Көшбасшының жаңа компанияға көшудегі алты қатесі және оларды қалай болдырмауға болады

Көшбасшы көшу кезінде ақшасы мен командасынан жиі айырылады. Себебі жаңа компанияның жаман болуында емес, алты қайталанатын қатеде: эмоциямен шешім қабылдау, шарттарды ауызша келісу, тексерілмеген жоба, оқылмаған ескі келісімшарт, командаға соңынан хабарлау және шығынды есептемеу. Олардың әрқайсысын жаңа жобамен алғашқы әңгімеге дейін жабуға болады.

Төменде әр қате бойынша: ол қалай көрінеді, нені қатерге тігеді және не істеу керек. Көшудің жалпы тәртібін «Құрылыммен басқа желілік компанияға көшу: даусыз іс-қимыл тәртібі» мақаласында талдағанбыз, мұнда нақты сүріндіретін жерлер туралы айтылады.

Эмоциямен шешім қабылдау: жақсы шарттарға емес, шаршағандықтан кету

Ең жиі қате ұсыныстан емес, жаман аптадан басталады: іске қосу сәтсіз өтті, бонус төленбеді, басшы тыңдамады. Дереу кеткіңіз келеді, кез келген ұсыныс құтқарушыдай көрінеді. Бірақ себеп шаршауда болса, жаңа компания оны кетірмейді: сіз өзіңізбен бірге сол кестені, командаға сол жүктемені және сол күтулерді алып барасыз.

Практикалық әдіс - екі баған. Біріншісіне сізді қанағаттандырмайтынның бәрін жазыңыз. Екіншісінде компанияны ауыстырмай шешуге болатынын белгілеңіз: басшылықпен сөйлесу, жұмыстың бір бөлігін тапсыру, үзіліс. Белгісіз қалғанның бәрі көшудің нақты себебі болады. Егер онда ештеңе жоқ немесе тек «көңіл-күй» мен «жалықтым» тұрса, бұл жобаны ауыстыруға емес, демалысқа себеп. Мұның бірін екіншісінен қалай ажыратуға болатыны көшбасшының тоқыраудан шаршауы туралы мақалада толығырақ жазылған.

Екінші ереже: шаршап-шалдыққан күні ұсыныстарға жауап бермеңіз. Нарықта не бар екенін жай ғана көргіңіз келсе, міндеттемесіз жасаңыз. LeaderPitch-те сауалнаманы (анкетаны) анонимді етуге болады: аты-жөніңіз бен байланыстарыңыз жобаға тек сіздің «иә» дегеніңізден кейін ғана көрінеді, сондықтан ұсыныстарды ерте ашылмай, тыныш қарауға болады.

Шарттар қағазда емес, ауызша

Екінші қате - «келістік» дегенді келісімшартқа теңеу. «Бонусты төлейміз, пайызды көтереміз» деген ауызша сөздің екі айдан кейін әркім әртүрлі еске түсіргенде мәні жоқ. Бонус әдемі сомамен аталып, алу шарттары көлеңкеде қалғанда одан да жаман.

Шартты мысал: хатта көшу үшін $5 000 бонус көрсетілген. Нақтылағанда ол алты ай ішінде үш бөлікпен, құрылымның белгіленген көлемін ұстап тұрғанда ғана төленетіні анықталады. Ұсыныстың нақты құны хаттың тақырыбындағыдан мүлде басқа. Бонусты бөліктерге қалай бөліп, ұсыныстарды өзара қалай салыстыруға болатынын «Көшбасшыға көшу бонусы» мақаласында сипаттадық.

Ұсыныстарды оңай салыстыру үшін бәріне бір нысан керек. LeaderPitch-те жоба шарттарды бірыңғай нысанда жібереді: көшу бонусы, айналымнан пайыз, айлық фикс және көшбасшыдан күтетіні. Бірақ платформадан тыс та сол ереже жұмыс істейді: тармақ жазбаша жоқ болса, ол жоқ деп есептеңіз. Төменде көшуге дейін нені бекіту керек екені көрсетілген.

Шарттар талқыланбай тұрып жоба тексерілмеген

Сіз жаңа компанияға өзіңізді ғана емес, сізге сенетін адамдарды да алып барасыз. Сондықтан жобаны тексеру формальдылық емес, командаға деген жауапкершілігіңіз. Әдеттегі қате: алдымен бонусты талқылайды, сосын, есіне түссе, компанияға қарайды. Керісінше болуы керек: жоба тексерілмейінше, ақша туралы сөйлесуге ерте.

Тексерудің ең аз тізімі: иелері кім және жоба қанша уақыттан бері жұмыс істейді, нақты тауар мен құрылымнан тыс сатып алушылар бар ма, төлемдер неден түседі. Көпдеңгейлі маркетинг туралы түсіндірмеде АҚШ реттеушісі қолданатын жалпы қағида: компанияның неге төлейтіні маңызды - сатып алушыларға нақты сатылымға ма, әлде жаңа қатысушыларды тартуға ма. Қатысушылар тауарды өздері үшін емес, біліктілік үшін сатып алса, тауар нақты болса да, бұл қаржы пирамидасының белгісі. Толық тәртіп «Желілік компанияны кіруге дейін қалай тексеру керек» мақаласында, ал желілік бизнес пен пирамида арасындағы шекарасын «Желілік маркетинг және пирамида» материалы талдайды.

