Рейтинг сетевых компаний: как составить свой и не поверить чужому

Готовому рейтингу сетевых компаний верить не стоит: у него почти всегда есть автор с интересом, а ваши задачи он не учитывает. Надёжнее составить свой: выбрать критерии, задать каждому вес по вашей ситуации и поставить оценки по документам и разговорам, а не по чужим местам в списке.

Ниже - как отличить оценку от рекламы, какие критерии брать, как посчитать итог на условном примере и как сравнивать предложения, если вы лидер со структурой.

Почему чужой рейтинг может быть рекламой, а не оценкой

У любого рейтинга есть автор, и у автора есть выгода. Чаще всего это реферальная ссылка, оплата за размещение или собственная структура, которую нужно пополнять. Тогда «первое место» означает не лучшую компанию, а ту, за которую автору платят больше всего. Проверить это просто: ищите, где в тексте раскрыт интерес автора и по какой методике ставились места.

Вторая проблема - рейтинг считается для всех сразу. Новичку без команды важны входной порог и поддержка. Лидеру со структурой - условия перехода, прозрачность выплат и то, как компания обращается с партнёрами. Один общий список не может учесть и то и другое, поэтому для конкретного решения он почти бесполезен.

Третья - устаревание. Маркетинг-план, продукты и правила выплат меняются, а строка в рейтинге остаётся. Если у таблицы нет даты и источников по каждой оценке, считайте её рекламным материалом, даже когда она оформлена как независимая.

Критерии сравнения: продукт, маркетинг-план, условия для лидера, прозрачность

Четырёх групп критериев достаточно, чтобы сравнение было честным и не превратилось в сто пунктов. Каждую оценивайте по пятибалльной шкале и записывайте, на чём основана оценка.

Продукт. Покупают ли его люди вне сети, без участия в бизнесе? Есть ли повторные покупки не по обязанности? Понятно ли, чем он лучше аналогов в магазине? Если товар нужен только самим участникам, чтобы удержать квалификацию, это тревожный сигнал. Принцип, который использует и американский регулятор в разъяснении по многоуровневому маркетингу: важно, за что платит компания - за реальные продажи покупателям или за привлечение новых участников.

Маркетинг-план. Можно ли пересказать его за пять минут и посчитать выплату на калькуляторе? Не рассчитан ли он на то, чтобы квалификации достигали единицы? Подробнее о видах планов - в статье про бинар, уровни, матрицу и ступени.

Условия для лидера. Бонус за переход, процент, фикс, условия сохранения квалификации, что компания ждёт от вас взамен. Всё это должно быть записано письменно, а не обещано на встрече.

Прозрачность. Юридическое лицо и официальный сайт, договор, который можно прочитать до подписи, личный кабинет с историей начислений, понятный порядок споров и выплат. Порядок проверки подробно описан в материале как выбрать сетевую компанию.

Порядок составления своего рейтинга:

1. Выпишите кандидатов. Не больше трёх-четырёх, иначе вы не сможете проверить каждого глубоко.
2. Назначьте веса. Раздайте 100 баллов между четырьмя критериями исходя из вашей задачи, до знакомства с оценками.
3. Соберите документы. Договор, описание маркетинг-плана, условия перехода, данные об юридическом лице. Что не получили письменно - оценивайте низко.
4. Поставьте оценки с пометкой источника. Рядом с каждой цифрой одна строка: откуда она взялась.
5. Умножьте оценку на вес и сложите. Затем поменяйте веса на пять-десять баллов и проверьте, не перевернулся ли результат.
6. Перепроверьте лидера списка. Задайте вопросы из статьи какие вопросы задать сетевой компании и сравните ответы с документами.

Таблица оценок на условном примере: компания А и компания Б

Условный пример: компания А - крупная, давно на рынке; компания Б - молодой проект. Оценки от 1 до 5 придуманы для иллюстрации, веса выбраны так, как мог бы выбрать лидер, которому важны условия.

Расчёт для А: 4×25 + 3×20 + 3×30 + 5×25 = 375, то есть 3,75. Для Б: 3×25 + 4×20 + 5×30 + 2×25 = 355, то есть 3,55. При таких весах А впереди, хотя по условиям для лидера Б заметно сильнее.

Теперь сдвиньте веса: продукт 20, план 20, условия 40, прозрачность 20. Тогда А даёт 3,60, а Б - 3,80, и порядок меняется. Вывод важнее самих цифр: итог зависит от весов, а веса - это ваши приоритеты. Поэтому чужой рейтинг, где веса не раскрыты, не может ответить на ваш вопрос. Заметьте и слабое место Б: прозрачность 2 из 5. Если она ниже порога, который вы для себя задали (например, не ниже 3), общий балл уже не имеет значения.

Когда подойдёт крупная компания, а когда молодой проект

Крупная компания чаще предлагает устоявшийся продукт, понятные правила и историю выплат, которую можно проверить. Цена за это - более жёсткие условия, меньше места для переговоров и высокая конкуренция внутри сети. Молодой проект охотнее договаривается об условиях для лидера и даёт больше свободы, но у него нет истории, и вы берёте на себя риск, что продукт, склад или выплаты не выдержат роста.

Практический приём: чем меньше у компании публичной истории, тем больше вы должны получить письменно. Для молодого проекта это не пожелание, а условие входа: договор, порядок выплат, что будет с вашей структурой, если проект закроется. Как подойти к такому выбору - в статье про новую сетевую компанию.

Типичная ошибка - принять отсутствие плохих отзывов за надёжность. У нового проекта отзывов просто мало. Если вы выбираете между двумя, смотрите не на количество упоминаний, а на проверяемые факты: юрлицо, договор, выплаты в личном кабинете партнёров. Как читать отзывы и отделять заказные, разобрано здесь.

Как сравнивать предложения для лидера: бонус, процент, фикс

Если вы лидер со структурой и вам делают предложения, сравнивайте не названия, а деньги за один и тот же период. Для этого приведите всё к годовому горизонту и посчитайте два сценария: оборот сохранился и оборот просел. После перехода просадка встречается нередко, и закладывать только лучший сценарий нельзя.

Условный пример. Структура даёт около $20 000 оборота в месяц. Предложение X: бонус $3 000 за переход, остальное - по общему плану. Предложение Y: 5% с оборота структуры, то есть $1 000 в месяц. Предложение Z: фикс $800 в месяц.

За год при неизменном обороте: X даёт $3 000 разово, Y - $12 000, Z - $9 600. Если оборот упал вдвое, Y даёт уже $6 000, а Z по-прежнему $9 600. Фикс защищает от просадки, процент выигрывает при росте, бонус оплачивает сам переход, но не работу после него. Подробнее по каждому виду: бонус за переход, процент с оборота, фикс для лидера.

Не забудьте про обратную сторону: что проект ждёт от вас взамен - объём, сроки, обязательные действия. Предложение без этого пункта нельзя считать полным. Когда условия приходят в разных форматах, сравнение превращается в угадывание. На LeaderPitch проекты присылают предложения в одной форме: бонус, процент или фикс и ожидания от лидера, так что их можно ставить рядом. Проекты перед этим проходят проверку модератора, а анкету лидера можно сделать анонимной: имя и контакты видны только после вашего согласия.