Көшбасшыға ұсынысты қалай жазу керек: соңына дейін оқып, жауап беретіндей

Көшбасшыға жақсы ұсыныс - бір минутта төрт сұраққа жауап беретін қысқа хат: не ұсынасыз, қандай шарттармен, орнына не күтесіз және мұны қалай тексеруге болады. Соңында - бір түсінікті қадам. Жарты экранға созылған компания тарихын көшбасшы өткізіп жібереді.

Көшбасшы көп хат алады және оларды артында командасы бар, таңдауда қателесу қымбатқа түсетін адам ретінде оқиды. Төменде ұсынысты артық сөзсіз жинауға болатын алты қадам берілген.

1. Сауалнаманы (анкетаны) оқыңыз. Ниша, ел, құрылым көлемі және көшбасшының сұранысы не туралы жазу керегін анықтайды.
2. Негізгісін алғашқы екі жолда айтыңыз. Сіз кімсіз, не ұсынасыз және неге дәл оған жазып отырсыз.
3. Шарттарды бір нысанда жазыңыз. Бонус, пайыз, фикс - сомасымен, есептеу базасымен және мерзімімен.
4. Күтетініңізді атаңыз. Көшбасшыдан не алғыңыз келетінін және неден бас тартатыныңызды.
5. Тексеруге болатынды беріңіз. Шарт, сайт, төлем тәртібі.
6. Бір ғана қадам ұсыныңыз. Жауап әзірге жоқ болса, қысым жасамаңыз.

1-қадам. Көшбасшының сауалнамасын зерттеңіз: ниша, ел, құрылым көлемі және ол нені іздейді

Хаттан емес, сауалнамадан бастаңыз. Онда көшбасшы қандай нишаларда жұмыс істегенін, қай елдерде адамдары бар екенін, құрылымының көлемін, тәжірибесін және нені іздейтінін өзі айтқан. Егер сіз денсаулық нишасындағы жобаны ұсынып, ал көшбасшы тек қаржы өнімдерімен жұмыс істеген және дәл соларды іздесе, хат қаншалықты әдемі жазылса да, соңына дейін оқылмайды.

Өзіңіз үшін үш тармақты жазып алыңыз: сауалнамада сіздің жобаңызбен не сәйкес келеді, не жетіспейді және көшбасшының қандай бір міндетін шеше аласыз. Міндет кез келген болуы мүмкін: ол ережелердің жиі өзгеруінен шаршаған, басқа елдегі нарықты іздейді немесе ауысу кезеңінде тұрақты табыс қалайды. Хаттың бірінші сөйлемі дәл осы міндет туралы болады. Көшбасшыны хатқа дейін қалай бағалау керек, көшбасшыны тексеру туралы мақалада талданған.

LeaderPitch-те сауалнама анонимді болуы мүмкін: аты мен байланыстары көшбасшы келісім бергеннен кейін ғана көрінеді. Бұл кедергі емес. Хат сауалнамадағы деректерге - нишаларға, елдерге және құрылым көлеміне - сүйеніп жазылады. Адамды жанама белгілері бойынша анықтап, басқа жерден іздеуге тырыспаңыз: бұл оның таңдауын бұзады және әдетте үнсіздікпен аяқталады.

Типтік қате - бәріне бір үлгі. Көшбасшы оны бірінші жолдан таниды. Сауалнаманың нақты деректеріне сүйенген екі-үш сөйлем хаттың дәл ол үшін жазылғанын көрсетуге жеткілікті. Алғашқы байланысқа дейін шарттарды дайындау туралы толығырақ компанияға көшбасшыларды қалай тарту керек мақаласында.

2-қадам. Компания тарихынан емес, не ұсынатыныңыздан бастаңыз

Алғашқы екі жол хабарламаның алдын ала көрінісінде көрінеді және хаттың ашылуы соларға байланысты. Сондықтан не ұсынатыныңызды бірден жазыңыз: «Денсаулық нишасындағы жоба, екі елде нарық ашамыз, дайын құрылымы бар көшбасшыны іздейміз. Ауысу бонусын және тауар айналымынан пайыз ұсынамыз». Құрылтайшы тарихы, миссия және марапаттар кейін, тек сұраса ғана айтылады.

Жақсы бірінші жолда үш нәрсе болады: сіз кімсіз (бір анықтамамен), не ұсынасыз (шарттар форматы) және неге дәл осы көшбасшыға жазасыз (сауалнамадан бір деталь). Екі сөйлемге сыйдырсаңыз, оқырман әрі қарай оқуға тұрарлық пе, соны бірден түсінеді.

Өзіңізді былай тексеріңіз: бірінші абзацтан кез келген компания туралы айтуға болатынның бәрін сызып тастаңыз. Жартысынан азы қалса, қайта жазыңыз. «Бірегей мүмкіндік», «өсіп келе жатқан нарық» және «кәсіпқойлар командасы» деген сөздер ештеңе хабарламайды, тек зейінді алады.

3-қадам. Шарттарды бір нысанда сипаттаңыз: бонус, пайыз, фикс

Көшбасшы бірнеше ұсынысты салыстырады, сондықтан шарттар бірдей жазылуы тиіс: ауысу бонусы, тауар айналымынан пайыз, айына фикс. Қандай да бір бөлік жоқ болса, солай деп жазыңыз: «фикс жоқ». Бос жол үнсіздіктен гөрі адалырақ: үнсіздікті көшбасшы жасырын шарт деп оқиды. LeaderPitch-те ұсыныс дәл бір нысанда рәсімделеді, сондықтан оны басқаларымен қатар қойып, бірнеше минутта салыстыруға болады.

