Желілік бизнестегі бірінші желі: кімдер кіреді және неге бүкіл құрылым соған байланысты

Желілік бизнестегі бірінші желі - құрылымда сіздің тікелей астыңызда, аралық деңгейсіз тұрған серіктестер. Көбіне бұлар сіз өзіңіз шақырған адамдар. Бүкіл құрылым солар арқылы өседі: екінші желіні солар әкеледі, екінші желі үшіншіні әкеледі, сондықтан әлсіз бірінші желі төмендегі бүкіл құрылымды әлсіретеді.

Төменде оған кімдердің кіретінін, табыстағы рөлін, тірі серіктестерді формальдыларынан қалай ажыратуға болатынын, нені және қалай санау керектігін, көшбасшылар көбіне қайда қателесетінін және бірінші желінің басқа жобаға өткендегі шарттарға қалай әсер ететінін талдаймыз.

Бірінші желіге кімдер кіреді және ол басқа деңгейлерден немен ерекшеленеді

Деңгейлер сізден төмен қарай саналады. Бірінші желі - спонсор ретінде сіз көрсетілген, яғни оларды компанияға сіз әкелген адамдар. Екінші желі - сіздің бірінші желіңіз әкелгендер. Әрі қарай солай жалғасады. Айырмашылық тек нөмірде емес: бірінші желімен сіз жеке жұмыс істейсіз, ал одан әрі сіздің жұмысыңызды негізінен сіз бен жаңадан келген адамның арасында тұрғандар жалғастырады.

Маңызды ескерту: кейбір маркетинг-жоспарларда адам сіздің астыңызда оны сіз шақырғандықтан емес, жоспардың өзінің құрылысына байланысты тұруы мүмкін (мысалы, бұтақтарға орналастыру кезінде). Сондықтан жеке бірінші желіні, яғни өзіңіз шақырғандарды, және құрылым бойынша бірінші желіні, яғни сіздің тікелей астыңызда тұрғандарды ажыратады. Сіздің компанияңыз мұны қалай есептейтінін ережелер мен шартта қараңыз. Жоспарды қалай оқу керектігі туралы толығырақ - желілік компанияның маркетинг-жоспарын талдауда.

Бірінші желі басқа деңгейлерден тағы бір нәрсемен ерекшеленеді: оған сіз жауап бересіз. Оқыту, алғашқы әңгімелер, алғашқы сатуға көмек, ұстап қалу - мұның бәрі құрылымға емес, сізге жүктеледі. Команданы алғашқы адамдардан тұрақты құрылымға дейін құру тәртібі желілік бизнесте құрылымды қалай құруға болады мақаласында сипатталған.

Бірінші желі көшбасшының табысында қандай рөл атқарады

Бірінші желінің рөлі үшеу. Біріншісі - көлем: құрылым айналымының бір бөлігі дәл осы адамдардан келеді, көп жоспарда ол үшін сыйақы есептеледі. Екіншісі - біліктілік: көптеген компанияда баспалдаққа жету үшін бірінші желіде белсенді адамдардың белгілі саны немесе олардың белгілі баспалдақтары қажет. Баспалдақтар қалай құрылғанын және оларды ұстап тұру неге қиын екенін желілік маркетингтегі біліктілік мақаласында талдадық. Үшіншісі - өсу: жаңа деңгейлер бірінші желінің өзі шақырғанда ғана пайда болады.

Төлемдердің мөлшері мен шарттары компания мен жоспарға байланысты, сондықтан бұл жерде жалпы сандар болмайды. Бірақ принцип біреу: көшбасшының табысы жазылғандардың санына емес, шынымен жұмыс істейтіндерге сүйенеді. Желілік бизнестегі жаңадан келгендердің көпшілігі аз табады, ал бастамаған адамдардан тұратын бірінші желі табыс бермейді.

Бірінші желінің белсенді адамдарын формальдыларынан қалай ажыратуға болады

Формальды серіктес тіркелген, бірақ ештеңе істемейді: сатпайды, шақырмайды, байланысқа шықпайды. Кейде ол тек қағаз жүзінде «белсенді», себебі тауарды өзі немесе клиенттері үшін емес, біліктілік үшін сатып алады. Бұл сіз үшін де, компанияның өзі үшін де қауіпті белгі: егер табыс нақты сатылымға емес, осындай сатып алуларға құрылса, бұл пирамиданың белгілерінің бірі. Шекараны қалай тексеру керектігі желілік маркетинг және пирамида мақаласында көрсетілген.

Тірі серіктесті төрт белгі бойынша көруге болады.

