай жазу керек мақаласында.

Көшбасшы жауап бергенде, әңгімені мына ретпен жүргізіңіз:

1. Мақсатын біліңіз. Көшбасшы не қалайды: тұрақтылықты, жақсырақ шарттарды, басқа өнімді, команданы оқытуда көбірек еркіндікті.
2. Жоба туралы бес минутта айтыңыз. Өнім, кімге сатылады, қалай және қашан төленеді.
3. Шарттарды оның мысалында көрсетіңіз. Оның құрылымының айналымын алып, көз алдында есептеңіз, есептің шамамен екенін атап өтіңіз.
4. Қиын сұрақтарға тікелей жауап беріңіз. Жобаның әлсіз тұстарын қоса: көшбасшы оларды бәрібір табады.
5. Келесі қадам туралы келісіңіз. Ол қандай құжаттарды алады және әңгімеге қашан оралатыңыздар.

Сөйлегеннен гөрі көбірек тыңдаңыз. Көшбасшы бонус мөлшерін емес, келісімшарт, төлемдер және адамдар туралы сұраса, ол байыпты.

6-қадам. Шешімге уақыт беріп, ауысуды сүйемелдеңіз

Ауысу туралы шешім бір адамға ғана қатысты емес. Көшбасшыға командасымен сөйлесу, келісімшартты оқу, мүмкін, оны заңгерге көрсету және қазіргі келісімшарттағы шектеулерді тексеру қажет. «Ұсыныс жұмаға дейін жарамды» деген сөз дерлік әрқашан сізге қарсы жұмыс істейді.

Көшбасшы келіссе, алғашқы апталарды алдын ала дайындаңыз: оның сұрақтарына кім жауап береді, оқыту мен материалдар қалай ауысады, оның командасына не және қандай түрде айтасыз. Көшбасшыға да, оның адамдарына да табыс уәде етпеңіз. Желілік бизнестегі табыс жұмысқа, командаға және шарттарға байланысты, жаңадан келгендердің көпшілігі аз табады, ал тәжірибелі көшбасшы мұны біледі. Мұнда адалдық уәделерден жақсырақ жұмыс істейді.

Алғашқы әңгімеден кейінгі типтік жағдайлар және оларда не істеу керек: