Желілік компаниялар рейтингі: өз рейтингіңізді құрып, біреудікіне сенбеңіз

Желілік компаниялардың дайын рейтингіне сенуге болмайды: оның авторының қызығушылығы әрқашан дерлік болады, ал сіздің мақсаттарыңыз ескерілмейді. Өзіңіздің рейтингіңізді құрған сенімдірек: өлшемдерді таңдап, әрқайсысына өз жағдайыңызға қарай салмақ беріп, бағаны құжаттар мен әңгімелер негізінде қойыңыз, біреудің тізімдегі орындарына сүйенбеңіз.

Төменде бағалау мен жарнаманың айырмашылығын қалай ажырату керек, қандай өлшемдерді алу керек, қорытындыны шартты мысалда қалай есептеу керек және құрылымы бар көшбасшы болсаңыз, ұсыныстарды қалай салыстыру керек екені айтылады.

Біреудің рейтингі неге бағалау емес, жарнама болуы мүмкін

Кез келген рейтингтің авторы бар, ал автордың өз пайдасы бар. Көбіне бұл - рефералдық сілтеме, орналастыру үшін төлем немесе толықтыру керек өз құрылымы. Сонда «бірінші орын» ең жақсы компанияны емес, авторға ең көп төлейтін компанияны білдіреді. Мұны тексеру оңай: мәтінде автордың мүддесі ашылған-ашылмағанын және орындар қандай әдістеме бойынша қойылғанын іздеңіз.

Екінші мәселе - рейтинг бәріне бірден есептеледі. Командасы жоқ жаңадан келгенге кіру табалдырығы мен қолдау маңызды. Құрылымы бар көшбасшыға ауысу шарттары, төлемдердің ашықтығы және компанияның серіктестерге қарым-қатынасы маңызды. Бір жалпы тізім екеуін де ескере алмайды, сондықтан нақты шешім үшін ол іс жүзінде пайдасыз.

Үшінші - ескіру. Маркетинг-жоспар, өнімдер және төлем ережелері өзгереді, ал рейтингтегі жол сол күйінде қалады. Кестеде күні мен әр бағаның дереккөзі болмаса, ол тәуелсіз болып көрінсе де, оны жарнамалық материал деп санаңыз.

Салыстыру өлшемдері: өнім, маркетинг-жоспар, көшбасшыға арналған шарттар, ашықтық

Салыстыру әділ болып, жүз тармаққа айналмауы үшін төрт топ өлшем жеткілікті. Әрқайсысын бес балдық шкала бойынша бағалап, баға неге негізделгенін жазып қойыңыз.

Өнім. Оны желіден тыс адамдар бизнеске қатыспай сатып ала ма? Міндеттемесіз қайталама сатып алулар бар ма? Дүкендегі баламаларынан несімен жақсы екені түсінікті ме? Егер тауар тек біліктілікті сақтау үшін қатысушыларға ғана керек болса, бұл - алаңдататын белгі. Көпдеңгейлі маркетингке қатысты түсіндірмесінде америкалық реттеуші де осы қағиданы қолданады: компания не үшін төлейтіні маңызды - сатып алушыларға нақты сатылым үшін бе, әлде жаңа қатысушыларды тарту үшін бе.

Маркетинг-жоспар. Оны бес минутта айтып беріп, төлемді калькуляторда есептеуге бола ма? Біліктілікке тек жекелеген адамдар ғана жетуі үшін құрылмаған ба? Жоспар түрлері туралы толығырақ - бинар, деңгейлер, матрица және сатылар туралы мақалада.

Көшбасшыға арналған шарттар. Ауысу бонусы, пайыз, фикс, біліктілікті сақтау шарттары, компания сізден орнына не күтеді. Мұның бәрі кездесуде уәде етілмей, жазбаша жазылуы керек.

Ашықтық. Заңды тұлға мен ресми сайт, қол қоюға дейін оқуға болатын шарт, есептеулер тарихы бар жеке кабинет, даулар мен төлемдердің түсінікті тәртібі. Тексеру тәртібі желілік компанияны қалай таңдау керек материалында толық сипатталған.

Өз рейтингіңізді құру тәртібі:

1. Үміткерлерді жазып алыңыз. Үш-төрттен көп болмасын, әйтпесе әрқайсысын терең тексере алмайсыз.
2. Салмақтарды белгілеңіз. 100 баллды төрт өлшемге өз міндетіңізге қарай бөліңіз, бағалармен танысқанға дейін.
3. Құжаттарды жинаңыз. Шарт, маркетинг-жоспардың сипаттамасы, ауысу шарттары, заңды тұлға туралы деректер. Жазбаша алмағаныңызды төмен бағалаңыз.
4. Бағаларды дереккөзін көрсетіп қойыңыз. Әр цифрдың жанына бір жол: ол қайдан алынған.
5. Бағаны салмаққа көбейтіп, қосыңыз. Содан кейін салмақтарды бес-он баллға өзгертіп, нәтиже төңкеріліп кетпегенін тексеріңіз.
6. Тізім көшбасшысын қайта тексеріңіз. Желілік компанияға қандай сұрақтар қою керек мақаласындағы сұрақтарды қойып, жауаптарды құжаттармен салыстырыңыз.