Егер үш айдан астам уақыт бойы бірде-бір тармақ орындалмаса, адам «үнсіздікке» кеткен болуы мүмкін. Бұл оны айыптауға себеп емес, бірақ оны жұмыс істеп тұрған құрылымның бөлігі деп санауға да болмайды.

Бірінші желіні бағалау параметрлері: нені және қалай санау керек

Бағалау есеп үшін емес, құрылымның қай жерде берік тұрғанын, қай жерде құлауы мүмкін екенін түсіну үшін қажет. Сол көрсеткіштерді көшуді шешсеңіз, жоба да көреді. Метрикалардың жалпы жиынтығы өз құрылымыңызды қалай бағалау керек мақаласында бар, ал мұнда - тікелей бірінші желіге қатысты нәрсе.

Есептеу тәртібі қарапайым.

1. Бәрін жазып шығыңыз. Бірінші желінің тізімін әрқайсысының келген күнімен құрастырыңыз.
2. Белсенділікті белгілеңіз. Әрқайсысының қасына соңғы үш айда не істегенін жазыңыз: сатылымдар, шақырулар, оқуға қатысу.
3. Үлесін санаңыз. Әрқайсысы құрылым айналымының қандай бөлігін беретінін анықтаңыз.
4. Дербестерді табыңыз. Өз белсенді серіктестері бар адамдарды белгілеңіз.
5. Ірілерінің үлесін қосыңыз. Егер екі-үш адам айналымның көп бөлігін берсе, бұл басты тәуекел.

Шартты мысал: бірінші желіде он адам, белсендісі төртеу, өз серіктестері екеуінде бар. Құрылым айналымы айына $10 000, оның $6 000-ын екі адам береді. Желі кең көрінеді, бірақ іс жүзінде құрылым екі адамға сүйеніп тұр. Олардың бірі кетсе, айналым күрт құлайды.

Типтік қателер: тым кең немесе тым тар бірінші желі

Тым кең желі көшбасшы бәрін қатарынан шақырып, ешкімді жүргізіп үлгермегенде пайда болады. Адамдар көмексіз қалады, алғашқы қадамдарын жасамайды және үнсіз кетеді. Көшбасшы бұл кезде тар тесікке айналады: барлық сұрақ ол арқылы өтеді, ал уақыты бірнеше адамға ғана жетеді.

Тым тар желі - қарама-қарсы қате. Екі-үш адам бүкіл нәтижені береді, біреуі кетсе, құрылым бұзылады. Көшбасшылардың жобаны ауыстыру туралы ойлануының жиі себебі де осы: негізгі серіктес кеткенде, қалғандары тірегінен айырылады. Мұндай кетулердің себептерін көшбасшылар желілік компаниядан неге кетеді мақаласы талдайды.

Тағы бір қате - желіні баспалдақ үшін үстеп жасау: талапты жабу үшін адамдарды тауар сатып алуға көндіру. Бірнеше айдан кейін мұндай «серіктестер» жоғалады, олармен бірге айналым да жоғалады.

Бірінші желі басқа жобаға көшкендегі шарттарға қалай әсер етеді

Көшбасшыны қарастыратын жоба құрылымның жалпы көлеміне емес, бірінші желінің құрамына қарайды: онда қанша белсенді бар, айналым қалай бөлінген, серіктестердің өз командалары бар ма. Шарттар да осыған байланысты: көшкені үшін бонус, айналымнан пайыз немесе фикс. Бұл нұсқалардың қалай құрылғаны көшбасшыға көшкені үшін бонус және құрылым айналымынан пайыз мақалаларында сипатталған.

Көшу ашық болуы керек. Қазіргі компаниямен шартты оқыңыз, адам тарту тыйымының болу мүмкіндігін және команда мүшелерінің мүддесін ескеріңіз. Құрылымды жасырын алып кетуге болмайды: бұл сіз үшін де, серіктестер үшін де қауіп. Дауссыз әрекет ету тәртібі - құрылыммен бірге басқа желілік компанияға көшу мақаласында.

LeaderPitch-те көшбасшы сауалнамасында (анкетасында) ниша, ел, құрылым көлемі және тәжірибе көрсетіледі, ал сауалнаманы анонимді етуге болады: аты мен байланыс деректері тек сіздің келісіміңізден кейін ғана көрінеді. Жобалар сізге жаза алғанға дейін модератор тексеруінен өтеді, ал олардың ұсыныстары бір форматта келеді: бонус, пайыз немесе фикс және жобаның сізден не күтетіні. Бірінші желінің құрамын алдын ала санап қойсаңыз, құрылымды шынайы сипаттау жеңілдейді, ал шарттарды мәні бойынша салыстыруға болады.