Біздің платформадағы модератор тексеруі - бірінші сүзгі: жоба оны өтпейінше көшбасшыларға жаза алмайды. Бірақ ол сіздің өз тексеруіңізді алмастырмайды: команданы бастап барар алдында жобаға сұрақтар қойыңыз, олардың тізімі «Желілік компаниядан не сұрау керек» мақаласында бар.

Ескі келісімшарт оқылмаған: шектеулер мен міндеттемелер

Көшбасшылар жаңа жобаның келісімшартын жиі қайта оқиды да, ескісінің әлі күшінде екенін ұмытады. Одан нені іздеу керек: шыққаннан кейін ұқсас өнімдермен жұмыс істеуге шектеулер, бұрынғы құрылымнан серіктестерді шақыруға тыйым, құпия деректер мен байланыстар туралы ережелер, шығу тәртібі және әлі төленбеген сомалардың тағдыры. Бұл тармақтардың бір бөлігі бұзылғаннан кейін де күшінде қалуы мүмкін.

Әдіс қарапайым: ескі келісімшартты алып, шығуға қандай да бір жолмен қатысты әр тармақты жазып шығыңыз. Әрқайсысына «кеткеннен кейін әрекет етеді» немесе «әрекет етпейді» деп белгі қойыңыз. Күмән тудыратынның бәрін жаңа келісімшартқа қол қоймас бұрын заңгерге көрсетіңіз. Заңдар мен оларды қолдану тәртібі елдерге қарай әртүрлі және өзгеріп отырады, сондықтан жалпы кеңестер кеңесті алмастыра алмайды. Дистрибьютор келісімшартында нені оқу керектігі «Желілік компаниямен келісімшарт» мақаласында сипатталған.

Команда соңынан біледі

Сіз күмәнданып жүргенде, қауесет сізден жылдам жүреді. Бірінші желідегі серіктестер көшу туралы чаттан немесе бөтен адамдардан білсе, шешім оларсыз қабылданғандай сезініп, жобаға емес, сізге күмәндана бастайды. Осындай шудан бір ай өткен соң, кейбір адамдармен енді тыныш сөйлесуге болмайды.

Әңгіме тәртібі мынадай. Алдымен - бірінші желінің негізгі адамдары, жеке өзі, бетпе-бет немесе шағын топпен. Қандай шешім қабылдағаныңызды, жаңа жоба не ұсынатынын және немен ерекшеленетінін айтыңыз, әркімнің таңдау құқығы бар екенін тікелей жеткізіңіз. Өзіңіз бақыламайтын нәрсені уәде етпеңіз: төлем мерзімдерін, мәртебелерді, жоба жазбаша растамаған шарттарды. Бұрынғы құрылымның адамдарына нені және қашан айтуға болатынын сіздің келісімшартыңыз айқындайды, сондықтан жаңалықты тезірек бөліскіңіз келген ниетпен емес, келісімшартпен салыстырыңыз.

Команданы қалай ұстап қалуға болатыны және бірінші желінің қалай құрылғаны туралы материалдар көмектеседі: көшуден кейін құрылымыңыздың қалуы соған байланысты.

Көшу есептелмеген: ескі біліктілікпен бірге не жоғалады

Соңғы қате - тек жаңа ұсыныстың әдемі санын салыстыру. Ескі компаниямен бірге біліктілікті, қалдық төлемдерді және жинақталған топтық айналымды жоғалтасыз, ал жаңа жерде жиі нөлден бастайсыз. Құрылым бір күнде көшпейді, алғашқы айларда табыс төмен болуы мүмкін.

Дөңгелек сандармен шартты мысал. Қазір айына $3 000 аласыз. Жаңа жоба айына $2 000 фикс және алты ай бойы айына $1 000-нан төленетін $6 000 бонус ұсынады. Алты айда $18 000 шығады, қалып қойсаңыз да дәл сонша алар едіңіз. Бірақ бонустың бір бөлігі көлемге байланған болса, ал құрылым тек жартылай көшсе, нәтиже төмен болады. Көшу кезіндегі бос тұруды және адамдарды оқытуға кететін шығындарды қосыңыз, сонда салыстыру жаңа ұсыныстың пайдасына болмайды. Пайыз есебін қалай тексеру керектігі «Құрылым айналымынан пайыз» мақаласында талданған.

Шешім қабылдағанға дейін өту керек есеп тәртібі мынау:

1. Ағымдағы табысты бөліп жазыңыз. Жеке сатылымдар, топтық айналым, біліктілік бонустары және қалдық төлемдер бөлек.
2. Шығу күні не жойылатынын белгілеңіз. Біліктілік, жинақталған ұпайлар, келісімшарт бойынша төленбеген сомалар.
3. Шарттарды жазбаша сұраңыз. Бонус, пайыз, фикс, төлем кестесі және оларды алу шарттары.
4. Он екі айды үш сценарийде есептеңіз. Құрылым түгел көшеді, жартылай көшеді және дерлік көшпейді.
5. Бос тұру мен шығындарды қосыңыз. Команданы оқытуға кеткен уақыт, төлемдегі үзіліс, іске қосу шығындары.
6. «Қалу» нұсқасымен салыстырыңыз. Қазіргі компаниямен әңгімелесу арқылы жақсартуға болатынды қоса, содан кейін ғана шешіңіз.