Әр бөлік үшін төрт нәрсені көрсетіңіз: сома немесе мөлшерлеме, неден есептелетіні, қашан және қалай төленетіні, қандай жағдайда төленбейтіні. Шартты мысал: ауысу бонусы $2 000, жартысы шартқа қол қойылғаннан кейін, жартысы үш айдан соң, егер құрылым келісілген көлемді ұстап тұрса; құрылым тауар айналымынан 2% пайыз, айына бір рет төленеді; алғашқы алты ай бойы айына $500 фикс. Сандар дөңгелек және мысал үшін алынған, сіздікі өзіңізге тән болады.

Мұндағы басты қате - сансыз «жоғары пайыз» немесе «жомарт бонус» деп жазу. Бұл шарттың орнына тұрған сөздер. Екінші қате - айналымға не кіретінін айтпау: жеке сатып алулар, жекелеген елдердің айналымы, тауарды қайтару. Екі түсіндірме арасындағы айырма айтарлықтай болуы мүмкін, ал көшбасшы міндетті түрде сұрайды. Қандай үйлесімді таңдау керегін «Бонус, пайыз немесе фикс» мақаласы түсіндіреді, ал бонустың өзі қалай құрылатынын ауысу бонусын талдау көрсетеді.

4-қадам. Көшбасшыдан не күтетініңізді тікелей айтыңыз

Қарсы күтусіз шарттар күдікті көрінеді: көшбасшы тегін ештеңе болмайтынын түсініп, болжай бастайды. Не күтетініңізді тікелей айтыңыз: құрылымның немесе көлемнің ең аз мөлшері қандай, іске қосуға қанша уақыт беріледі, қанша адам ауысуы тиіс, оқыту жүргізу қажет пе, қай елдерде жұмыс істеу керек.

Міндеттіні қалаулыдан бөліңіз. «Міндетті: ауысу бұрынғы компаниямен шарт бойынша міндеттемелер аяқталғаннан кейін ғана» және «қалаулы: жаңа серіктестер үшін айына екі презентация». Көшбасшы қатаң міндеттемелер қайда, ал тілектер қайда екенін көруі керек.

Неден күтпейтініңізді де айтыңыз. Мысалы, адамдарды шартты және «қағып әкетуге» тыйымды бұза отырып алып кетуді сұрамайтыныңызды. Адал жоба ауысуды құрылымды жасырын алып кетуге құрмайды, сондықтан көшбасшы мұны алдымен сізден естігені дұрыс.

5-қадам. Тексеруге болатынды қосыңыз: шарт, сайт, төлем тәртібі

Көшбасшы тек ақшамен ғана емес, команда алдындағы беделімен де тәуекел етеді: ол адамдарды әкеліп, төлемдер жүрмей қалса, олардың алдында жауап беретін сол болады. Сондықтан оған сізсіз тексеруге болатын фактілер керек.

Шарт үлгісін қоса тіркеңіз немесе жіберуді ұсыныңыз және қай тармақтар маңызды екенін айтыңыз: төлем тәртібі, бұзу шарттары, кеткен кезде құрылымға не болады. Өнімі, бағасы және компанияның заңдық деректері бар сайтқа сілтеме беріңіз. Төлем тәртібін сипаттаңыз: күндері, тәсілі, көшбасшы есептеуді қайдан көреді. Сабырлы «міне құжат, оқыңыз» кез келген уәдеден жақсы жұмыс істейді. Қандай тармақтарды бірінші болып оқитыны туралы толығырақ желілік компаниямен шарт туралы мақалада.

Егер жобада расталған тексеру болса, оны эпитетсіз, факт ретінде атаңыз. Табыс уәде етпеңіз және өсімге кепілдік бермеңіз: ол көшбасшының, команданың жұмысына және шарттарға байланысты, мұны бірден айтқан дұрыс.

6-қадам. Бір түсінікті қадаммен аяқтаңыз және қысым жасамаңыз

Хаттың соңғы бөлігі - бір қадам: «Қызық болса, «Қызықты» батырмасын басыңыз, біз байланыстарды ашып, шартты жібереміз» немесе «Қысқа қоңырауға ыңғайлы уақытты айтыңыз». Екі де, бес те нұсқа емес: әр артық таңдау жауап алу мүмкіндігін азайтады.

LeaderPitch-те көшбасшы бір батырмамен жауап береді, ал байланыстар екеуіне де тек оның «Қызықты» дегенінен кейін ашылады. Көшбасшыға жауап жазудың, бас тартуды түсіндірудің немесе оған бірден қоңырау шала бастайды деп қорқудың қажеті жоқ. Сіз үшін бұл хат қосымша түсіндірмесіз өзі жұмыс істеуі тиіс дегенді білдіреді.

Қысым жасамаңыз: «ұсыныс ертеңге дейін жарамды», сол күні қайталанған хабарламалар, «басқалар келісіп қойды» дегендерсіз. Құрылымның ауысуы туралы шешім апталап қабылданады. Жауап жоқ болса, бір аптадан кейін жаңа пайдалы ақпаратпен бір сабырлы қайталауға болады, екіншісі артық.