Шартты мысалдағы бағалау кестесі: А компаниясы және Б компаниясы

Шартты мысал: А компаниясы - ірі, нарықта баяғыдан бар; Б компаниясы - жас жоба. 1-ден 5-ке дейінгі бағалар иллюстрация үшін ойдан шығарылған, салмақтар шарттарды маңызды санайтын көшбасшы таңдайтындай етіп алынған.

А үшін есептеу: 4×25 + 3×20 + 3×30 + 5×25 = 375, яғни 3,75. Б үшін: 3×25 + 4×20 + 5×30 + 2×25 = 355, яғни 3,55. Мұндай салмақтарда А алда, бірақ көшбасшыға арналған шарттар бойынша Б айтарлықтай күшті.

Енді салмақтарды ауыстырыңыз: өнім 20, жоспар 20, шарттар 40, ашықтық 20. Сонда А 3,60 береді, ал Б - 3,80, және реттілік өзгереді. Цифрлардың өзінен гөрі қорытынды маңыздырақ: нәтиже салмақтарға тәуелді, ал салмақтар - сіздің басымдықтарыңыз. Сондықтан салмақтары ашылмаған біреудің рейтингі сіздің сұрағыңызға жауап бере алмайды. Б-ның әлсіз жағына да назар аударыңыз: ашықтық 5-тен 2. Егер ол өзіңіз белгілеген шектен төмен болса (мысалы, 3-тен төмен болмауы керек), жалпы балл енді маңызды емес.

Ірі компания қашан сәйкес келеді, жас жоба қашан

Ірі компания көбіне қалыптасқан өнімді, түсінікті ережелерді және тексеруге болатын төлемдер тарихын ұсынады. Бұның құны - қатаңырақ шарттар, келіссөзге аз орын және желі ішіндегі жоғары бәсеке. Жас жоба көшбасшыға арналған шарттар туралы келісуге бейім және еркіндікті көбірек береді, бірақ оның тарихы жоқ, ал өнім, қойма немесе төлемдер өсуге төтеп бермеуі мүмкін деген тәуекелді сіз өз мойныңызға аласыз.

Практикалық тәсіл: компанияның жария тарихы неғұрлым аз болса, соғұрлым көбірек нәрсені жазбаша алуыңыз керек. Жас жоба үшін бұл тілек емес, кіру шарты: шарт, төлемдер тәртібі, жоба жабылса, сіздің құрылымыңызға не болатыны. Мұндай таңдауға қалай қарау керек - жаңа желілік компания туралы мақалада.

Типтік қателік - жаман пікірлердің болмауын сенімділік деп қабылдау. Жаңа жобада пікірлер жай ғана аз. Екеуінің арасында таңдасаңыз, аталу санына емес, тексеруге болатын фактілерге қараңыз: заңды тұлға, шарт, серіктестердің жеке кабинеттеріндегі төлемдер. Пікірлерді қалай оқып, тапсырыспен жазылғандарын қалай ажырату керек - осы жерде талданған.

Көшбасшыға арналған ұсыныстарды қалай салыстыру керек: бонус, пайыз, фикс

Егер сіз құрылымы бар көшбасшы болсаңыз және сізге ұсыныстар жасалса, атауларды емес, бір кезеңдегі ақшаны салыстырыңыз. Ол үшін бәрін жылдық көкжиекке келтіріп, екі сценарийді есептеңіз: айналым сақталды және айналым құлдырады. Ауысқаннан кейін құлдырау сирек емес, сондықтан тек ең жақсы сценарийді ескеруге болмайды.

Шартты мысал. Құрылым айына шамамен $20 000 айналым береді. X ұсынысы: ауысу үшін $3 000 бонус, қалғаны - жалпы жоспар бойынша. Y ұсынысы: құрылым айналымынан 5%, яғни айына $1 000. Z ұсынысы: айына $800 фикс.

Айналым өзгермесе, бір жылда: X бір реттік $3 000 береді, Y - $12 000, Z - $9 600. Егер айналым екі есе түссе, Y енді $6 000 береді, ал Z бұрынғыдай $9 600. Фикс құлдыраудан қорғайды, пайыз өсу кезінде ұтады, бонус ауысудың өзіне төлейді, бірақ одан кейінгі жұмысқа емес. Әр түрі туралы толығырақ: ауысу бонусы, айналымнан пайыз, көшбасшыға арналған фикс.

Кері жағын да ұмытпаңыз: жоба сізден орнына не күтеді - көлем, мерзім, міндетті әрекеттер. Бұл тармағы жоқ ұсынысты толық деп санауға болмайды. Шарттар әртүрлі форматта келгенде, салыстыру болжауға айналады. LeaderPitch-те жобалар ұсыныстарды бір формада жібереді: бонус, пайыз немесе фикс және көшбасшыдан күтулер, сондықтан оларды қатар қоюға болады. Жобалар бұған дейін модератордың тексеруінен өтеді, ал көшбасшы сауалнамасын анонимді жасауға болады: есім мен байланыстар тек сіздің келісіміңізден кейін ғана көрінеді.